Hoofdstuk 6 - Verkoopkosten

• Financieel
• MBO
• Studiejaar 3,4

Hoofdstuk 6 - Verkoopkosten

MFA2 Financieel

Planning

• Uitleg hoofdstuk 6
• Maken opdrachten hoofdstuk 6
• Mogelijkheid tot bijwerken Excel-opdracht 1E

• Er is maar één iemand tegelijkertijd aan het woord
• Heb je een vraag? Steek je hand/vinger op! 

Leerdoelen

Aan het einde van deze les:

• Kun je de 5 p's van de marketingmix opnoemen
• Kun je bij elk van de 5 p's, een voorbeeld van verkoopkosten  benoemen
• Kun je bij elk van de 5 p's, de verkoopkosten berekenen
• Kun je benoemen hoe kosten beperkt kunnen worden
• Kun je kunt het belang van budgetteren benoemen
• Kun je verschillende manieren van budgetteren toepassen
• Kun je benoemen waar verkoopkosten op de resultaatrekening staan

Marketingmix (5 p's)

• Product
• Promotie
• Prijs
• Plaats
• Personeel 

Product

• Naast inkoopwaarde van de omzet ook andere kosten
   Bijv. verpakkingskosten

• Cadeaupapier
• Draagtassen
• Decoratie (linten en etiketten)

Promotie

• Huisstijl (briefpapier, enveloppen, visitekaartjes, homesite)
• Reclamekosten (radio/tv, folders, reclameborden, etc.)
• Public Relations (beurzen en opendagen)
• Promotions (pennen, ballonnen, stickers)
• Persoonlijke verkoop (verkooptrainingen)

Overig

Prijs

• Concurrentieonderzoek
• Onderzoek afnemersbereidheid

Plaats

• Vestigingsplaats (routeborden en parkeerplaats
• Exterieur (lichtreclame en displays)
• Interieur (aankleding, sfeer en muziek)

Personeel (hostess op een beurs)

Keuze in verkoopkosten

• Optimaal resultaat in omzet, afzet, naamsbekendheid,   klantenwerving en klantenbinding
• Kwaliteit en kwantiteit bepalen de prijs
• Vb. advertentie in landelijk dagblad is duurder dan   advertentie in regionaal dagblad of gratis wijkkrantje

Zelf doen of uitbesteden?

• Hoogte van kosten afhankelijk of diensten worden   uitbesteedt aan derden (andere bedrijven)
• Zelf maken van folders of website en marketingconcept is   goedkoper dan uitbesteden
• Inzet van derden heeft kennis in huis, maar moet wel budget   voor zijn!

Kosten beperken/budgettering

• Toekomstige financiële gang van zaken in een bedrijf schatten/begroten
• Actieprogramma: Beleid van onderneming wordt in het budget in cijfers   vastgelegd
• Taakopdracht: Opgedragen taak moet binnen het budget uitgevoerd   worden
• Machtigingsplan: Binnen budget kunnen zelfstandig beslissingen   worden genomen
• Controlemiddel: Voor- en nacalculatie worden vergeleken en waar nodig   het beleid aangepast

Kosten beperken/budgettering

Vast budget

• Vast bedrag per periode. Als prestatie niet meetbaar is

Variabel budget

• Vast tarief toekennen per prestatie. Als prestatie meetbaar is

Gemengd budget

• Naast vast budget ook budget vanuit prestaties

Aan de slag!

• Opdrachten hoofdstuk 6 maken (blz. 139 en 140)
• HOM'ers -> Excel-opdracht 1E

• Mag samen werken met degene naast je
• Heb je een vraag? Steek je hand/vinger op!
• Mag met muziek/oortje in werken