Keuzedeel ondernemerschap mbo - W5 en W7 (les 7, 5 december 2023)

• Bedrijfseconomie
• MBO
• Studiejaar 2

D1-K1: Start en/of runt een zzp-onderneming

D1-K1-W1: Bepaalt het (toekomst)beeld van de onderneming

D1-K1-W2: Geeft de zzp-onderneming/eenmanszaak vorm

D1-K1-W3: Regelt het financiële gedeelte (van het opstarten) van de onderneming

D1-K1-W4: Bewaakt, registreert en verantwoordt de financiële situatie

D1-K1-W5: Presenteert en promoot de onderneming

D1-K1-W6: Koopt in voor de onderneming (producten en/of diensten)

D1-K1-W7: Verwerft opdrachten/bindt klanten

Persoonlijk profileren

Waarom zouden we met jou in zee moeten gaan?

Doelen: komen tot een profiel, visie en bewustwording m.b.t. hoe te profileren als beroepsprofessional!

* beginsituatie: voorkennis; kwaliteiten in kaart (kernkwadrant meerdere malen gedaan, pitch a.d.h.v. werkboek gedaan met Fontysstudenten, etc.), bezig met verdieping in eigen visie en die van de organisatie (micro - meso - macro). 

Leerdoelen (deel 1):

• Ik weet wat de marketingmix is
  
• Ik begrijp hoe ik de p van promotie kan inzetten om meer verkoop te realiseren
  
• Ik onderbouw waarom een promotie-uiting me aanspreekt
  
• Ik (her)ken de 4 elementen die samen de huisstijl vormen

Wat zijn de 5 p's van de marketingmix

1. Product, prijs, promotie, presentatie, proces
2. Product, prijs, plaats, promotie, personeel
3. People, planet, profit, price, product
4. Plaats, prijs, promotie, presentatie, partners

Bij welk marketinginstrument hoort deze uitspraak:
'Ik verkoop computers en heb een reparatieservice'

1. Promotie
2. Personeel
3. Product
4. Prijs

Bij de P van plaats gaat het er niet alleen om waar de ondernemer zich vestigt, maar ook om hoe het product bij de klant terechtkomt.

1. Waar
2. Niet waar

Sharon bedrukt kleding die verkrijgbaar is in de sportschool van Jasper. Er is hier sprake van:

1. directe distributie
2. indirecte distributie

In de surfshop van Arthur werken alleen ervaren surfers, dit is onderdeel van het marketinginstrument:

1. Promotie
2. Plaats
3. Product
4. Personeel

Marketingmix

Promotievormen

• reclame
• direct marketing
• sales promotion
• persoonlijke verkoop
• public relations 
• social media marketing
• (sponsoring, beurzen, winkelcommunicatie, brand activation, influencers etc.)

Upload een foto van een (promotie) uiting die jou aanspreekt:

Huisstijl

De visuele presentatie van je merk.

Door deze consequent toe te passen, zorg je voor herkenning.

4 elementen

Logo

Beeldgebruik

Typografie

Kleur

Logo

Een logo is een grafisch ontwerp dat het merk vertegenwoordigt. 

Beeldgebruik

Type fotografie (product, portret, actie, fashion)

Maar ook patronen, vormen. 
Denk bijvoorbeeld aan Louis Vuitton of de stripe van Puma. 

Typografie

• Lettertype
• Lettergrootte
• Marges
• Opmaak

Kleur

Welke vliegmaatschappij?

Ogen dicht...

En luister!

4 elementen van huisstijl:

1. logo
2. beeldgebruik
3. typografie
4. kleur

Andere elementen:

- audio

- tone of voice

- mascotte

- cartoons

- ambassadeurs

- geuren

- uniformen

- enz. 

PAUZE

Leerdoelen (deel 2):

• Ik weet welke on- en offline kanalen ik kan inzetten voor mijn bedrijf
  
• Ik herken de promotievormen die bedrijven inzetten
  
• Ik ontwikkel promotiemateriaal in mijn huisstijl
  
• Ik kan mijn uurtarief/verkoopprijs berekenen (optioneel)
  
  

Wil je al aan de slag?

