Les 05 - Actiekosten en staffelprijzen

• Analyse en Statistiek
• MBO
• Studiejaar 2

Analyse en statistiek

Actiekosten en staffelprijzen

Agenda

Mededelingen
Wat weet je nog of al?
Theorie / Instructie
Oefenen
Zelfstandig werken
Herhalen
Evalueren & Afsluiten

Spoorboekje

Mededelingen

Leerdoelen

Herhaling

Wat weet je al

Theorie

Zelf oefenen

Samenvatten

Afsluiten

Mededeling

Herkansing toets 2 op

19-06-2019

10:30 - 11:30

Lokaal volgt (kijk in je rooster)

Leerdoelen

Leerdoelen

Je kunt straks de kosten berekenen die bij een actie horen.

Je kunt straks uitrekenen wanneer een actie geld gaat opleveren.

Je begrijpt het principe van staffelprijzen.

Je kunt berekenen of en wanneer staffelprijzen aantrekkelijker zijn dan vaste prijzen.

Wat is de klantenpiramide van Curry?

Verklaar brutowinst.

Actiekosten

Hoeveel minimaal verkopen?

Vaste prijs of liever een staffel?

Totale actiekosten berekenen.

Hoeveel moet je verkopen

• Een bedrijf kan verschillende acties bedenken.
• Deze acties koten geld maar.......
• Leveren als het goed is ook geld op!
• Wanneer is de actie dan geslaagd in termen van omzet en kosten?
• Als alle kosten van de actie zijn terugverdient.

Berekening

• Je rekent eerst de omzet en kosten van de omzet uit.
• Dan reken je de brutowinst uit.
• De totale actiekosten deel je door de brutowinst.
• Je hebt nu uitgerekend hoe vaak je de actie moet verkopen om uit de kosten te komen.
• De uitkomst die je maal het aantal producten in de actie.
• Je weet nu hoeveel producten je moet verkopen voor winst.

Makkelijk voorbeeld

Actie is "4 halen is 3 betalen"

Verkoopprijs 90 euro

Inkoopprijs 50 euro

Totale actiekosten 3.500 euro

Hoeveel producten moet ik verkopen om de actie terug te verdienen?

Stappen

1 x actie geeft 3 x 90 = 270

1 x actie kost 4 x 50 = 200

BW 1 x actie  270 - 200 = 70

Dus 3.500 / 70 = 50 keer actie

50 x 4 = 200 producten verkopen om de actie terug te verdienen.

Lastiger voorbeeld

20 halen is 16 betalen

Verkoopprijs 50 euro

Inkoopprijs 20 euro

Bedrijfskosten opslag 20%

Actiekosten 83.000 euro

Bereken het aantal producten dat je moet verkopen.

Opbrengst 20 producten is 16x50 = 800 euro

Kostprijs 20 producten is 20x20 = 400 euro

Bedrijfskosten 20 producten is 20x4%x20 = 80 euro

Brutowinst 800-480 = 320

Aantal acties 83.000/320 = 260

Aantal prod. 260x20 = 5.200

Nog een vorm van actie

• Staffels zijn ook een vorm van actie's. Ze komen in veel varianten voor zoals staffelkortingen, bonusstaffel of bij productprijzen.
• Normaal betaal je een vast bedrag per product maar bij een staffel betaal je verschillende prijzen als je meer koopt.
• De vaag is natuurlijk wanneer je het goedkoopst uit bent.

Je kunt kiezen tussen vast prijs van 18,00 voor een product of een gestaffelde prijs.

0 - 1.000 producten 20,00 

1.001 - 2.000 producten 18,00

2.001 - 3.000 producten 17,00

3.001 en meer producten 16,00

Ik koop 3.600 producten.

Welke optie is het voordeligst?

Vast: 3.600 x 18 = 64.800

Staffel:

1.000 x 20 = 20.000

1.000 x 18 = 18.000

1.000 x 17 = 17.000

600 x 16 = 9.600

Totaal staffel: 64.600

is 200 euro goedkoper

Totale actiekosten

Als je een actie vezint kan die uit verschillende onderdelen bestaan.

Aan al die onderdelen hangen kosten dus is het belangrijk dat je de totale actiekosten kunt berekenen.

Lees de opgaven goed en bekijk hoe vaak je welke kosten moet doorberekenen.

Kortingsvoucher via de post.

Een bedrijf verstuurt 3.000 actiepakketten naar vaste klanten met daarin een voucher die opgestuurd moet worden.

2.000 klanten sturen de voucher op.

De klant ontvangt hiervoor een korting van 10 euro bij de eerstvolgende besteding.

Alle 2.000 klanten maken hier gebruik van en kopen iets in de winkel.

Berekening totale actiekosten

2,50 aan materialen en verzendkosten voor een actiepakket

1,00 aan rembourskosten en administratie per voucher

10,00 aan korting die benut wordt per voucher

Totale kosten zijn dan: 29.500 euro

3.000 X 2,50 = 7.500

2.000 X 1,00 = 2.000

2.000 X 10,00 = 20.000

Zelfstandig werken

Maken uitgedeelde opgaven.

Eerst 10 minuten zelfstandig zonder overleg.

Daarna vragen aan je buurman als je er niet uitkomt.

Lukt het samen niet, dan vraag aan mij.

TEST JEZELF!

Leerdoelen behaald?

Kun je bereken hoeveel je moet verkopen om break-even te draaien?

Weet je wat het verschil is tussen een vaste- en een staffel prijs?

Kun je uitrekeken wanneer het voordeliger is om te kiezen voor een vaste- of staffelprijs?

Kun je de totale actiekosten berekenen?

Wil je nog iets vragen of weten?

Volgende keer

Conversie en servicegraad

Oefenen met opgavenbundel