H3-H4 Strategie en Mix

Terugblik: Het vijfkrachtenmodel van Porter
meso omgeving
Onderzoek van de bedrijfstak
hiermee kan je een inschatting maken van de relatieve concurrentie en aantrekkelijkheid van een bepaalde bedrijfstak
1 / 54
next
Slide 1: Slide
BedrijfseconomieMiddelbare schoolhavoLeerjaar 4

This lesson contains 54 slides, with interactive quizzes, text slides and 1 video.

time-iconLesson duration is: 70 min

Items in this lesson

Terugblik: Het vijfkrachtenmodel van Porter
meso omgeving
Onderzoek van de bedrijfstak
hiermee kan je een inschatting maken van de relatieve concurrentie en aantrekkelijkheid van een bepaalde bedrijfstak

Slide 1 - Slide

Wat breng je met de SWOT-analyse in beeld?

Slide 2 - Open question

Terugblik: SWOT analyse

Slide 3 - Slide

Terugblik: Confrontatiematrix

Slide 4 - Slide

Hoofdstuk 3 
Marketingstrategie

Marketingstrategie heeft als doel om de positieve punten te versterken en de negatieve punten af te zwakken

Slide 5 - Slide

Welke drie waardestrategieën onderscheiden Treacy & Wiersema?
Welke voorbeelden ken je?

Slide 6 - Open question

3 waardestrategieën van Treacy en Wiersema 
strategie = plan om te bereiken wat de bedoeling is
1. Operationel excellence (kostenleiderschap)
- Inrichten dat producten voor een zo laag mogelijke prijs geleverd kunnen worden. 
- Zorgt voor probleemloze levering van betrouwbare producten en diensten aan de klant voor een lage prijs binnen een korte tijd en met groot gemak.
- Optimaliseren van logistieke processen. 
Coolblue en HEMA 

Slide 7 - Slide

3 waardestrategieën van Treacy en Wiersema 
2. Product leadership (productleiderschap)
- Focus op ontwikkelen van innoverende producten. 
- Onderscheiden zich door mooiere of betere producten. 


Apple, Bang & Olufsen

Slide 8 - Slide

3 waardestrategieën van Treacy en Wiersema 
3. Costumer Intimacy (klantenpartnerschap)
- Focus ligt bij klant. 
- Langdurige klantrelaties opbouwen om goede service en maatwerk te kunnen bieden.

KLM/Air France

Slide 9 - Slide

Theorie van Treacy en Wiersema 
Een bedrijf kiest 1 waardestrategie waar die op uitblinkt, de andere twee komen wel aanbod. Als je focust op alle drie werkt het niet en als er maar 1 aan bod komt ook niet.

Alles moet aan bod komen met de focus op 1 strategie waar je in iets je onderscheid van de concurrentie. 

Slide 10 - Slide

Agenda
  • Start H4 Marketing mix - prijs en product

Slide 11 - Slide

Lesdoelen
Na deze les kun je:
  • het marktaandeel in geld en in volume berekenen
  • de vier P's van de marketing mix opnoemen
  • het marketinginstrument prijs noemen en uitleggen wat hiermee bedoeld wordt.
  • het marketinginstrument product noemen en uitleggen wat hiermee bedoeld wordt.


Slide 12 - Slide

Hoofdstuk 4
De Marketingmix
(jullie hoeven er maar 4 te kennen..) 
Per product en doelgroep is de marketingmix anders..

Slide 13 - Slide

H4 De marketingmix
de vier p's


Slide 14 - Slide

De prijs
De P van prijs heeft betrekking op het prijsbeleid: het vaststellen van de prijs van een product.

Jullie hebben als voorbereiding hier een kort youtube filmpje over gezien.
Welke begrippen werden hier in uitgelegd en wat hielden deze in?

