Lesweek 4 les 1

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 2

Marketing

Lesdoel

• Je beschrijft het begrip positionering.
• Je legt uit hoe je een analyse kunt maken van jouw portfolio. 

Wat wordt er bedoeld met strategische keuze?

Een fabrikant van USB sticks wil de kosten verlagen door efficiënter te werken. Op deze manier kan de prijs van de USB sticks aanzienlijk verlaagd worden zodat het marktaandeel met 10% vergroot kan worden.
Van welke groeistrategie is hier sprake?

1. diversificatie
2. productontwikkeling
3. marktontwikkeling
4. marktpenetratie

Google heeft besloten om een eigen bank op te richten met cryptovaluta.
Van welke groeistrategie is hier sprake?

1. marktontwikkeling
2. productontwikkeling
3. marktpenetratie
4. diversificatie

Europarcs biedt mooie en gezellige bungalows in bosrijke omgevingen voor gezinnen. Europarcs besluit om ook kampeerplaatsen aan te bieden.
Van welke groeistrategie is hier sprake?

1. productontwikkeling
2. marktontwikkeling
3. marktpenetratie
4. diversificatie

Sony besluit om de huidige LED televisies aan te passen waardoor ze meer klanten hopen aan te trekken.
Van welke groeistrategie is hier sprake?

1. productontwikkeling
2. marktontwikkeling
3. marktpenetratie
4. diversificatie

Mora Snacks besluit om het bedrijf De Vegetarische Slager over te nemen zodat zij in één klap vegetarische producten kunnen aanbieden. Van welke groeistrategie is hier sprake?

1. productontwikkeling
2. marktontwikkeling
3. marktpenetratie
4. diversificatie

Portfolio analyse

• Welke producten lever je? 
• Wat is de marktpositie ten opzichte van de concurrenten?
• Wat is de te verwachten groei in de markt?

Door middel van RMA en marktgroei. 

Als je een strategie voor je bedrijf wilt bepalen moet je eerst weten welke positie je in de markt inneemt. Hier kom je achter door een analyse te doen van je portfolio. 

Portfolio analyse

Relatieve marktaandeel (RMA):

Marktaandeel van het product          = RMA

Marktaandeel grootste concurrent  

Uitkomst > 1 = marktleider

RMA

Je wilt het RMA weten van de LED TV van Philips. De volgende gegevens zijn bekend:

LED TV Philips  15%

LED TV Sony      12%

LED TV Samsung  18%

LED TV LG  13%

RMA

15 : 18 = 0,83

Kleiner dan 1 dus geen marktleider 

Portfolio analyse

Marktgroei is het jaarlijkse percentage groei van de markt waarop het product verkocht. Hoe hoger het percentage hoe aantrekkelijker de markt. 

Door middel van de marktgroei en het RMA maak je een portfolio analyse ook wel BCG analyse genoemd.

BCG-matrix

Portfolio analyse

• STAR: een product waarvan je marktleider bent en bevindt zich in een groeiende markt.
• Cash cow: een product waarvan je marktleider bent en bevindt zich in een stagnerende markt. 
• Question mark (problem child): een product waarvan je geen marktleider bent, maar bevindt zich wel in een groeimarkt. 
• Dog: een product waarvan je geen marktleider bent en ook niet in een groeimarkt.  

Investeringsstrategie

• STAR:  handhaven, je wilt deze positie behouden. Belangrijk om marktleider te blijven. 
• Cash cow: oogsten, zoveel mogelijk opbrengsten verkrijgen. 
• Question mark: de groei van het marktaandeel moet zoveel mogelijk komen van de marktgroei. Dus meer nieuwe klanten. 
• Dog: desinvesteren, zo snel mogelijk afbouwen. 

Oefenen met BCG

Product	marktgroei	relatief marktaandeel	eigen marktaandeel
A	3%	0,3	2%
B	18%	0,1	3%
C	15%	2,0	15%

A = Dog

B = Question mark

C = Star

BCG 

Een bedrijf bevindt zich met met een product X in een stabiele markt (groei 2%). Dit product heeft een relatief marktaandeel van 1,2%. Welke positie heeft product X van dit bedrijf in de BCG matrix?

1. star
2. question mark
3. cash cow
4. dog

Peggy’s bedrijf ontwikkelt al ruim vijftig jaar lijm en kitten. Het bedrijf is al geruime tijd marktleider op het gebied van speciaallijmen en wand- en vloerlijmen. De markt voor deze producten is stabiel en de concurrentie is klein. De kosten voor ontwikkeling en verbetering van het product zijn al ruimschoots terugverdiend. Van welke soort product is hier volgens de BCG-matrix sprake?

1. Cashcow
2. Dog
3. Star
4. Question mark

Een bedrijf heeft een product genaamd Y waarvan het bedrijf geen marktleider is en niet in een groeimarkt bevindt. Welke investeringsstrategie zou gehanteerd kunnen worden?

1. Oogsten
2. Desinvesteren
3. Handhaven
4. Opbouwen

Bij welk product zou de investeringsstrategie, handhaven van toepassing zijn?

1. Cash cow
2. Dog
3. Star
4. Question mark

EINDE LES 

Nog vragen?