Les 2 De salesfunnel & Linkedin

• Sales
• MBO
• Studiejaar 1

Welkom!

Telefonische acquisitie

Doel van de les

Je weet hoe een potentiele klant schematisch naar een trouwe klant gaat.

Je weet wat prospectrating is en hoe je dit kunt inzetten

Je leert wat clientrating is en hoe je dit toepast

Je leert wat klantretentie  en klantenwaarde is 

Je maakt kennis met Linkedin en weet hoe je dit kunt gebruiken

Je maakt een account aan op Linkedin

Agenda

Wat weet je nog?

Wat weet je al?

Theorie 

Energizer

Terugblik op de les

Wat weet je nog?

Wat weet je al?

Suspects

Leads

Prospects

klant

Trouwe klant

Welke salesactiviteiten kun je inzetten om je klanten te benaderen?

Energizers

Theorie Linkedin

Waarom maak je als salesmedewerker gebruik van Linkedin?

verbinding maken met telefonische acquisitie

* juiste cp vinden?

* wat zijn / haar interesses

* heb je gedeelde connectie

* uitnodigen tot je netwerk

alleen opdracht 1

Inhoud Portfolio les 2

1. Opdracht 1 Clientrating vanuit S&S

2. Uitwerking opdracht 3 Vendor rating

3. Uitwerking opdracht 4 Klantenbinding

4. Kopie van je Linkedin profiel

Let op! Houd lay out aan die staat in TEAMS

Goal!

Je weet hoe een potentiele klant schematisch naar een trouwe klant gaat.

Je weet wat prospectrating is en hoe je dit kunt inzetten

Iemand die tot de doelgroep behoort, maar met wie (nog) geen contact is gemaakt is een

1. suspect
2. prospect
3. lead
4. klant

Waarom wordt de sales funnel naar onder toe steeds smaller?

Goal!

Je weet wat prospectrating is en hoe je dit kunt inzetten

Welke drie soorten prospects zijn er?

Goal!

Je leert wat clientrating is en hoe je dit toepast

Je leert wat klantretentie en klantwaarde is

Wanneer is de klant van waarde voor een bedrijf?

Goal!

Je maakt kennis met Linkedin en weet hoe je dit kunt gebruiken

Je maakt een account aan op Linkedin

Je hebt de docent en je klasgenoten uitgenodigd op Linkedin

1. ja natuurlijk
2. nee, echt niet
3. ja, ik ben er mee bezig