Examentraining jr 2 open vragen

• Salestheorie
• MBO
• Studiejaar 2

Beschrijf in één zin de functie van salesmanager

Waarom kunnen de leden van de DMU veranderen?

Uit welke vier fasen bestaat accountmanagementplanning? Noem ze in de juiste volgorde.

Wat houdt CRM in?

Wanneer heeft een klant een hoge klantwaarde?

Macht informatie en tijd hebben invloed op het resultaat van een onderhandeling. Leg uit.

Schrijf twee voordelen voor het bedrijf op om een beurs als verkoopkanaal te gebruiken.

Noem de overtuigingsprincipes van Cialdini op

Wat zijn taken van een commercieel medewerker? Noem er 4.

Leg uit waarom een bedrijf de klantenpiramide van Curry toepast

Wat is het doel van de consultatieve verkoopmethode?

Noem minimaal vier onderdelen die in een offerte staan

Wat zijn de voordelen van het koppelen van een CRM systeem aan emailmarketing?