Les 10: BtB Segmentatie Criteria

BtB Segmentatie Criteria

Leerdoel

Aan het einde van de les kun je de segmentatie criteria in de BtB verklaren en toepassen in praktijksituaties.

Introduceer het leerdoel van de les.

Wat weet je al van de segmentatie criteria in de BtB?

Wat is segmentatie?

Segmentatie is het opdelen van de markt in verschillende groepen van klanten die vergelijkbare behoeften en kenmerken hebben.

Leg uit wat segmentatie is en waarom het belangrijk is.

Waarom segmenteren in BtB?

Segmentatie in BtB is nodig om de juiste klanten te vinden, hen gerichte marketing te bieden en de verkoop te verhogen.

Leg uit waarom segmentatie belangrijk is in BtB-marketing.

Geografische criteria

Geografische criteria zijn gebaseerd op locatie, zoals land, regio, stad en postcode.

Beschrijf de geografische criteria en geef voorbeelden.

Soort bedrijf

Op welke branche of bedrijfssoorten richt je je

Toepassing in praktijk

In de praktijk kun je de segmentatie criteria gebruiken om marketingactiviteiten te richten op specifieke groepen klanten en zo de effectiviteit te vergroten.

Leg uit hoe de segmentatie criteria kunnen worden toegepast in de praktijk.

Bedrijfsgrootte

Omvang van een bedrijf kun je uitdrukken in aantal personeelsleden, in de omzet of in verkoopvolume...

Kijken naar de klantwaarde

Je berekent dan wat de klant uit de doelgroep zou moeten bijdragen aan de winst over een langere periode

Schrijf 3 dingen op die je deze les hebt geleerd.

De leerlingen voeren hier drie dingen in die ze in deze les hebben geleerd. Hiermee geven ze aan wat hun eigen leerrendement van deze les is.

Schrijf 2 dingen op waarover je meer wilt weten.

De leerlingen voeren hier twee dingen in waarover ze meer zouden willen weten. Hiermee vergroot je niet alleen betrokkenheid, maar geef je hen ook meer eigenaarschap.

Stel 1 vraag over iets dat je nog niet zo goed hebt begrepen.

De leerlingen geven hier (in vraagvorm) aan met welk onderdeel van de stof ze nog moeite. Voor de docent biedt dit niet alleen inzicht in de mate waarin de stof de leerlingen begrijpen/beheersen, maar ook een goed startpunt voor een volgende les.