Marketing H 4 Distributie 4.6

• Handel
• MBO
• Studiejaar 1

Gelukkig nieuw jaar

Planning tm eind periode 2

Week 2 : Oefeningen m.b.t. H4 distributie paragraaf 1 tm 5, uitleg H4.6 en oefeningen H4.6 

Week 3:(volgende week): H5 

Week 4: Oefentoets en Toets H3, H4 en H5

Week 5 en 6 Opdrachten marketing in de praktijk 

(uitleg volgt tzt)  ......................  delen presentaties............

Hoe zat het ook alweer ?

-De 10 functies van distributie:

transport, opslag/voorraadbeheer, afstemmen vraag en aanbod, promotie, bestellen, financieren, risico dragen, eigendom overdragen, afstemmen vraag en aanbod en informatieverschafing

- Plaats van verkoop: Groothandel, Detailhandel en internetkanalen  (kenmerken, soorten)

- Lengte van het distributiekanaal: direct (rechtstreeks), indirect (met tussenhandel)  en duaal 

- Intensiteit van het distributiekanaal (mate van verkrijgbaarheid):  

Intensieve distributie, selectieve distributie en exclusieve distributie (oefening met horlogemaker)

- 3 verschillende distributiestrategieen: Push, Pull en Combi 

- 3 Verkoop bevorderingstechnieken: 

Cross selling: verkopen van aanverwante artikelen

Deep selling: Winkelier probeert meer van hetzelfde te verkopen 

Up Selling: Verkoop van duurdere varianten

Bij selectieve distritubitie wordt winkelverkoper geselecteerd op vakbekwaamheid

1. Juist
2. Onjuist

juist

selectieve distributie

niet zoveel mogelijk verkooppunten maar de belangrijkste

dus vakbekwame medewerkers wil ik

De Pull strategie zie je vooral bij convenience goods

1. juist
2. onjuist

Push en Pull

juist

marketing over de tussenhandel heen naar de consument

pindakaas, nike schoenen, H&M convenience goods (weinig koopinspanningsproducten)

Bij intensieve distributie probeert fabrikant zo min mogelijk verkooppunten te hebben

1. juist
2. onjuist

Bij het korte kanaal wordt meestal de push strategie gebruikt

1. juist
2. onjuist

juist

Bij het korte kanaal werkt de push strategie het best.

Korte lijn tussen producent en tussenhandel.

Persoonlijk contact is belangrijk om voordelen aan te bieden.

Deze aanpak vooral bij selectieve distributie en exclusieve distributie.

H4.6. Distributiekengetallen

Wat zijn kengetallen?

Een verhoudingscijfer dat een verband tussen twee bedrijfseconomische grootheden aangeeft. Kengetallen geven zowel inzicht in de actuele situatie van de onderneming als in de ontwikkeling ervan.

Kunnen jullie een voorbeeld geven?

Waarom willen bedrijven dit weten? 

Distributiekengetal

Omzet:

Hoeveelheid    x     prijs per eenheid van een product

Hoe noem je de hoeveelheid?

Distributiekengetal

Distributiespreiding

aantal verkooppunten van een artikel /               

totaal aantal verkooppunten van het product

x 100%

Bijvoorbeeld: Sonos boxen heeft een distributiespreiding van 40% en er zijn 10.000 verkooppunten van audioapparatuur. 

Wat betekent dit dan? 

Distributiekengetal

Marktbereik

Omzet in het product bij de verkooppunten van een artikel /

totale omzet van alle verkooppunten van het product

x 100%

Bijvoorbeeld: Omzet audio boxen €100 mio in Nederland, 

de 10.000 verkooppunten hebben een omzet van €70 mio, omzet sonos in deze verkooppunten is € 10 mio.

Wat is dan het marktbereik?   

Distributiekengetal

Selectie-indicator:

marktbereik / distributiespreiding

Geeft aan of de fabrikant zijn sonos box distribueert via relatief grote of kleine verkooppunten

70%/40%= 1,75

Fabrikant Sonos schakelt 40% van zijn verkooppunten in, die samen goed zijn voor 70% van de markt van audio boxen.

1 is gemiddeld: Sonos heeft dus verkooppunten ingeschakeld die 75% meer omzet realiseren dan de gemiddeld omzet in audio box apparatuur. Dus grote verkkooppunten.

Distributiekentgetal

Omzet aandeel

omzet in een artikel bij de ingeschakelde verkooppunten /

omzet van betreffend product bij ingeschakelde verkooppunten

x 100%

(10/70=14fictie?)

Maakt het Sonos artikel een groot deel uit van de omzet van het verkooppunt? Wat denken jullie?  

Distributiekengetal

Marktaandeel:

afzet of omzet van een artikel /

afzet of omzet van het betreffende product 

x 100%

€ 10 mio / € 100 x 100% = 10%

Opgave 64 en 65

Opg. 64
Bereken de distributiespreiding

Bereken het marktbereik?

Wat is de selectie indicator?

Wat is het omzetaandeel?

Wat is het marktaandeel?

Geef mbv de distributiekengetallen hoe Snoek zijn marktaandeel kan vergroten?
Welke kengetal helpt hierbij

Opgave 65
Bereken de distributiespreiding

Bereken het marktbereik?

Bereken de selectie indicator?

Bereken het omzetaandeel?

Bereken het marktaandeel in de totale markt voor tuinmeubelen in NL

Geef aan mbv distributiekengetallen hoe de fabrikant zijn marktaandeel kan vergroten

opgave 

Er zijn in Nederland 380 verkooppunten van Ferrari auto's.

De omzet is € 200 miljoen (€ 200.000.000) per jaar. 

Het model Ferrari Testarossa is bij 65 autohandelaren  verkrijgbaar. De omzet is in totaal € 600.000 per jaar.

Bereken de distributiespreiding en het marktbereik van het model Ferrari Testarossa