Slide 15 - Slide

Het volgen van een afroompolitiek is het meest waarschijnlijk bij:
A
tweedehands producten
B
cosmetische producten
C
nieuwe hightech producten
D
auto's

Slide 16 - Quiz

De verkoopprijs bij de penetratiepolitiek:
A
is relatief hoog omdat het een duurzaam gebruiksgoed betreft
B
is relatief laag, omdat het een gebruiksgoed betreft
C
is relatief laag om de concurrentie van de markt te weren
D
start relatief hoog en daalt vervolgens sprongsgewijs

Slide 17 - Quiz

Afroom- en penetratiepolitiek
De afroompolitiek is een prijsstrategie waarbij een onderneming voor een nieuw product eerst een hoge prijs vraagt en de prijs vervolgens stapsgewijs verlaagt.

De penetratiepolitiek is een prijsstrategie, waarbij een onderneming voor een nieuw product een hele lage prijs vraagt om snel een groot marktaandeel te verwerven.

Slide 18 - Slide

Slide 19 - Video

Slide 20 - Slide

Slide 21 - Slide

Factoren die de prijs bepalen
  1. de concurrentie
  2. de afnemers
  3. de kosten - kostprijs van een product 

Slide 22 - Slide

Toepassen
Doornemen theorie Prijs en maken opdracht 4.2 en 4.4. Doornemen theorie Product. 

Slide 23 - Slide

Huismerken vs A-merken
Supermarkt verdient meer met huismerk dan A-merk: ‘Aanhangers huismerken nemen na elke crisis toe’
Een absolute primeur: voor het eerst kopen mensen in de supermarkten meer huismerken dan grote A-merken. Vanwege torenhoge inflatie kiezen mensen voor goedkopere boodschappen. Experts verwachten niet dat het snel verandert. ,,Dit zag je in Griekenland en Spanje tijdens de eurocrisis ook.’’
Jurriaan Nolles 01-04-23, 07:00 Stentor

Slide 24 - Slide

Agenda
Terugblik vorige les: prijs
Huiswerk: bestuderen product en maken 4.2, 4.4, 4.5 en 4.6
Deze les kijken we naar: product, plaats en promotie

Slide 25 - Slide

Lesdoelen
  • het marketinginstrument product noemen en uitleggen wat hiermee bedoeld wordt.
  • het marketing instrument plaats noemen en uitleggen wat hiermee bedoeld wordt. (welke keuze heb je als producent/leverancier?)
  • het marketing instrument promotie noemen en uitleggen wat hiermee bedoeld wordt.

Slide 26 - Slide

Prijs

Slide 27 - Mind map

4.2

Slide 28 - Slide

4.2

Slide 29 - Slide

4.4

Slide 30 - Slide

Marketing mix 
Product

Slide 31 - Slide

Slide 32 - Slide

Slide 33 - Slide

Slide 34 - Slide

Slide 35 - Slide

4.5

Slide 36 - Slide

4.5

Slide 37 - Slide

4.6

Slide 38 - Slide

4.6

Slide 39 - Slide

Slide 40 - Slide

De product verpakking behoort tot
A
het fysieke product
B
het uitgebreide product
C
het totale product

Slide 41 - Quiz

De marketing mix 


Plaats

Slide 42 - Slide

De marketing mix - Plaats

Slide 43 - Slide

Opdracht 4.8

Slide 44 - Slide

Opdracht 4.8

Slide 45 - Slide

Opdracht 4.8

Slide 46 - Slide

Opdracht 4.11

Slide 47 - Slide

Marketing mix - Promotie
Bij de P van promotie gaat het om hoe het product wordt gepromoot.
Met welke boodschap en via welke kanalen.

Het draait dus om marketingcommunicatie: hoe en waar worden potentiële klanten over het product verteld?
1. Persoonlijke verkoop
2. Massacommunicatie - Reclame - Sponsoring


Slide 48 - Slide

Slide 49 - Slide

Slide 50 - Slide

Slide 51 - Slide

In navolging van Ryanair biedt ook Atlas Blue zogenaamde kale vliegreizen zonder voedsel en gratis drank aan. Op welk instrument van de marketingmix heeft deze beslissing betrekking?
A
prijs
B
product
C
plaats
D
promotie

Slide 52 - Quiz

Instructievideo’s als gebruiksaanwijzing, vallen onder de P van ...?
A
Promotie
B
Prijs
C
Plaats
D
Product

Slide 53 - Quiz

HEMA/ACTION
Product en promotie



Slide 54 - Slide