Sales les 3

• Sales
• MBO
• Studiejaar 2

Welkom bij Sales Leerjaar 2 Niveau 4

Docent: M. van der Valk 06-34536391

Sales les 3

- Terugblikken

- Verkoopplan (SMART / SWOT)

- Casus wervingsadvertenties

Wat is je bijgebleven van de afgelopen les?

Uit strategie komt marketingplan en daarna verkoopplan

Het verkoopplan of salesplan bevat de strategie en aanpak voor alle (potentiële) klanten. Zo’n plan bestaat uit de volgende onderdelen:

• verkoopanalyse

• verkoopprognose

• verkoopdoelen

• verkoopstrategie

• verkooptactiek

• verkoopactieplan.

Verkoopanalyse

Verkoopprognose

Waar liggen de kansen en bedreigingen op het gebied van sales?  Dus vanuit de SWOT...

Verkoopdoelen

SMART

Wat is een SMART doelstelling?

1. Een slimme doelstelling
2. Een internet applicatie
3. Een makkelijke doelstelling
4. Een in 1 zin geformuleerde SMART doelstelling

Zelf SMART doelstelling maken in groepen van 4!

- Voor deze opleiding

- Voor dit vak

Verkoopstrategie

Uit een verkoopplan komen meerdere accountplannen

Een accountplan

Een accountplan bevat de volgende onderdelen:

• accountprofiel

• accountanalyse

• accountdoelen

• accountstrategie

• accountactieplan

• accountbegroting/budget.

Check- out:
Op SMART en SWOT ligt de nadruk!