Les 1: Verkoopplan en doelen SMART formuleren

• salestheorie
• MBO
• Studiejaar 1

Welkom!

Salestheorie

Doel van vandaag

Je weet het verschil tussen een verkoopplan en accountplan.

Je kunt doelen SMART formuleren.  

kahoot

SMART

Verkoopplan

Beschrijving van de doelen, acties en financiële onderbouwing voor het binnenhalen of behouden van klanten. 

Verkoopplan -Accountplan

^{Verkoopplan: strategie voor alle klanten} 

^{Accountplan: strategie voor 1 specifieke klant} 

 

^{Uit een verkoopplan leid je meerdere accountplannen af.}  

Onderdelen van een verkoopplan

1. Verkoopanalyse
2. Verkoopprognose
3. Verkoopdoelen
4. Verkoopstrategie
5. Verkooptactiek
6. Verkoopactieplan
   

Verkoopdoelen SMART formuleren

 S pecifiek

M eetbaar

    A cceptabel

   R ealistisch

         T ijdgebonden

https:

Wat is het verschil tussen een verkoopplan en een accountplan?

Wat is de relatie tussen een verkoopplan en een accountplan?

Zelfstandige opdracht

• Formuleer een SMART-verkoopdoel voor het verhogen van de omzet.
  
• Formuleer een SMART-verkoopdoel voor het verhogen van de klanttevredenheid.
  

Voorbeeldzinnen delen

Goal!

Je weet het verschil tussen een verkoopplan en accountplan. 

Goal!

Je kunt doelen SMART formuleren. 

Welk doel is SMART geformuleerd?

1. We willen meer omzetgroei realiseren
2. Vergroten van het aantal leads met 80%
3. Omzetstijging van 5% binnen 4 maanden
4. Meer klanten aantrekken

Welk doel is niet SMART?

1. Vergroten van aantal leads met 2% per maand
2. Omzetstijging van 5% binnen 2 maanden
3. 5 nieuwe klanten in HHW in mei 2020
4. Meer omzetgroei realiseren

Inleveropdrachten

1. Maak een samenvatting van Hoofdstuk 8.

2.Formuleer een SMART-verkoopdoel voor het verhogen van de omzet. 

Formuleer een SMART-verkoopdoel voor het verhogen van de klanttevredenheid.