Week 2: Confrontatie van aanbod doen, sellogram

Welkom!

Module

Verkoopgesprek

1 / 33

Slide 1: Slide

SalesMBOStudiejaar 1

This lesson contains 33 slides, with interactive quizzes and text slides.

Items in this lesson

Welkom!

Module

Verkoopgesprek

Slide 1 - Slide

Doel van de les

Je weet in welke fase van een verkoopgesprek je een aanbod neerlegt

Je leert hoe je je aanbod kunt onderbouwen en welke technieken je hiervoor kunt inzetten

Slide 2 - Slide

Agenda

Wat weet je nog?

Wat weet je al?

Theorie:

Terugblik op de les

Slide 3 - Slide

Wat weet je nog?

Slide 4 - Slide

Hoe open je een gesprek?

Slide 5 - Mind map

Hoe open je het verkoopgesprek?

- Klik maken

- Bedanken voor het vervolggesprek
- Samenvatting geven vorige gesprek

- Agenda

- Doel

Slide 6 - Slide

Wat weet je al?

Slide 7 - Slide

Wat doe je ter voorbereiding op een verkoopgesprek?

Slide 8 - Mind map

Theorie Confrontatie

Je doet de klant een aanbod die aansluit op de wensen en behoeften

Slide 9 - Slide

Slide 10 - Slide

Slide 11 - Slide

Slide 12 - Slide

Theorie Argumentatie

Je maakt duidelijk waarom dit aanbod het probleem van de klant oplost door het benoemen van de kenmerken en de voordelen van het product

Slide 13 - Slide

Theorie Waardepropositie

Een waardepropositie is een belofte van een bedrijf aan een klant die duidelijk maakt welke waarde een product of dienst oplevert voor de klant.

Slide 14 - Slide

Slide 15 - Slide

Theorie Waardepropositie

Voor wie het aanbod bedoeld is, de persona, doelgroep

Welk probleem het oplost

Welk resultaat het de koper/gebruiker oplevert, de voordelen, benefits

Waarom bij jou gekocht moet worden in plaats van bij de concurrent

Slide 16 - Slide

Slide 17 - Slide

KVV-matrix

Kenmerken eigen product
Verschillen met concurrerend aanbod
Voordelen eigen product

Slide 18 - Slide

Slide 19 - Slide

En nu jij!

Maak een KVV voor G-Star

Slide 20 - Slide

Sellogram

Koopmotieven van de klant
Eigenschappen van je product
Snijpunt is verkoopargument

Slide 21 - Slide

Slide 22 - Slide

En nu jij!

Maak een sellogram voor de Bijenkorf & G-Star

Slide 23 - Slide

En nu jij!

Beschrijf op basis van de KVV en Sellogram een waardepropositie op basis van het aanbod wat je gaat neerleggen bij de Bijenkorf

Slide 24 - Slide

Opdracht: ontwikkel de propositie voor G-Star

(en voeg toe aan jouw portfolio)

Slide 25 - Slide

Slide 26 - Slide

KBC techniek

K = kenmerk

B = betekenis/productvoordeel voor klant

C = controlevraag

Slide 27 - Slide

Opdracht:

Hoe zou jij de KBC-techniek voor

deze

broek toepassen?

Slide 28 - Slide

En nu jij!

Verwerk je waardepropositie in de KBC techniek

Slide 29 - Slide

Inhoud Portfolio week 2

1. Beschrijf je aanbod aan je klant

2. Beschrijf de onderbouwing waarom dit aanbod aansluit op de wensen en behoeften van de klant.

Voeg je sellogram, KVV, waardepropostie en KBC techniek toe

Let op! Houd lay out aan die staat in TEAMS

Slide 30 - Slide

Goal!

Je weet in welke fase van een verkoopgesprek je een aanbod neerlegt

Je leert hoe je je aanbod kunt onderbouwen en welke technieken je hiervoor kunt inzetten

Slide 31 - Slide

Sellogram en KVV matrix zijn compleet

nee

bij

Slide 32 - Quiz

Het lukt mij om 1 argumentatie op basis van de KBC techniek neer te leggen

nee

bij

Slide 33 - Quiz

Week 2: Confrontatie van aanbod doen, sellogram

Items in this lesson

Slide 1 - Slide

Slide 2 - Slide

Slide 3 - Slide

Slide 4 - Slide

Slide 5 - Mind map

Slide 6 - Slide

Slide 7 - Slide

Slide 8 - Mind map

Slide 9 - Slide

Slide 10 - Slide

Slide 11 - Slide

Slide 12 - Slide

Slide 13 - Slide

Slide 14 - Slide

Slide 15 - Slide

Slide 16 - Slide

Slide 17 - Slide

Slide 18 - Slide

Slide 19 - Slide

Slide 20 - Slide

Slide 21 - Slide

Slide 22 - Slide

Slide 23 - Slide

Slide 24 - Slide

Slide 25 - Slide

Slide 26 - Slide

Slide 27 - Slide

Slide 28 - Slide

Slide 29 - Slide

Slide 30 - Slide

Slide 31 - Slide

Slide 32 - Quiz

Slide 33 - Quiz

More lessons like this