Paragraaf 4.3 Hoe verkoop ik mijn idee?

• Economie
• Middelbare school
• havo
• Leerjaar 3

Week 10 (vanaf 6 maart)

Pincode Hoofdstuk 4. Hoe ondernemend ben je?

1. Een eigen bedrijf?
2. Een goed idee?
3. Hoe verkoop is mijn idee?
4. Wie doet wat?

Opgave 24 (exploitatiebegroting)

Op school starten jullie een minionderneming. Jullie hebben besloten om 3D-pennen te verkopen via een webwinkel. De pennen kosten inkoop € 11,80. Jullie hebben 15 pennen op voorraad nodig. Doosjes om te verzenden kopen jullie voor € 0,65 als jullie er minimaal 100 bestellen. Voor de webwinkel gebruiken jullie een computer van school. Een broer van iemand uit het groepje kan de webwinkel bouwen voor € 200. Een logo maken jullie zelf. Aan reclame geven jullie € 100 uit.

c. Maak de exploitatiebegroting, neem 10% van het totaal op voor onvoorzien.

• kosten inkoop                   200 stuks × € 11.80 =  € 2.360
  

• kosten doosjes                 200 stuks × € 0,65 =    €     130
• kosten webwinkel                                                        €     200
• kosten reclame                                                             €      100
• kosten totaal                                                                  €  2.790
• kosten onvoorzien                     10% x € 2.790 = €      279
• kosten                                                                               € 3.069 (kostprijs per product = € 3.069 ÷ 200 stuks = € 15,35)
• opbrengsten                     200 stuks × € 19.95 = € 3.990 (omzet = p x q)
• winst (of verlies)                  € 3.990 - € 3.069 = €      921 (winst)

Leerdoelen H4. Hoe ondernemend ben je?

Kleuren:

rood ik weet nog weinig tot niets van dit leerdoel

oranje ik beheers dit leerdoel nog onvoldoende, maar weet er al wel iets van

groen ik beheers dit leerdoel voldoende

blauw ik beheers dit leerdoel goed zodat ik het een ander kan uitleggen

Marketing en doelgroep

Marketing is je klanten (doelgroep):

• infomeren over je product / dienst
  
• verleiden het aan te schaffen
  

Een doelgroep is een groep

consumenten voor wie het product / 

dienst of de boodschap bedoeld is.

Marktaandeel

Marktaandeel is het aandeel van een product in de totale markt van dat product:

 1.  afzet van één aanbieder ÷ totale afzet × 100% of
 2. omzet van één aanbieder ÷ totale omzet × 100%

Voorbeeld

In een jaar verkopen alle automerken samen 390.402

auto’s. Het merk Audi verkoopt dat jaar 15.658 auto’s.

Wat is het marktaandeel van Audi?

• marktaandeel Audi = afzet Audi ÷ totale afzet x 100%
• marktaandeel Audi =    15.658     ÷     390.402    × 100% = 4%

Marketingmix (de 5 P's)

Beïnvloeding en prijspolitiek

Een belangrijk onderdeel van het marketinginstrument promotie is reclame. Hiermee probeer je de consument te beïnvloeden:

• commerciële beïnvloeding: door bedrijven
• sociale beïnvloeding: door vrienden en familie

Het marketinginstrument prijs biedt je de mogelijkheid tot prijspolitiek:

• psychologisch prijzen: bijvoorbeeld: € 3,99 lijkt veel goedkoper dan € 4
• penetratie prijspolitiek: een nieuw product op de markt brengen tegen een hele lage prijs
• afroom prijspolitiek: de prijs van een nieuw product op de markt steeds wat verlagen

Opdracht marketingmix (5 P's)

WAT     analyseer de marketingmix (5 P's) van www.itdreamlan.nl

HOE     met je chromebook in 7 groepjes (van het ondernemersproject)

              ieder groepje krijgt een P die je als groepje gaat analyseren

HULP   LessonUp, boek (paragraaf 4.3) en docent

TIJD     10 minuten

UITKOMST ieder groepje noteert de eigenschappen, tops en tips van de P die

                       je terugvindt op de website www.itdreamlan.nl

KLAAR dan kun je nog een andere P analyseren

In de omgeving Buitenpost zijn 2490 schoolgaande leerlingen (voortgezet onderwijs).
Op onze school hebben we 920 leerlingen.

Wat is het marktaandeel van onze school?

1. 21,3%
2. 27%
3. 36,9%
4. 52%

Als je een nieuwe auto van het merk Kia koopt, krijg je 7 jaar garantie.

Welk marketinginstrument wordt hier gebruikt?

1. product
2. prijs
3. plaats
4. promotie

De elektrische fietsen van Stella zijn alleen online te bestellen en te onderhouden bij speciale fietsenmakers.

Welk marketinginstrument wordt hier gebruikt?

1. product
2. prijs
3. plaats
4. promotie

Jaap laat zijn vakantiefoto's van een hele leuke camping aan zijn vrienden zien.

Van welke beïnvloeding is hier sprake?

1. commerciële beïnvloeding
2. sociale beïnvloeding
3. commerciële en sociale beïnvloeding
4. geen beïnvloeding

Toen it Dreamlân 10 jaar geleden open ging was de kampeerprijs € 6 per nacht. Inmiddels is deze gestegen naar € 9,50 per nacht.

Welke prijspolitiek heeft it Dreamlân gehanteerd?

1. psychologisch prijzen
2. penetratieprijspolitiek
3. afroomprijspolitiek
4. geen prijspolitiek

Leerdoelen H4. Hoe ondernemend ben je?

Kleuren:

rood ik weet nog weinig tot niets van dit leerdoel

oranje ik beheers dit leerdoel nog onvoldoende, maar weet er al wel iets van

groen ik beheers dit leerdoel voldoende

blauw ik beheers dit leerdoel goed zodat ik het een ander kan uitleggen

Maakwerk voor de volgende keer

Paragraaf 4.3 Hoe verkoop ik mijn idee?

opgaven 25 t/m 29, 32, 35 t/m 37, 39 en 40