Les 6 Koopgedrag vervolg

• ECM sales theorie
• MBO
• Studiejaar 1

Koopbeslissingen 

in een organisatie (H3)

Maar eerst maak 4-tallen

Todays targets 

Je kent de verschillen tussen persoonlijke koop en koop in een organisatie

Je weet wat vendor rating is en kan dit toepassen

Welke verschillen zijn er tussen
zakelijk inkopen en privé
top 5

Wat is vendor rating

1. Wat is het
2. Hoe werkt het 
3. Waarom vendor rating
4. Wat is het doel 
5. Wat zijn de voor en nadelen 
6. Wat zijn KPI's 

Dus.....Vendor rating is

Vendor Rating is te omschrijven als het meten en beoordelen van de prestatie(s) van een leverancier op basis van vooraf vastgestelde criteria. 

De methode omvat het in kaart brengen van de beoordelingscriteria, het formuleren van vragenlijsten, het laten uitvoeren van de meting en het interpreteren van de uitkomsten.

Waar zou je een leverancier op
kunnen beoordelen?

2 methodes leveranciersbeoordeling

Berekenen op meerdere manieren

29 * 0.6 = 17.4

1 (100%)

Uitwerking voor leverancier A