Keuzedeel ondernemerschap mbo - W5 en W7 (les 6, 11 jan 23)

1 / 45
next
Slide 1: Slide
BedrijfseconomieMBOStudiejaar 2

This lesson contains 45 slides, with interactive quizzes, text slides and 3 videos.

time-iconLesson duration is: 120 min

Items in this lesson

Slide 1 - Slide

D1-K1: Start en/of runt een zzp-onderneming
D1-K1-W1: Bepaalt het (toekomst)beeld van de onderneming
D1-K1-W2: Geeft de zzp-onderneming/eenmanszaak vorm
D1-K1-W3: Regelt het financiële gedeelte (van het opstarten) van de onderneming
D1-K1-W4: Bewaakt, registreert en verantwoordt de financiële situatie
D1-K1-W5: Presenteert en promoot de onderneming
D1-K1-W6: Koopt in voor de onderneming (producten en/of diensten)
D1-K1-W7: Verwerft opdrachten/bindt klanten

Slide 2 - Slide

Leerdoelen:
  • Ik heb kennis opgehaald, die ik in eerdere lessen heb opgedaan.
  • Ik weet wat er van me wordt verwacht bij opdracht 3.
  • Ik weet wat de marketingmix is.
  • Ik weet wat ik op het gebied van de 5 P's kan doen om mijn onderneming succesvol te laten zijn.
  • Ik formuleer een heldere boodschap voor mijn onderneming op basis van mijn USP's.
Hierna kun je verder met opdracht 3 en het onderdeel 'de marketingmix' in het ondernemersplan.

Slide 3 - Slide

Denken, delen, uitwisselen
Er volgen een aantal kernwoorden.

1. denk zelf na over de betekenis (1 min)
2. deel met je buurman/-vrouw (1 min)
3. wissel uit met de klas

Slide 4 - Slide

Waardepropositie
timer
2:00

Slide 5 - Slide

Waardepropositie
De waardepropositie omschrijft de toegevoegde waarde die je levert. Bijvoorbeeld welk probleem jij oplost voor de klant en in welke behoefte je voorziet. 

Slide 6 - Slide

Urenregistratie
timer
2:00

Slide 7 - Slide

Urenregistratie
Een urenregistratie, ook wel bekend als een urenadministratie, is het bijhouden van het aantal uren dat je in je onderneming steekt. De urenadministratie geeft je inzicht in hoeveel tijd je besteedt aan welke bedrijfsactiviteiten.

Slide 8 - Slide

Missie
timer
2:00

Slide 9 - Slide

Missie
Je missie zegt wie je bent, wat je doet en vooral waarom je het doet. Met een missie straal je je identiteit, kernwaarden en bestaansrecht uit. 

Een missie is waar het bedrijf voor staat: 'dat wat je doet'

Slide 10 - Slide

Klantgroep
timer
2:00

Slide 11 - Slide

Klantgroep
Een omschrijving van de personen op wie je je richt met je onderneming. Wat zijn hun behoeftes, kenmerken en hoe kun je ze het best bereiken en bedienen? Werk dit uit in meerdere gedetailleerde doelgroepen.

Slide 12 - Slide

Opdracht 3
Deadline vrijdag 20 januari.

Zoek de opdracht erbij.

Slide 13 - Slide

Beoordelingscriteria (ingekort)
Je hebt de boodschap die je met je onderneming uit wilt dragen uitgewerkt.
Je hebt de klanten uit je klantgroep gedetailleerd beschreven.
Je hebt beschreven wat de relatie is tussen de klantgroep en de waardepropositie.
Je hebt beschreven welke kanalen je gaat gebruiken om te communiceren. 
Je hebt gedetailleerd beschreven wie de partners van je onderneming zijn, welke bijdrage ze leveren aan je onderneming en voor hoe lang.
Je hebt promotiemateriaal en promotie-activiteiten bepaald. Het materiaal en de activiteiten passen bij je waardepropositie, je klantgroep en het gekozen kanaal.
Je hebt een planning gemaakt van alle activiteiten rondom de promotie van je onderneming, de benodigde tijdsinvesteringen en de kosten. 

Slide 14 - Slide

Opdracht 3
Wat lever je in?

Opdracht 3 (pdf it's learning) uitgewerkt 
per onderdeel + een aangepaste versie
van je ondernemersplan. 

Slide 15 - Slide

Marketingplan
Voorwaarden: 
  • Je hebt een doelgroepanalyse gemaakt
  • Je kent de ontwikkelingen in de markt
  • Je hebt je concurrenten geanalyseerd
  • Je hebt bovenstaande samengebracht
    in een SWOT-analyse
    Nog niet? Kom ma 16 januari naar huiswerkbegeleiding.

Slide 16 - Slide

Marketing is hetzelfde als reclame
A
Juist, marketing en reclame zijn synoniemen
B
Onjuist, marketing is onderdeel van reclame
C
Onjuist, reclame is onderdeel van marketing
D
Dit is per branche verschillend

Slide 17 - Quiz

Wat is marketing?
Alles wat je doet om de verkoop van je product of dienst te bevorderen. (marketing = market getting = markt veroveren)

Denk daarbij aan productontwikkeling, verpakking, prijs, service, promotie, enzovoort. Dit zijn allemaal marketinginstrumenten uit de marketingmix. 

