Lesweek 2: les 1

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Leerdoelen

Aan het eind van deze les:

• weet je wat een marketingplan is
• weet je uit welke stappen het marketingplan bestaat
• kun je uitleggen wat positioneren betekent. 

Doelen stellen

Doelen geven richting. Wat wil een ondernemer bereiken? Het stellen van doelen is een belangrijke stap op weg naar succes.

Goede doelen opstellen is niet gemakkelijk. Een hulpmiddel bij het formuleren van doelen is SMART.

SMART betekent Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch, Tijdgebonden.

Marketingplan

Onderdeel 1: Beschrijving van de huidige markt: historie en ontwikkelingen

Onderdeel 2: Beschrijving van het bedrijf: missie, visie en strategie

Onderdeel 3: Marktanalyse: segmenten, positionering, concurrentie, SWOT-overzicht

Onderdeel 4: Uitwerking van alternatieven en keuze alternatief

Onderdeel 5: Uitwerking van het gekozen alternatief: marketingdoelstellingen, marketingmix

Onderdeel 6: Financiële onderbouwing gekozen alternatief

Onderdeel 7: Actieplan

Beschrijving huidige markt

• Historie (geschiedenis)
• Ontwikkelingen en trends 
• Groeimarkt of dalende markt

Beschrijving bedrijf

• Missie (waar staat het bedrijf voor)
• Visie (wat is het toekomstbeeld)
• Strategie (hoe gaat het bedrijf dit bereiken)

Marktanalyse

• Segmenten (op welke doelgroepen richten)
• Positionering ( welke positie neemt het bedrijf in)
• Concurrentie (wie zijn de concurrenten en wat doen ze)
• SWOT-overzicht (welke opties zijn er)

Alternatieven en keuze alternatief

Op basis van de SWOT en de confrontatiematrix maak je  strategische opties (alternatieven).

• Er doen zich geweldige kansen voor waarop je in wilt spelen. 
• Er zijn bedreigingen die je moet tegengaan. 

Uitwerken gekozen alternatief

Je beschrijft wat je wilt bereiken, meer omzet, meer marktaandeel of concurrentie tegengaan. 

Doelstelling wordt SMART geformuleerd. 

Inzet van marketingmix. 

Financiële onderbouwing

Wat is het budget om het marketingplan uit te voeren?

• Vast percentage van de omzet?
• Wat blijft er over na aftrek van andere kosten?
• Wat besteedt de concurrent?
• Welk budget heb je nodig om een bepaalde omzet te behalen?

Actieplan

• Wat? (verkoopgesprekken, mailing)
• Wanneer vinden deze activiteiten plaats?
• Wie voert welke activiteiten uit?
• Wat zijn de kosten per activiteit? 

Marketingplan

1. Is onderdeel van het ondernemingsplan
2. Staat los van het ondernemingsplan

Wat wordt er in een marketingplan beschreven

1. Wat je gaat verkopen, aan wie en hoe.
2. Hoe je het gebouw inricht.
3. Hoeveel geld je nodig hebt voor je onderneming.
4. Welke functies er in je bedrijf komen.

Positioneren

Welke plaats wil je  krijgen in het brein van de consument

Marktpositie = Positionering

Marktpositie is de plek qua prijs-en serviceniveau die je in de beleving van de klant wil innemen t.o.v. de concurrenten