les 1 Inleiding Duurzaam consumeren

• Techniek
• Voortgezet speciaal onderwijs
• Leerroute 3

Duurzaam consumeren

Leerdoelen

In dit hoofdstuk leer je over keuzestress die je soms kunt ervaren in de supermarkt. Daarnaast maak je kennis met de zes principes van beïnvloeding van Robert Cialdini en ontdek je technieken die supermarkten gebruiken om consumenten te beïnvloeden.   

FOBO

FOBO: Fear Of Better Options. 

Keuze of een last ?

Je hebt keuzestress! Soms kan deze stress zo erg worden dat je spreekt van FOBO: Fear Of Better Options. Je blijft dan dwangmatig zoeken naar de beste optie.

Het aantal keuzemogelijkheden steeds groter wordt, zien we op den duur door de bomen het bos niet meer. Dit kan ervoor zorgen dat we het maken van keuzes niet meer als vrijheid ervaren, maar dat het een last wordt.    

Kun je je een situatie herinneren
waarin je
last had van FOBO?

Opdracht 1 werkboek, omschrijf de situatie

Maak opdracht 1a en 1b

Opdracht 1:

a. Eigen invulling: omschrijving van eigen situatie.

b. Eigen invulling: omschrijving van aspecten waar leerling op let bij een aankoop.

Beïnvloeding in de supermarkt  

Producten die vrijwel iedereen nodig heeft 

staan vaak achter in de winkel, 

zodat je eerst langs vele andere producten 

moet lopen. 

En de producten 

waaraan de supermarkt 

het meest verdient, staan op ooghoogte

Welke technieken
gebruiken supermarkten?

Schrijf zoveel mogelijk technieken op die supermarkten gebruiken om consumenten te verleiden om producten te kopen of langer in de winkel te blijven. Gebruik eventueel je laptop/computer om technieken op te zoeken op internet.  

Maak opdracht 2

• Groente en fruit vooraan leggen in de supermarkt, zodat je nadat je deze gezonde producten in je mandje hebt gelegd, het jezelf eerder toestaat om ook ongezonde producten mee te nemen.

• De meest populaire producten in het midden van het gangpad plaatsen.

• Geen klok ophangen.

• Kleurgebruik: aanbiedingen in rood of geel.

• Bepaald soort muziek opzetten.

Principes Robert Cialdini 

De zeven geheimen van het overtuigen/ zeven principes van beïnvloeding: 

1. Wederkerigheid 
2. Commitment en consistentie  
3. Sociale bewijskracht 
4. Sympathie 
5. Autoriteit 
6. Schaarste 

Wederkerigheid  

Als je iets ontvangt, voel je je vaak verplicht tot een tegenprestatie. 

Commitment en consistentie  

De meeste mensen willen graag consistent leven. 

Sociale bewijskracht  

Mensen zijn gevoelig voor sociale normen

Sympathie  

Mensen zeggen sneller ja tegen personen die ze sympathiek vinden.

Autoriteit  

Mensen hebben de neiging om te gehoorzamen aan autoriteiten

Schaarste  

Mensen willen vaak graag datgene hebben dat schaars is. 

Maak opdracht 3 en 4

Opdracht 3:

1-B

2-C

3-E

4-F

5-A

6-D

Opdracht 4: Eigen invulling: omschrijving van herkenning van de principes in eigen situatie. 

Volgende keer

 Hoofdstuk 2

De voor- en nadelen van plastic verpakkingen