Optie 1: Maak een moodboard in de stijl van je bedrijf.

 

Optie 2: Schets een eerste promotie-uiting van je bedrijf.

Promotie

Voorwaarden voor goede promotie: 

• Je weet wie je doelgroep is
• Je weet welke boodschap je over wilt brengen
• Je hebt inzicht in de financiële mogelijkheden

Promotievormen

• reclame
• direct marketing
• sales promotion
• persoonlijke verkoop
• public relations 
• social media marketing
• (sponsoring, beurzen, winkelcommunicatie, brand activation, influencers etc.)

Reclame

Betaalde vorm om jouw product of dienst 

onder de aandacht te brengen.

- massacommunicatie

- eenrichtingsverkeer

- Middelen zoals tv, reclame, bioscoop, 

billboards, radio, folders, tijdschriften, 

video advertising

Direct marketing

Persoonlijke benadering 

van je (mogelijke) klanten.

Direct contact = gericht aanbod

Bijvoorbeeld via post (direct mail), 

telefoon (telemarketing) of 

e-mail (e-mail marketing).

Sales promotion

Tijdelijke verbetering van de prijs/waarde-verhouding 

om de omzet te vergroten

- altijd tijdelijk

- nadeel = risico op koopjesjagers

- kortingen, spaarsysteem, incentives, 

coupons, 2 voor de prijs van 1, enz.

Persoonlijke verkoop

Direct contact tussen 

verkoper en klant

Via deur-aan-deur verkoop,

beurzen, jaarmarkten, 

evenementen, open dag enz.

Public relations

Het werken aan een goed imago, 

door het onderhouden van goede 

relaties met verschillende groepen.

- positieve publiciteit

- breder dan alleen klanten, denk ook aan leveranciers, omwonenden, gemeente, media enz. 

Online/social media marketing

Je website is je online visitekaartje

(zorg ook voor 'vindbaarheid' middels seo of sea)

Social media 

Direct in contact met je doelgroep, welk platform kies jij?

+ Goedkoop en laagdrempelig

- Up-to-date houden en tijdrovend

Welke promotievorm(en) ga jij zéker inzetten voor jouw bedrijf?

Check:

• Bereik ik zo mijn doelgroep?
• Sluit het aan bij mijn merk?
• Kan ik op deze manier mijn boodschap overbrengen?
• Past het qua budget?
• Past het bij mij als ondernemer?

Aan de slag!

Optie 1: Maak een moodboard in de stijl van je bedrijf.

Optie 2: Schets een eerste promotie-uiting van je bedrijf.

Optie 3: meer uitleg over prijsberekening.

Prijsberekening

Lees de hand-out, deze bespreken 

we gezamenlijk.

Wat is het btw-tarief voor jouw product of dienst?

Wat is een gangbare marge in de branche waar jij actief bent?

Leerdoelen van vandaag

• Ik weet wat de marketingmix is
• Ik begrijp hoe ik de p van promotie kan inzetten t.b.v. meer verkoop
• Ik onderbouw waarom een promotie-uiting me aanspreekt
• Ik (her)ken de 4 elementen die samen de huisstijl vormen
• Ik weet welke on- en offline kanalen ik kan inzetten voor mijn bedrijf
• Ik herken de promotievormen die bedrijven inzetten
• Ik ontwikkel promotiemateriaal in mijn huisstijl
  
• Ik kan mijn uurtarief/verkoopprijs berekenen (optioneel)

Hoeveel procent van de leerdoelen heb jij behaald vandaag?

0100

De les van vandaag vond ik:

😒🙁😐🙂😃

Uitleg examen

Dinsdag 12 december in Roosendaal

+ aansluitend aan je plan werken 

onder begeleiding.

Hoe zorg je voor een succesvolle 

afronding van het keuzedeel 

ondernemerschap?