What is LessonUp
Search
Channels
Log in
Register
‹
Return to search
Sales les 7.1
Sales 7.1 - Presenteren en demonstreren
1 / 22
next
Slide 1:
Slide
Marketing & Communicatie
MBO
Studiejaar 1
This lesson contains
22 slides
, with
interactive quizzes
and
text slides
.
Start lesson
Save
Share
Print lesson
Items in this lesson
Sales 7.1 - Presenteren en demonstreren
Slide 1 - Slide
Programma
Doelen van de les
Presentatie: voor- en nadelen
Voorbereiding en opbouw van een presentatie
Gebruik van presentatiehulpmiddelen
Gouden regels voor demonstraties
Slot
Slide 2 - Slide
Doelen van de les
Jullie kunnen de drie onderdelen opnoemen van een presentatie.
Jullie kunnen ten minste 1 voor- en nadeel opnoemen van een presentatie.
Jullie kunnen ten minste 2 gouden regels opnoemen over het houden van demonstraties
Jullie kunnen in eigen woorden uitleggen wat de hoofdfunctie van een presentatiehulpmiddel is.
Slide 3 - Slide
Goede presentatie
Slide 4 - Mind map
Presentatie
Met een presentatie streeft de verkoper naar:
informatie geven
overtuigen
vergelijkingen tussen de situatie nu en na aanschaf aangeboden product
Slide 5 - Slide
Voordelen van een presentatie
Grote groep, tijdbesparing
Boodschap kan met behulp van allerlei visuele en audiovisuele hulpmiddelen duidelijk overgedragen worden
Uit reacties opmaken hoe het verloopt en daarop inspelen
Toehoorders actief betrekken bij de presentatie
Slide 6 - Slide
Nadelen van presenteren
Voorbereiding kost veel tijd
Informatie is eenmalig
Woord- en zinskeuze in een presentatie zijn niet altijd perfect
Slide 7 - Slide
Stelling: Een goede presentatie ontstaat vaak spontaan.
A
Deze stelling is juist
B
Deze stelling is onjuist
Slide 8 - Quiz
Voorbereiding van een presentatie
Bij het voorbereiden van een verkooppresentatie moet een verkoper vooraf het volgende in overweging nemen:
Is het nodig een presentatie te houden?
Heb ik voldoende tijd voor de voorbereiding?
Beheers ik het onderwerp?
Kan ik het aan, wat de uitvoering betreft?
Slide 9 - Slide
Voorbereiding van een presentatie
Antwoord op vorige vragen; JA?
Wat is de doelstelling van de presentatie?
Hoe ziet mijn publiek eruit, samenstelling, functie enz?
Wanneer, hoelang en waar moet de presentatie plaatsvinden?
Wat is het verwachtingspatroon van de toehoorders?
Welke hulpmiddelen ga ik gebruiken?
Ga ik hand-outs verstrekken of niet? Zo ja, welke?
Slide 10 - Slide
Hoe ziet een opbouw van een presentatie eruit?
Slide 11 - Open question
Slide 12 - Slide
Presentatiehulpmiddelen
Slide 13 - Mind map
Gebruik van presentatiehulpmiddelen
Von Knoeringer (Hoogeveen & Winkels, 2005):
20% onthoudt van wat hij hoort
30% onthoudt van wat hij ziet
50% onthoudt van wat hij hoort en ziet
70% onthoudt van wat hij zelf vertelt
90% onthoudt van wat hij zelf ontdekt
Slide 14 - Slide
Gebruik van presentatiehulpmiddelen
Visuele hulpmiddelen mogen het verbale deel nooit overheersen
Presentatiehulpmiddelen moeten de presentatie ondersteunen, niet afleiden
Belangrijk: verkoper kijkt niet naar de presentatie terwijl hij spreekt, maar steeds contact onderhouden met zijn toehoorders
Slide 15 - Slide
Welk model wordt wel gebruikt voor een goed presentatieschema?
A
schoppenmodel
B
hartmodel
C
ruitmodel
D
klavermodel
Slide 16 - Quiz
Waarbij wordt het ruitmodel gebruikt?
A
de opbouw van een presentatie
B
een effectieve klachtenafhandeling
C
de analyse van non-verbale signalen
D
het formuleren van doelstellingen in het kader van het DAGMAR-model
Slide 17 - Quiz
Gouden regels voor demonstraties
Een presentatie die bestaat uit een praktische uiteenzetting en het tonen van een product noemen we een demonstratie.
Als verkoper zou je met behulp van een aantal slides de klant de nodige informatie voorzien.
Slide 18 - Slide
Een product demonstreren. Wat zou jij als verkoper doen?
A
Product zelf demonstreren tijdens een presentatie
B
Product laten demonstreren door de klant zelf
Slide 19 - Quiz
Gouden regels voor demonstraties
Maak het niet te technisch
Laat de klant meedoen
Stel vragen
Vertel wat je laat zien
Houd het kort
Zorg voor een goede timing
Slide 20 - Slide
Jullie kunnen de drie onderdelen opnoemen van een presentatie.
Slide 21 - Open question
Slot
Presenteren
Demonstreren
Vragen?
Huiswerk: Portfolio (verslag met opdrachten) (niet jullie interview-verslag) zondag inleveren voor feedback
Slide 22 - Slide
More lessons like this
De kunst van het presenteren: tips en tricks
January 2024
- Lesson with
19 slides
Nederlands
MBO
Studiejaar 1
De kunst van het presenteren: tips en tricks
March 2023
- Lesson with
20 slides
Nederlands
MBO
Studiejaar 1
Presenteren
October 2024
- Lesson with
14 slides
Nederlands
Middelbare school
MBO
vmbo b
Leerjaar 1
Studiejaar 1
Presenteren
25 days ago
- Lesson with
14 slides
Nederlands
Middelbare school
MBO
vmbo b
Leerjaar 1
Studiejaar 1
Presenteren
9 days ago
- Lesson with
14 slides
Nederlands
Middelbare school
MBO
vmbo b
Leerjaar 1
Studiejaar 1
Presenteren
October 2023
- Lesson with
14 slides
Nederlands
Middelbare school
MBO
vmbo b
Leerjaar 1
Studiejaar 1
Presenteren
October 2024
- Lesson with
14 slides
Nederlands
Middelbare school
MBO
vmbo b
Leerjaar 1
Studiejaar 1
Presenteren
19 days ago
- Lesson with
14 slides
Nederlands
Middelbare school
MBO
vmbo b
Leerjaar 1
Studiejaar 1