This lesson contains 34 slides, with interactive quizzes, text slides and 1 video.
Lesson duration is: 120 min
Items in this lesson
Slide 1 - Slide
Les 3: Marktsegmentatie
Slide 2 - Slide
Wat gaan we doen vandaag
Uitleg
Opdracht
Slide 3 - Slide
Leerdoelen
Aan het einde van de les weet je:
Wat een doelgroep is.
Wat wordt bedoeld met marksegmentatie
Hoe je een markt geografisch, demografisch, sociaaleconomisch, cultureel en psychologisch indeeld
Slide 4 - Slide
Slide 5 - Video
Doelgroep
Slide 6 - Slide
Doelgroep
De doelgroep is een groep mensen met specifieke kenmerken, wensen en behoeften waar je als ondernemer op inspeelt.
Slide 7 - Slide
Marktsegmentatie
Opdelen van de potentiële markt in duidelijke onderscheidbare groepen met gelijksoortige behoeften, kenmerken of gedrag
5 criteria
1. Georgrafisch criteria
2. Demografische criteria
3. Socio-economisch
4. Psychografische criteria
5. Gedrags variabelen
Slide 8 - Slide
Marktsegmentatie
Geografische kenmerken --> Woonomgeving
van de consument
Slide 9 - Slide
Marktsegmentatie
Demografische kenmerken -->
Slide 10 - Slide
Marktsegmentatie
Socio-economisch --> Kunnen ze het product betalen en als ze het kunnen betalen, willen ze het product voor een bepaald bedrag kopen?
Slide 11 - Slide
Marktsegmentatie
Psychografische kenmerken --> persoonlijkheid en levensstijl
Besteden van tijd en geld
Slide 12 - Slide
Marktsegmentatie
gedrag--> Verbruik, merkentrouw en koopbereidheid. Het wel of niet kopen van een product komt naar voren in het daadwerkelijk gedrag van de koper, niet in zijn bedoelingen.
Slide 13 - Slide
Doornroosje stuurt alle klanten die eerder een hiphopconcert hebben bijgewoond een notificatie van de hiphop concerten die deze lente op de planning staan.
Wat voor marksegmentatie voeren zij uit?
A
Gedrag
B
Psychologisch
C
Geografisch
D
Socio-economisch
Slide 14 - Quiz
Verknipt festival richt zich bij haar instagram campagne op studenten van 18 tot 25. Wat voor marktsegmentatie voeren zij uit?
A
Demografisch
B
Psychologisch
C
Geografisch
D
Socio-economisch
Slide 15 - Quiz
Tribute festival Nijmegen heeft vorige edities gemerkt dat de meeste bezoekers uit Nijmegen komen. Ze besluiten hun posters alleen in en rondom de stad op te hangen. Wat voor segmentatie voeren zij uit?
A
Demografisch
B
Psychologisch
C
Geografisch
D
Socio-economisch
Slide 16 - Quiz
Intertoys richt haar reclame acties op ouders met jonge kinderen. Wat voor marksegmentatie voeren zij uit?
A
Demografisch
B
Psychologisch
C
Geografisch
D
Socio-economisch
Slide 17 - Quiz
Wat voor marktsegmentatie is dit?
A
Demografisch
B
Psychologisch
C
Geografisch
D
Socio-economisch
Slide 18 - Quiz
Wat voor marksegmentatie voeren zij uit?
A
Demografisch
B
Psychologisch
C
Geografisch
D
Socio-economisch
Slide 19 - Quiz
Slide 20 - Slide
Kies je Niche!
Slide 21 - Slide
Maak opdracht: niche in teams
Slide 22 - Slide
Slide 23 - Slide
Wat is nou de doelgroep van jouw bedrijf
Ga op onderzoek uit. Deel jouw doelgroep in de marktsegmentaties. Kies hiervoor 1 specifiek product of dienst die het bedrijf verkoopt. Maak hier een ppt van.
Slide 24 - Slide
Slide 25 - Slide
BCG Matrix
Verdeelt producten in verschillende categorieën
Slide 26 - Slide
Hoog marktaandeel en ook potentie om verder te groeien. Relatief hoge kosten om het marktaandeel te behouden en te vergroten, winst hierdoor beperkt. Potentie om zeer winstgevend te zijn
Doorgroei naar star mogelijk. Niet mogelijk, worden van de markt gehaald.
Groot marktaandeel, maar geen marktgroei. Verdient veel geld met het product, maar zit geen groei in.
Producten al even in de markt
Klein marktaandeel en weinig tot geen groei. Weinig kosten. Grote investeringen voorkomen. Zo min mogelijk in je assortiment hebben.
Slide 27 - Slide
In welk van de 3 marktonderzoeken zou je het BCG-Matrix kunnen gebruiken?
A
Concurrentie
B
Klanttevredenheid
C
Trends en ontwikkelingen
Slide 28 - Quiz
Productlevenscyclus
Na verloop van tijd verdwijnen
Geheel of deel
Slide 29 - Slide
Product net op de markt.
Lage omzet. P van promotie belangrijk in deze fase.
Verkoop neemt snel toe. Dalen van productiekosten er wordt dus winst gemaakt. Concurrenten komen met alternatieve producten. promotie belangrijk
Verder groei niet mogelijk en veel concorrenten op de markt. Kortingen worden gegeven om daling van afzet tegen te gaan. Verlengen --> Inovatie nodig
Verkoop zakt in elkaar. Groei niet meer mogelijk. Product gaat van de markt en wordt vervangen (Stars of Question mark)
Slide 30 - Slide
In welk van de 3 marktonderzoeken zou je het BCG-Matrix kunnen gebruiken?
A
Concurrentie
B
Klanttevredenheid
C
Trends en ontwikkelingen
Slide 31 - Quiz
Klantenpiramide van Curry
Door klanten in een categorie te plaatsen kan inzicht worden verkregen in de risico's die een bedrijf loopt.
Slide 32 - Slide
Potentiële klanten. Zijn nog niet bekend met het product
Potentiële klanten waar al contact mee is geweest (maar nog geen klant)
Klanten die al even niks hebben gekocht
Slide 33 - Slide
In welk van de 3 marktonderzoeken zou je het BCG-Matrix kunnen gebruiken?