Profielanalyse

• Zakelijke gesprekken
• MBO
• Studiejaar 2

Beroepsproduct

De accountanalyse fase bestaat uit 2 fases, welke zijn dit?

Welke gegevens horen bij de algemene gegevens van je account?
(meerdere antwoorden zijn juist)

1. NAW gegevens
2. Offerteresultaat
3. Producten die de account levert
4. Inkoopstrategie van de account

Missie van Google

Visie van Google

Wereldwijde informatie ordenen en voor iedereen toegankelijk en bruikbaar maken

Het leveren van zoekresultaten uit  alle gegevensbronnen

Opdracht: Beschrijf in tweetallen een doelstelling van Google op basis van de missie en visie van het bedrijf, hier heb je 5 minuten voor.

Op welke gebieden heb jij als accountmanager de meeste invloed om je concurrentie voor te blijven?

Marktaandeel

Product

Prijs

Service

Deskundigheid

Adviesvaardigheid

Een bedrijf twijfelt tussen het kopen van een macbook pro en een ipad voor zijn medewerkers, welk soort concurrentie is dit?

1. Behoeftenconcurrentie
2. Generieke concurrentie
3. Productvormconcurrentie
4. Merkenconcurrentie

Een bedrijf twijfelt tussen het kopen van een smartphone van Samsung en een Iphone voor zijn medewerkers, welk soort concurrentie is dit?

1. Behoeftenconcurrentie
2. Generieke concurrentie
3. Productvormconcurrentie
4. Merkenconcurrentie

Waar staat de afkorting DMU voor?

Opdracht

Maak een presentatie over de profielanalyse van het aan jullie toegewezen account.

Presenteer per groepje de account aan de groep.

Via the wheel of names wordt bepaald wie presenteert