4.3 Ondernemingsplan, financieel plan en SWOT analyse

• Economie
• Middelbare school
• havo, vwo
• Leerjaar 3

4.3 Ondernemingsplan, financieel plan en SWOT analyse

Planning

Bespreken vorige les/stof

Nieuwe uitleg (4.3)

Werken aan het huiswerk

Doel van de les

Aan het einde van de les weten jullie waarvoor je een ondernemingsplan maakt en welke onderdelen er in een ondernemingsplan thuishoren. 

Wat heb je nodig bij de start
van een eigen bedrijf? Waar let je allemaal op bijvoorbeeld?

Hoe start je een eigen bedrijf?

1. Je informeert bij de gemeente of je een bedrijf mag starten op de

    gekozen plaats.

    - Voor sommige bedrijven heb je de juiste diploma's nodig.

2. Je schrijft je in bij de Kamer van Koophandel (KvK)

    - Je kiest een ondernemingsvorm (rechtsvorm).

    - Dit is bepalend voor wie eigenaar is

    - Wie er verantwoordelijk is voor de onderneming

    - Welke belastingen je moet betalen.

3. Je meld je aan bij de belastingdienst.

Welke ondernemingsvorm kies je?

Eenmanszaak

Vennootschap onder firma (vof)

Besloten vennootschap (BV)

Naamloze vennootschap (NV)

Onderdelen ondernemingsplan:

• Ondernemer: Wie ben ik/ Welke vaardigheden/ Wat is het doel vd onderneming
• Regels en vergunningen??
• Financieel plan: Hoeveel geld heb ik nodig? Hoe 

      kom ik daar aan? Hoe haal ik winst? Kosten en 

      opbrengsten

• Marketingplan: Hoe krijg ik zo veel mogelijk klanten?

Financieel plan

• I investeringsbegroting
  

      wat heb je nodig?/ "boodschappenlijstje"

• II resultatenbegroting
  

      wat ga je verdienen?

• III financieringsplan
  

      waar betaal je alles van? (hoe "financieer" je alles?)

I: Investeringsbegroting

Overzicht van de verwachte uitgaven (voor investeringen)

om een bedrijf te kunnen starten.

Bijvoorbeeld:

* gebouw

* transportmiddelen

* inventaris

* voorraad goederen

* banksaldo

* kassaldo 

II: Resultatenbegroting

Een overzicht van alle verwachte kosten en opbrengsten.

(Zie les "4.2" in LessonUp)

Resultatenbegroting:

Omzet

Inkoopwaarde

------------------  --

Brutowinst

Bedrijfskosten

------------------  --

Nettowinst

* Omzet = afzet x verkoopprijs

* Afzet = aantal stuks

* Omzet = verkoopopbrengst

* Voorbeelden van bedrijfskosten: Loon, afschrijving, huur, vervoer, reclamekosten, verzekering  etc.

* Negatieve nettowinst noemen we een nettoverlies.

III: Financieringsplan

Het plan dat uitlegt hoe de onderneming aan zijn geld komt om te kunnen starten.

Financieringsplan:

Eigen vermogen

Vreemd vermogen

* lening bank

* lening ouders

---------------------  +

Totale financieringsbehoefte

Ondernemingsplan (blz. 56)

Ondernemingsplan: hierin beschrijft een startend ondernemer in detail wat zijn/haar ideeën en plannen zijn. 

Het bestaat uit de verschillende hoofdstukken:

• Over de ondernemer(s)
• Marketingplan
• Financieel plan

Aan de slag

Je zoekt op je laptop wat de marketingmix inhoudt en waaruit die bestaat.

Per P, schrijf je de betekenis op en geef je MINIMAAL 1 voorbeeld.

Marketingplan

In het marketingplan staat hoe een winkel/bedrijf zijn producten en diensten onder de aandacht wil brengen van potentiële klanten en hoe je als winkel/bedrijf op de markt inspeelt om je doel te bereiken.

Dat doel kan voor elke winkel/bedrijf anders zijn. 

De één wil zoveel mogelijk winst, de ander wil zo milieuvriendelijk mogelijk produceren etc.

Marketingmix

Binnen een marketingplan zijn de vier p's beschreven: Product, Prijs, Plaats en Promotie.

Hoe deze vier instrumenten worden ingezet en gecombineerd om de marketingstrategie vorm te geven, wordt de marketingmix genoemd. 

Marketingmix

Product: Gaat zowel om materiële als immateriële eigenschappen van het product. 

Prijs: Het vaststellen van een verkoopprijs.

Plaats: Waar kunnen klanten het product kopen. En via welke distributiekanalen het product op deze plaats terechtkomt. 

Promotie: Alle factoren die van invloed zijn op de communicatie en het bereiken van de doelgroep.

De Marketingmix

Bedrijven proberen hun product zoveel mogelijk te verkopen. Zij doen dit door de marketingmix toe te passen. 

De marketingmix bestaat uit de 4 P's.

Doel: doelgroep bepalen

Marketingmix

4 P's (marketingmix)

• Productbeleid
• Prijsbeleid
• Plaats- of distributiebeleid
• Promotiebeleid

De 4 marketinginstrumenten horen goed op elkaar afgestemd te zijn en moeten goed aansluiten bij de doelgroep.

• Doelgroep: een groep potentiele klanten waar een bedrijf zich op richt.

Productbeleid

Denk aan:

• Productdifferentiatie: het onderscheiden van jouw product door het uiterlijk, de kwaliteit en de verpakking van de producten
• Productinnovatie: het vernieuwen van je product in verband met bijvoorbeeld snelle veroudering van sommige goederen (zoals mobiele telefoons enz.)
• Merknaam: A-merken, B-merken enz.
• Service & garantie
  

Prijsbeleid gaat over hoe een bedrijf bepaalt hoeveel geld het vraagt voor de producten of diensten.

Het bedrijf maakt keuzes over:

• de hoogte van de prijs
• verschillende prijzen voor
   verschillende doelgroepen
  
• verschillende prijzen op verschillende
   momenten (aanbiedingen).
  

Prijsbeleid

Plaats- of distributiebeleid

• Waar en hoe kun je je producten het beste aanbieden. Houd rekening met bereikbaarheid, parkeermogelijkheden en bestemmingsplannen. 
• E-commerce: het kopen en verkopen van producten via het internet.

Directe distributie: een fabrikant verkoopt het product zelf aan de consument (zonder tussenschakels)

Indirecte distributie: Een fabrikant verkoopt zijn product aan een winkelier en de winkelier verkoopt het door aan de consument (met tussenschakels)

Promotiebeleid

Het trekken van klanten, door informatie over je product of bedrijf te geven. Dit kan door middel van reclame te maken.

Denk aan:

Advertenties, commercials, sponsoring of verkoopacties

Wel moet je je houden aan de Nederlandse Reclame Code -> een veelheid van regels waar reclame aan moet voldoen.

Soorten promotie

Massamedia

Direct marketing

Online marketing

SWOT-anlyse:

• Strenghts- weaknesses- opportunities-threats =

1.  Sterktes en zwaktes van eigen bedrijf (INTERN)
2.  Kansen en bedreigingen in de markt (EXTERN)  

Bij 1 denk je aan: imago - financiele situatie - kwaliteit - vaardigheden personeel

Bij 2 denk je aan: concurrenten (in de buurt) - klanten/ afnemers - distributie - regels/ wetten

SWOT-analyse 

De SWOT Analyse

SWOT-analyse 

Wat zou de SWOT-analyse voor Nike kunnen zijn?

Opdrachten maken

Opdracht 4.18