Doelgroep, marktpositionering, communicatie en reclame

COMMERCIEEL
THEORIE BLOK 2
Winkelformule
Doelgroep
Marktpositionering

herhaling:
Reclame
1 / 25
next
Slide 1: Slide
Economie & OndernemenMiddelbare schoolvmbo kLeerjaar 2

This lesson contains 25 slides, with interactive quizzes, text slides and 2 videos.

time-iconLesson duration is: 45 min

Items in this lesson

COMMERCIEEL
THEORIE BLOK 2
Winkelformule
Doelgroep
Marktpositionering

herhaling:
Reclame

Slide 1 - Slide

WINKELFORMULE
De winkelformule is de manier waarop een winkel zijn producten aanbiedt. 
Bij het ontwikkelen van een winkelformule zijn de volgende drie onderdelen  belangrijk.
De doelgroep: 
De marktpositionering: 
De marketingmix:  6 P's 
(product, plaats, prijs, promotie, personeel en presentatie)
3e periode



Slide 2 - Slide

Doelgroep

Slide 3 - Mind map

Slide 4 - Slide

Doelgroep blz 256
Doelgroep: mensen aan wie jij als winkelier jouw producten wilt verkopen
Het is belangrijk dat je jouw doelgroep goed kent, je kunt dan beter inspelen op hun wensen en behoeften
Wanneer klanten merken dat ze in jouw winkel goed worden geholpen, is de kans groot dat ze de volgende keer bij je terugkomen

Slide 5 - Slide

De doelgroep van bedrijven kun je onderscheiden in:
1. particuliere klanten: de mensen die het product zelf gebruiken (eindgebruikers)
2. zakelijke klanten: bedrijven die het product gebruiken voor hun bedrijf

Slide 6 - Slide

Slide 7 - Video

Doelgroepkenmerken van particuliere klanten:
- leeftijd
 - geslacht
- woonplaats 
- opleidingsniveau
- beroep 
- hobby’s

Slide 8 - Slide

Doelgroepkenmerken van zakelijke klanten:
- de branche waarin het bedrijf werkt
- het aantal werknemers
- de vestigingsplaats
- het soort bedrijf
- de jaaromzet (verkoopopbrengst van de producten die het 
 bedrijf in een jaar verkoopt)

Slide 9 - Slide

Marktpositionering blz 269
Marktpositionering: het bepalen van de plek die een bedrijf op de markt wil innemen

Aan de bovenkant
In het midden
Aan de onderkant


Slide 10 - Slide

Aan de bovenkant: 
Deel van de markt dat bestaat uit mensen die kwaliteit en bedieningsgemak belangrijk vinden en daaraan geld willen of kunnen uitgeven (kwaliteitsimago)

Slide 11 - Slide

Slide 12 - Slide

In het midden: 
Deel van de markt dat bestaat uit mensen die kwaliteit en bedieningsgemak minder belangrijk vinden, maar vooral een redelijke prijs willen betalen

Slide 13 - Slide

Aan de onderkant: 
Deel van de markt dat bestaat uit mensen die geen geld willen of kunnen uitgeven aan kwaliteit en  bedieningsgemak, maar vooral een lage prijs willen betalen voor  de producten die ze kopen (prijsimago)

Slide 14 - Slide

Slide 15 - Slide

Marktpositie verbeteren

Slide 16 - Mind map

Marktpositie verbeteren door:
1. beter inspelen op nieuwe vragen en behoeften van je doelgroep
2. je doelgroep op een andere manier benaderen
3. je op een nieuwe doelgroep richten
4. onderzoeken wat je concurrenten anders zijn gaan doen 
5. onderzoeken of je kunt samenwerken met andere ondernemer

Slide 17 - Slide

Slide 18 - Video

Audiovisuele reclame
Geprinte reclame
mond - mond reclame
reclame folder
reclamefilmpjes
tevreden klanten

Slide 19 - Drag question

nieuwe klanten werven
meer producten verkopen
imago versterken
winkeltrouw bevorderen
klanten kaart of spaaracties
introductie aanbieding of geld terug actie
2 voor de prijs van1
reclame waarbij wordt laten zien dat ze aan milieu denken

Slide 20 - Drag question

Reclame blz 291
Reclame: vorm van communicatie die bedoeld is om klanten over te halen bepaalde producten te kopen
Reclamefuncties:
1. Nieuwe klanten werven: bedrijven maken reclame om nieuwe klanten naar de winkel te lokken door introductieaanbiedingen, geld terug-acties, reclame waarbij informatie wordt gegeven 

Slide 21 - Slide

2. Meer producten verkopen aan bestaande en aan nieuwe klanten door 2 voor de prijs van 1, kortingen, uitverkoop

3. Imago versterken: bedrijven willen dat klanten een positief beeld van het bedrijf en de producten krijgen door voordelen van het kopen bij een bedrijf of van en product uit te leggen, of door te laten zien dat het bedrijf aan het milieu denkt


Slide 22 - Slide


4. Winkeltrouw bevorderen: bedrijven willen dat klanten terug komen door klantenkaart, spaaracties en speciale koopavondenvoor vaste klanten.

Slide 23 - Slide

Vormen van reclame:
1. geprinte reclame: reclame in de vorm van folders of ander drukwerk zoals brieven en brochures
2. audiovisuele reclame: reclame waarbij gebruik wordt gemaakt van beeld en geluid
3. mond-tot-mondreclame: reclame die plaatsvindt doordat mensen elkaar positieve dingen vertellen over een bedrijf of product 
4. Social media: hier kan je ook reclame op maken en laten zien 


Slide 24 - Slide

Aan de slag
  1. Afmaken blok 1 opdracht 14 en 15 (bakje)
  2. Maken Blok 2 opdracht 3 en 4
  3. Logodoosje maken 
  4. Beroepenposter
  5. Portfolio: Voorblad, persoonlijke informatie, 
logodoosje, beroepenposter


Slide 25 - Slide