Keuzedeel Ondernemerschap, les 9 10 januari 2024, W6 inkoop

• Bedrijfseconomie
• MBO
• Studiejaar 1

Leerdoelen

Je krijgt inzicht in je benodigde bedrijfsmiddelen.

Je weet wat er onder inkoop valt.

Ontdekt hoe je op zoek gaat naar leveranciers.

Weet waar je op moet letten bij het kiezen van leveranciers.

Weet hoe je slim zaken doet met leveranciers. 

 

Maar eerst......

       ?

Als je ondernemer wilt worden in welke volgorde maak je het stappenplan

1. Idee, onderzoek doen, ondernemersplan,
2. Financieel plan, idee, onderzoek doen
3. ondernemersplan, Idee, financieel plan
4. Idee, financieel plan, onderzoek doen

Wat zijn de 5 p's van de marketingmix

1. Product, prijs, promotie, presentatie, proces
2. Product, prijs, plaats, promotie, personeel
3. People, planet, profit, price, product
4. Plaats, prijs, promotie, presentatie, partners

Wat is de waardepropositie?

1. Jouw product/dienst
2. De oplossing die jouw product/dienst biedt voor jouw doelgroep
3. De prijs van jouw product / dienst
4. De waarde van het aandeel in jouw onderneming

Inkopen of investeren?

Bedrijfsmiddelen

Bedrijfsmiddelen zijn zaken die je gebruikt 

in je bedrijf om producten te maken of 

diensten te verlenen. Je verkoopt ze niet.

(intern gebruik)

Bedrijfsmiddelen maken onderdeel uit van je 

inventaris en zijn investeringen.

Welke bedrijfsmiddelen heb jij nodig?

Bedrijfsmiddelen

Machines

Computers

Gereedschappen

Installatiekosten/bedrijfsklaar maken

Inhuur van een schilder of boekhouder

Bedrijfsmiddelen

Afschrijven:

• Bedrijfsmiddelen gaan een aantal jaar mee.
• Niet alle kosten aftrekken in het jaar van aanschaf, maar
• afschrijven
• Verdeling van kosten over de jaren waarin het middel gebruikt wordt
•  Een bedrijfsmiddel voor minder dan € 450? Dan mag het wel 

Dit komt nog aan bod bij de lessen over financiën.

Bedrijfsmiddelen

Schrijf op voor jezelf:

Over welke middelen beschik je al?

Welke heb je nog nodig?

Inkopen voor je onderneming

Goederen die je inkoopt en weer wilt gaan verkopen, bewerkt of niet. Bijvoorbeeld grondstoffen die je gaat verwerken tot eindproduct. Of je bestelt je handelsvoorraad. 

Het zijn zaken die je nodig heb om je producten/diensten te kunnen verkopen/verlenen. 

Leveranciers

Inkopen doe je bij leveranciers:

groothandel (verhandelt)

fabrikant (produceert)

Deze richten zich vooral op zakendoen met andere bedrijven

Business-to-business (B2B)

Nauwelijks zaken met particulieren

Hoe vind je een leverancier?

• Zoekmachines (zakelijke termen, niet makkelijk
• vindbaar)
• Netwerk
• Zelfbedieningsgroothandel (Sligro, Makro)
• Beurzen
• Je wordt zelf benaderd

Kiezen voor een leverancier

Hoe kies je de juiste leverancier voor jouw

onderneming?

Prijs (goedkoop geen duurkoop, prijsvechter)

Betrouwbaarheid (reviews, andere afnemers, 

kleine hoeveelheden afnemen)

Kiezen voor een leverancier

Levering (om de zoveel tijd of bv. alleen nadat

je een order plaatst)

Wijze van betalen (contant, per bank, betaling bij 

bestellen, levering of na 30 dagen)

Service (retourneren, 24 uur per dag bestellen,

wel/geen persoonlijk contact mogelijk)

Kiezen voor een leverancier

Aandacht voor duurzaamheid en maatschappelijk

verantwoord ondernemen. Bijvoorbeeld:

• Biologische producten
• Eerlijk gemaakt
• Goede arbeidsomstandigheden
• Keurmerken

Zaken doen 

Onderhandelen: 

als koper in het voordeel, onderhandelingspositie,

over prijs, leveringskosten, concurrentie

Of je gaat gelijk zaken doen.

Zaken doen

Contract: Zaken op papier vastleggen, rechtsgeldig als beide 

partijen ondertekenen.

Inkoopcontract opstellen:

• Wat wordt er geleverd
• Wat zijn de garantiebepalingen
• Welke afspraken betreffende leveringstermijn en betaaltermijn
• Algemene voorwaarden

Zaken doen

Relatie opbouwen/onderhouden

Voordelen:

• Leverancier denkt aan je (bv. bij een verkoop die goedkoop 
• van de hand kan
• Met je meedenken als je wil groeien met je onderneming
• Betaal je facturen op tijd, maak persoonlijk contact, 
• bied een kopje koffie aan :). 

Slim inkopen

Blijf evalueren.

Blijf kwaliteit en prijzen van leveranciers vergelijken.

Benchmarking.

Oefening

Rol van verkoper

Rol van koper

Denk na over:
Mijn wensen    |   De wensen van de ander

Dit heb ik te bieden  |  Dit heeft de ander me te bieden

Bron: Savantis, Keuzedeel K0165, praktijkopdrachten

Check

Heb je de video over het examen gekeken?
Heb je met Noortje de huidige status
doorgenomen?
Volgende les: dinsdag 16 januari (online)

Geen les: dinsdag 23 januari
Gastles: dinsdag 30 januari (op school!)

Aanvullende info en bronnen

zie volgende slides

Voorbeeld: maak een overzicht van leveranciers.

Voorbeeld: assortimentslijst.
Informeer bij Noortje voor format. 

www.belastingdienst.nl

www.intemarketing.nl