Marketing les 2

• marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Herhaling vorige les

• Marketing
• Doelgroep
• Imago
• Behoeften (primair, secundair, materieel, immaterieel)
• Marketingmix
• Schaarste
• Productiefactoren/middelen
• Doelgroep jongeren (invloed thuis, relatief veel koopkracht, vorming koopgewoonten)

Herhaling vorige les

Oefenvraag

Welke productiefactoren herken je in de volgende gevallen?
1. De nieuwe machine voor in het bedrijf kost €12.000,-
2. Tom moet van zijn werkgever vanavond overwerken tot 21:00

1. 1=Arbeid 2=Ondernemerschap
2. 1=Kapitaal 2=Natuur
3. 1=Ondernemerschap 2=Arbeid
4. 1=Kapitaal 2=Arbeid

Waarom bestaan er verkoop en assortiment strategieën?

Welke assortiment dimensie herken je in de volgende zin: Ik voeg aan de productgroep shampoo de nieuwste shampoo van L'oréal toe.

1. Breedte
2. Diepte
3. Hoogte
4. Lengte

Welke producten vallen onder dezelfde productgroep?

1. Apple smartphone en Samsung laptop
2. Apple smartphone en Samsung Smartphone
3. Samsung tablet en Tom Tom navigatie
4. Macbook en Samsung smartphone

Sommige winkels die maar 1 productgroep verkopen (specialisatie) maken een hele andere onderverdeling op de website. 

Winkels met een groot assortiment maken nog wel eens een onderverdeling in productgroepen, zoals je zag bij Mediamarkt:

Telefonie & navigatie --> mobiele telefoons

Winkels die alleen maar mobiele telefoons verkopen maken misschien wel een onderverdeling in mobiele telefoons van Apple en mobiele telefoons van Samsung.

Welke assortiment strategie herken je in het volgende voorbeeld:
Klaas fotografie verkoopt de CanonXL niet heel goed omdat hij van de klanten te horen kreeg dat de flits niet sterk genoeg was om ook in de avond te fotograferen. Daarom liet hij de flitser van de CanonXL zodanig aanpassen dat deze beter geschikt was om ook in de avond foto's te maken.

1. Productdifferentiatie
2. Specialisatie
3. Trading Up
4. Trading Down

Wat zou een passende verkoopactie kunnen zijn bij de strategie deep selling? (meer van hetzelfde product verkopen)

1. Nu bij aankoop van alle soorten haarlak een gratis haarband
2. Nu alle haarlak 50% korting
3. 4 halen 3 betalen op haarlak van Syoss Gloss
4. 1+1 gratis op alle soorten haarlak

Vragen?

Lees bladzijde 7 in de reader marketing