Marketing - Marketing voor commercie - Hfst. 5 Concurrentie

• Marketing & Communicatie
• MBO
• Studiejaar 1

Marketing

Vraagsoorten, Marktvormen & Concurrentieanalyse (les 1)

Waar denk je aan bij
concurrentie?

Soorten 'vraag' 

De vraag naar goederen en diensten ontstaat door onze behoeften:

Behoefte aan voedsel > Restaurants, supermarkten, snackbars enz.

Behoefte aan vervoer > Auto, ov-chipkaart, vliegtickets enz.

De omvang van een markt hangt af van 'de vraag'. 

Maar hoe omschrijf je deze 'vraag' naar goederen of diensten?

Je iPhone is kapot en je koopt een nieuwe. Wat voor soort vraag is dat?

1. Additionele vraag
2. Vervangingsvraag
3. Initiële vraag
4. Herhalingsvraag

Je koopt een tweede auto, bijvoorbeeld voor je partner. Wat voor soort vraag is dat?

1. Additionele vraag
2. Primaire vraag
3. Vervangingsvraag
4. Actuele vraag

Leerdoelen

- Je kunt de verschillende soorten vraag onderscheiden.

Alle soorten vraag

- Generieke vraag
- Primaire vraag

- Secundaire vraag
- Selectieve vraag
- Actuele en potentiele vraag

- Initiële vraag

- Vervangings-, herhalings- , additionele en uitbreidingsvraag 

- Afgeleide en finale vraag

Generieke vraag

De algemene vraag naar een productklasse, ontstaan uit een behoefte.

Voorbeeld: behoefte aan vervoer leidt tot vraag naar auto's, treinen en fietsen.

Primaire vraag

De vraag naar een productgroep binnen een productklasse.

Voorbeeld: iemand kiest voor een auto als vervoersmiddel: 'ik wil een auto kopen'. 

Secundaire vraag

De vraag naar een bepaald merk binnen een productgroep.

Voorbeeld: de keuze om een Audi te kopen.

Selectieve vraag

De secundaire vraag uitgedrukt als percentage van de primaire vraag (marktaandeel).

Voorbeeld: Van de 500.000 verkocht auto's in één jaar zijn er 25.000 van Audi.
                   Marktaandeel = 25.000 / 500.000 = 5%

Initiële vraag

De vraag van klanten die voor de eerste keer een bepaald product koopt.

Voorbeeld: Iemand koopt zijn eerste auto.

Andere soorten vraag

Vervangingsvraag: een kapotte auto (gebruik) is aan vervanging toe.

Herhalingsvraag: een auto heeft nieuwe benzine (verbruik) nodig.

Additionele vraag: een tweede auto voor het gezin.

Uitbreidingsvraag: het aantal stuks waarmee de vraag in een jaar is toegenomen.
                              (de initiële vraag + additionele vraag)

Actuele en potentiele vraag

Actueel: De hoeveelheid producten die in een bepaalde periode echt verkocht zijn.

Voorbeeld: In 2024 zijn er 100.000 elektrische auto's verkocht. 

Potentieel: De vraag die er zou kunnen zijn onder ideale omstandigheden.

Voorbeeld: Veel mensen willen een elektrische auto, maar kopen hem pas als die goedkoper wordt. Dit is het marktpotentieel.

Afgeleide en finale vraag

Finale vraag: de vraag van de eindgebruiker. Deze kan gelijk zijn aan de primaire, actuele vraag.

Afgeleide vraag: vraag van bedrijven naar grondstoffen of halffabricaten, afgeleid van de finale vraag.

Voorbeeld: door de vraag naar auto's hebben autofabrikanten vraag naar onderdelen zoals elektronica, banden enz.

Een overzicht...

Generieke vraag: Behoefte aan vervoer  leidt tot vraag naar auto's, fietsen enz.

Primaire vraag: De totale vraag naar auto’s in Nederland, ongeacht merk (bijvoorbeeld 400.000 stuks).

Secundaire vraag: De vraag naar Volkswagen-auto’s binnen de totale autoverkoop (bijvoorbeeld 80.000 stuks).

Selectieve vraag: Van de 500.000 verkocht auto's in één jaar zijn er 25.000 van Volkswagen. Marktaandeel.

Initiële vraag: Een student koopt voor het eerst een auto.

Vervangingsvraag: Iemand vervangt zijn oude Volkswagen Golf door een nieuwe.

Herhalingsvraag: De aankoop van benzine om de auto te laten rijden.

Additionele vraag: Een gezin schaft een tweede auto aan voor woon-werkverkeer.
Uitbreidingsvraag: het aantal stuks waarmee de vraag in een jaar is toegenomen.

Een overzicht...

Actuele vraag: In 2024 zijn er 100.000 elektrische auto's verkocht. 

Potentiele vraag: De potentiele vraag is 1.000.000 elektrische auto's in Nederland.

Finale vraag: 50 gezinnen plaatsen elk een bestelling bij de dealer voor een auto voor eigen gebruik (totaal 50 auto's).

Afgeleide vraag: De dealer bestelt 50 auto’s bij de importeur om aan de vraag van de klanten te voldoen.

Opdrachten in Boom

Marketing voor Commercie, Hoofdstuk 5

Opdracht: 1 t/m 3

Marketing

Vraagsoorten, Marktvormen & Concurrentieanalyse (les 2)

Welke soorten vraag kennen we nog?

Leerdoelen

- Je kunt de verschillende marktvormen herkennen.

- Je weet welke factoren een rol spelen bij het analyseren van de concurrentie en de bedrijfstak.

Concurrentie?

Concurrentie?

Concurrentie?

Concurrentie?

Concurrentie?

Marktvormen

Niet alle markten werken hetzelfde. Er zijn verschillende marktvormen.
Een marktvorm wordt bepaald door:

1. Het aantal aanbieders
2. Toetreding tot de markt: is dat makkelijk of niet?

3. Doorzichtigheid van de markt: kun je eenvoudig aan informatie komen?

4. Het soort product: heterogeen of homogeen

5. Aantal afnemers

Opdracht (10 minuten)

Doe onderzoek naar de onderstaande begrippen. Je werkt in tweetallen.

Schrijf op papier in eigen woorden maximaal 3 zinnen wat de betekenis is.

- Aanbieder

- Homogeen product

- Heterogeen product

- Toetredingsdrempels 

- Transparante markt

- Prijsconcurrentie

Marktvormen

Volledige concurrentie

Monopolistische concurrentie

Oligopolie

Monopolie

Waarom is het belangrijk om
je concurrenten te kennen?

Wat zijn toetredingsdrempels?

De bedrijfstak

Opdrachten (10 minuten)

Doe onderzoek naar het 5 krachten model van Porter. Je werkt in tweetallen.

Schrijf op papier in eigen woorden wat de betekenis is.

- 5 krachten model van Porter

- Macht van leveranciers

- Dreiging van substituten 

- Dreiging van nieuwe toetreders

- Macht van klanten

Vul het model daarna in voor jouw bijbaan of (ex) stagebedrijf. Van alle onderdelen één voorbeeld.

Opdrachten in Boom

Marketing voor Commercie, Hoofdstuk 5

Opdracht: 4 t/m 9 

Dit is ook het huiswerk!