H 4.3_Hoe verkoop ik mijn idee?

• Economie
• Middelbare school
• vwo
• Leerjaar 3

H4: Hoe ondernemend ben jij?

H 4.3: Hoe verkoop ik mijn idee?

• Terugblik paragraaf 4.2;
• Lesdoelen par. 4.3;
• Uitleg;
• Maken + bespreken opdrachten;
• Huiswerk volgende les;
• Reflectie.

Leerdoelen par. 4.3:

> Je kunt uitleggen wat marketing is;

> Je kunt het marktaandeel uitrekenen en toelichten;

> Je kent de marketingmix en kunt deze toepassen;

> Je kunt uitleggen hoe je de verkoop kan bevorderen en hoe je de consument kan beïnvloeden.

Lesdoel 

Je kunt uitleggen wat marketing is.

Marketing

Marketing heeft betrekking op alle activiteiten die een bedrijf uitvoert om de verkoop van producten of diensten te stimuleren.

Lesdoel 

Je kunt het marktaandeel uitrekenen en toelichten.

Marktaandeel

Marktaandeel is het aandeel wat een bedrijf in handen heeft van de totale markt.

Dit aandeel wordt uitgedrukt in een percentage van de afzet of de omzet.

(afzet = aantal verkochte producten)

(omzet = aantal verkochte producten x prijs)  

Formule marktaandeel

Eigen omzet : totale omzet = marktaandeel 

of

Eigen afzet : totale afzet = marktaandeel

Voorbeeld marktaandeel

In Den Haag heb je een aantal bakkers en die verkopen allemaal croissantjes. Samen  verkopen ze  1 miljoen croissantjes per jaar.
Bakker Segaar verkoopt in datzelfde jaar 150.000 croissantjes.

Wat is het marktaandeel van Bakker Segaar?

Voorbeeld marktaandeel

Totaal aan croissantjes = 1.000.000 (1 miljoen) (= geheel) 
Bakker Segaar = 150.000 croissantjes (= deel)

Formule =   

(150.000 / 1000.000 ) x 100 = 15% 

Bakker Segaar verkoopt dus 15% van alle croissantjes in DH

​Geheel​​Deel​​⋅100

De supermarkten boekten in 2021 een omzet van €44,6 milard. 

Albert Heijn had een omzet van €16  miljard. 

Bereken de marktaandeel van Albert Heijn (afronden op 1 decimaal) 

Lesdoel 

Je kent de marketingmix en kunt deze toepassen.

Marketing
mix

De 6 P's

Lesdoel 

Je kunt uitleggen hoe je de verkoop kan bevorderen en hoe je de consument kan beïnvloeden.

Prijspolitiek

• Hoge prijzen -> luxe uitstraling.   
• Lage prijzen -> goedkope uitstraling
• Psychologische prijzen ->  4,00 of 3,99 
  
• Afroomprijzen-> bij introductie een hoge prijs -> veel winst      en later wordt het product / dienst goedkoper
• Penetratieprijzen -> bij introductie  een scherpe prijs -> direct groot marktaandeel 

Ideële reclame

commerciële reclame

Ideële reclame

Ideële reclame. gericht op het doorgeven van een belangeloze boodschap

Veel ideële reclame wordt verzorgd door SIRE (Stichting Ideële REclame).

Maken opdrachten 

Je hebt 10 minuten de tijd voor het maken van 

opdrachten 27, 29 en 30

Bespreken opdrachten 27, 29 en 30

Huiswerk volgende les

Paragraaf 4.3: Maken opdrachten 

31, 33, 35, 36, 39 en 40

Reflectie: Zijn de lesdoelen behaald?

> Je kunt uitleggen wat marketing is;

> Je kunt het marktaandeel uitrekenen en toelichten;

> Je kent de marketingmix en kunt deze toepassen;

> Je kunt uitleggen hoe je de verkoop kan bevorderen en hoe je de consument kan beïnvloeden.

Probeer de volgende vragen te beantwoorden zonder het boek te gebruiken.

Uit welke P's bestaat de marketingmix.

1. Product, Plaats, Prijs, Promotie, PowerPoint, Presentatie
2. Product, Plaats, Prijs, Promotie, Personeel
3. Product, Plaats, Prijs, Promotie, Personeel, Presentatie
4. Product, Plaats, Prijs, Producent, Personeel, Promotie

Sociale beinvloeding

Commerciele beinvloeding

Vooral vrienden en familie

Reclame

Een TV bij Mediamarkt kost € 999. Dit is een voorbeeld van

1. penetratieprijs
2. afroomprijs
3. psychologische prijs

Een marktaandeel is

1. het deel van de totale markt van alle producten die te koop zijn
2. de afzet van een bedrijf als percentage van de totale afzet van dat product
3. het stukje van de markt waar jij je kraam mag zetten

Welke P heeft niets te maken met marketing?

1. Plaats
2. Product
3. Personeel
4. Professioneel

Wat is marketing?

1. Alle activiteiten die een bedrijf onderneemt om niet te voldoen aan de wensen van de klanten
2. Een marktkraam opzetten
3. Alle activiteiten die een bedrijf onderneemt om te voldoen aan de wensen van de klanten
4. Prijs op verschillende manieren gebruiken om je product te verkopen

Stelling I: In verband met Valentijnsdag is er een groot aanbod van rode rozen. Er geldt een speciale prijs van € 1,99 per stuk. Dit noem je psychologische prijsstelling.
Stelling II : De warme kaasbroodjes zijn in de aanbieding bij Deen. De actie is drie halen, twee betalen. Dit is een voorbeeld van prijspolitiek.

1. Stelling I is juist, stelling II is onjuist
2. Stelling I is onjuist, stelling II is juist
3. Stelling I en II zijn juist
4. Stelling I en II zijn onjuist

Een voorbeeld van penetratieprijs politiek is

1. een product voor een hoge prijs op de markt brengen en later de prijs verlagen
2. een product voor een lage prijs op de markt brengen om snel een marktaandeel te veroveren
3. een product voor € 3,99 verkopen in plaats van voor € 4,-

Hoe bereken je het marktaandeel?

1. Afzet : totale afzet v/d markt X 100%
2. Omzet : totale omzet v/d markt X 100%
3. Beide formules zijn juist
4. Beide formules zijn onjuist

Sociale beïnvloeding 

Commerciële beïnvloeding 

De marketing mix bestaat uit

1. 3 P's
2. 4 P's
3. 5 P's
4. 6 P's