8.1 Wie onderhandelt het beste?



8.1 Wie onderhandelt het beste?
1 / 20
next
Slide 1: Slide
EconomieMiddelbare schoolhavo, vwoLeerjaar 3

This lesson contains 20 slides, with interactive quizzes, text slides and 2 videos.

time-iconLesson duration is: 30 min

Items in this lesson



8.1 Wie onderhandelt het beste?

Slide 1 - Slide

Leerdoelen
  • Je weet wat verzonken kosten zijn en je kunt ze herkennen.
  • Je kunt uitleggen waarom zelfbinding een investering betrouwbaar maakt.

Slide 2 - Slide

Hyundai is:
A
een oosters gerecht, waarin Panda's verwerkt zijn
B
een automerk, gevestigd in Zuid-Korea

Slide 3 - Quiz

Slide 4 - Video

Welke problemen zouden ervoor kunnen zorgen dat de auto op waterstof geen goede investering van Hyundai zou kunnen zijn?

Slide 5 - Open question

Verzonken kosten
Kosten die zijn gemaakt en niet meer teruggedraaid kunnen worden

Voorbeelden:
  • Hyundai investeert jaren onderzoek en geld in het ontwikkelen van een waterstof auto.
  • Kopen van een vrachtwagen bij de vuilophaaldienst
  • De uitgaven van het maken van een film
  • Het aanleggen van een spoorweg (betuwelijn)

Slide 6 - Slide

Noem een eigen voorbeeld van verzonken kosten.

Slide 7 - Open question

Wat betekent dit?
  • Als je geld investeert verwacht je dat je dit terugkrijgt en hopelijk met winst
  • De geïnvesteerde kosten die je verliest bij te weinig succes noemen we de verzonken kosten

Slide 8 - Slide

Slide 9 - Video

Wie heeft de verzonken kosten
A
Gemeente Eindhoven
B
PSV

Slide 10 - Quiz

Een verzekeringsmaatschappij onderhandelt al maanden met een medicijnfabrikant over het vergoeden van een nieuw medicijn.
A
Als er een deal gesloten ontstaan er verzonken kosten
B
Pas als de deal afketst is er sprake van verzonken kosten

Slide 11 - Quiz

Verzonken kosten zijn kosten die iemand ................................................
de verkoop maakt en die niet terugverdiend kunnen worden als de verkoop geen succes wordt.
A
voorafgaand aan
B
na

Slide 12 - Quiz

Wanneer is een investering niet risicovol?
A
Wanneer je concept niet helemaal duidelijk is
B
Wanneer de toekomst onzeker is
C
Als werknemers in je organisatie hun mening durven te geven
D
Als werknemers in je organisatie hun mening niet durven te geven

Slide 13 - Quiz

Verzonken kosten zijn:
A
als je je investering bye bye moet zeggen omdat het geen succes is
B
als je je investeringen dubbel terugkrijgt, nice

Slide 14 - Quiz

Nadelen van hoge verzonken kosten
  • Nadeel: mensen weten dat je afhankelijk bent van ze, hier kunnen ze gebruik van maken.
  • Voorbeeld: als je een Cacao-boer bent in Nigeria, ben je volledig afhankelijk van wat buitenlandse kopers bieden voor je gewassen ... je hebt geen andere bron van inkomsten 
  • Het is moeilijk om een project op te geven wanneer je er al heel veel kosten van hebt gehad...

Slide 15 - Slide

Slide 16 - Slide

Voordelen van hoge verzonken kosten
  • Voordeel: mede-investeerders weten dat je afhankelijk bent en dat dit belangrijk voor je is. 'je stapt er niet zomaar uit'. => zelfbinding
  • Voor mede-investeerders is het aantrekkelijk als je bedrijf je leven is: de zelfbinding maakt je betrouwbaar

Slide 17 - Slide

De zelfbinding geeft eigenlijk aan:
A
Hoe betrokken en afhankelijk je bent als zakelijke partner
B
Dat je het fijn vindt om jezelf vast te binden, raar
C
Hoeveel mensen je om je heen hebt verzameld bij je project
D
Bij een kookgerecht heb je vaak Maizena nodig als bindmiddel, zoiets?

Slide 18 - Quiz

Een kleine gemeente in de Alpen wil een nieuwe skigebied aanleggen als economische impuls. Een slimme ondernemer begint alvast met de bouw van een hotel en aanleg eigen skilift. De investeringen kunnen alleen worden terugverdiend als de gemeente het skigebied ontwikkelt. Welk begrip past hierbij?
A
Verzonken kosten
B
Begrotingsprobleem
C
Onvoorziene uitgaven
D
Zelfbinding

Slide 19 - Quiz

Welke invloed heeft de reputatie (hoe iemand bekend staat) op zelfbinding?
A
geeft verzonken kosten
B
geeft de mogelijkheid tot samenwerking
C
maakt de zelfbinding (on)geloofwaardig

Slide 20 - Quiz