3ECEa Customer Journey Week 4.6: Betalingscondities

• Retail
• MBO
• Studiejaar 2

Commercieel 2

Klas 3ECEa

Prijs: betalingscondities

6 P's

Samenvatting

Beslissingen over assortiment, rekening houden met:

• Merkenopbouw
  
• Fase PLC
• Keuze toevoegen of saneren
• Keuze trading up of trading down
• Brutorendement
• Prijs: concurrentie-, consument- of kostengeoriënteerd
• Prijs: assortimentsprijsstrategie

Wat is Prijsperceptie?

Wat is het verschil tussen prijsdifferentiatie en prijsdiscriminatie?

Wat is prijselasticiteit?

De afroom- en penetratiestrategieën zijn voorbeelden van.....?

Prijs

- Zonder prijs geen omzet.

- Prijs is zeer flexibel.

- Prijs is een belangrijk concurrentiemiddel.

- Prijs bepalen op basis van externe én interne invloeden.

- Prijs bepalen op basis van moment.

- Prijs en vraag hangen samen.

- Wetgeving rondom prijs van belang!

Inhoud

• Betalingscondities.
• Opdracht.

Prijs → Betaling

Betalingscondities:

?

Prijs → Betaling

Betalingscondities:

• Contant ↔ Op rekening.
• Betalingstermijn.
• Kortingen.

Korting

Waarom zou je korting geven?

Korting

Waarom zou je korting geven?

• Commercieel doel.
• Bedrijfseconomisch doel.

Korting

Commercieel doel:

• Actiekorting.
• Bonuskorting
  (kwantum voor tussenhandel).
• Introductiekorting.
• Loyaliteitskorting.
• Seizoenskorting.

Korting

Bedrijfseconomisch doel:

• Korting voor contant.
• Korting jaarbetaling.
• Kwantumkorting of 
  staffelkorting.

Hoe leg je betalingscondities vast?

Opdracht

Zie het bestand "CJ Week 4.6 Betalingscondities".

Einde van het lesuur bespreken.

Welke betalingsconditie zou je aanbevelen voor een start-up e-commerce bedrijf en waarom?