Slide 18 - Slide

Waarom een marketingplan?
Je wilt dat klanten voor jouw bedrijf kiezen en niet voor de concurrent. Je wilt je daarom onderscheiden. 
Door alle instrumenten op elkaar af te stemmen, zorg je voor synergie. 
Door activiteiten te plannen zorg je voor structuur en zichtbaarheid.

Slide 19 - Slide

Marketingmix (5 p's)

Slide 20 - Slide

Heb je een favoriete kapper?

Slide 21 - Slide

Je favoriete kapper?

Dichtbij? (plaats)
Goedkoopst? (prijs)
Gave tiktok video's (promotie)
Trendy kapsels, knippen zonder afspraak (product)
Gezellige kapper (personeel)

Slide 22 - Slide

USP
USP = unique selling point (onderscheidend vermogen)
Op welke P ligt bij jou de nadruk?
Is jouw product uniek?
Heb je de beste prijs?
Is jouw locatie het makkelijkst te bereiken (plaats)?
Heb jij een enorm bereik op instagram (promotie)?
Is jouw personeel het best geschoold?

Slide 23 - Slide

USP-template/boodschap

[JOUW MERK] biedt [PRODUCT/SERVICE] voor [DOELGROEP] om [WAARDEPROPOSITIE]
In tegenstelling tot [DE ANDEREN], hebben/bieden wij [BELANGRIJKSTE VERSCHIL]


Bron: https://www.shopify.com/nl/blog/unique-selling-proposition

Slide 24 - Slide

Wat is jouw USP?

Slide 25 - Open question

PAUZE

Slide 26 - Slide

Product
Verzamelnaam voor goederen en diensten.

De eigenschappen van je product bepalen of
het goed aansluit bij de behoeften van klanten. 

Alle eigenschappen zijn van belang: merknaam,
verpakking, functionaliteit, garantie enzovoort. 

Slide 27 - Slide

Productomschrijving
1. Fysieke product
Omschrijving van het kale product, alleen de functionele kenmerken

2. Uitgebreide product
Kale product + toegevoegde eigenschappen zoals verpakking en garantie

3. Totale product
Toevoegingen die vaak emotioneel zijn zoals imago, status of milieu.

Slide 28 - Slide

Fysieke product
Paco Rabanne One Million 
eau de toilette 
100 ml sprayflacon
Geur met een mix van hout, fruit en kruidige extracten.  

Slide 29 - Slide

Uitgebreide product
100 ml sprayflacon eau de toilette verpakt in een aantrekkelijke design-fles in de vorm van een goudstaaf.

Om hygienische redenen kunnen geopende verpakkingen niet retour worden genomen.

Slide 30 - Slide

Totaal product
Niet alleen de geur, maar ook het design van het flesje vertegenwoordigt uitstraling en aantrekkingskracht. Goud is een symbool voor macht en verleiding. 
One Million is de geur van succes

Slide 31 - Slide

Prijs
Ook de prijs is een marketinginstrument. 
Ga jij voor een hoge prijs, omdat je meer luxe biedt? 
Of wil je als prijsvechter je klanten aantrekken?
Op basis van welke factoren bereken je de prijs?

Slide 32 - Slide

Prijsbepalende factoren
Vraag en aanbod
Boodschap en strategie
Regels en ethiek (denk aan de energiecrisis)
Kosten
Marktfactoren
Concurrentie

Slide 33 - Slide

Prijsstrategie
Bepaal jij jouw prijsstrategie op basis van:
- concurrenten?
- vraag (wat hebben klanten ervoor over)?
- kosten (kostprijs-plusmethode)
- geïntegreerde prijsstrategie (kosten + markt)

Slide 34 - Slide

Slide 35 - Video

Plaats & distributie
De locatie
Waar ga jij je vestigen? 
Zichtbaar? Bereikbaar? Betaalbaar?
Past de uitstraling bij je bedrijf?

Slide 36 - Slide

Plaats & distributie
Distributiekanaal
De wijze waarop je producten en 
diensten je klanten bereiken. 
Winkel en/of webshop?
Verkrijgbaarheid? 
Directe distributie
Indirecte distributie

Slide 37 - Slide

Promotie
Interesse wekken voor je product. 
Je doelgroep moet weten dat jij bestaat.  
Het overbrengen van je product(informatie) en service.
- Kanalen
- Acties
- Samenwerkingen
Meer over promotie in de les van 17 januari.

Slide 38 - Slide

Slide 39 - Video

Personeel
  • Wel of geen personeel? Aantal?
  • Eigenschappen en kwaliteiten
  • Opleidingen en ervaring
  • Normen en waarden
  • Leiderschap en teambuilding

Slide 40 - Slide

Tip!
In de volgende video wordt de marketingmix nog eens helder uitgelegd in het Nederlands met voorbeelden uit diverse branches. 

Slide 41 - Slide

Slide 42 - Video

 Lesbezoek
Volgende week zijn er twee examinatoren aanwezig om mij te beoordelen als docent.


Slide 43 - Slide

Voorbereiding les 7 (17 januari)
  • Kom eventueel naar de huiswerkbegeleiding op maandag voor meer uitleg over de markt en het analyseren daarvan.
  • Breng je moodboard (digitaal) mee
  • Ga aan de slag met de marketingmix voor je ondernemersplan en start aan opdracht 3.
  •   Tip! Werk je urenregistratie bij.

Slide 44 - Slide

Marketingmix

Slide 45 - Slide