Marktsegmentatie en segmentatiestrategie

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Marktsegmentatie 

en 

segmentatiestrategie

                     Rinske Hokwerda/Irene Oosterwijk

Herhalingsles

Doel van de les

Aan het einde van de les:

• Kan je uitleggen wat marketing is
• Kan je verschillende segmentatiecriteria benoemen
• Kan je 3 marketingstrategieën uitleggen

Marketing

Definitie marketing

Onder marketing vallen alle activiteiten die een onderneming onderneemt om in te spelen op de
wensen en behoeften van de klant.

Doelgroep en segmentatie

De meeste bedrijven richten zich maar op een deel van de markt: hun doelgroep.

Klanten hebben verschillende kenmerken waardoor we de markt kunnen verdelen: marktsegmentatie.

Het gedeelte van de markt waar het bedrijf zich op richt: marktsegment.

Business

Consumer

Demografische criteria

Geografische criteria

Socio-economische criteria

Psychografische criteria

Koopgedrag

Demografisch

Geografisch

Socio-economisch

Psychografisch

Koopgedrag

Segmentatie voor groothandel in bedrijfskleding (B2B!)

Segmentatie naar branche

Segmentatie naar bedrijfsgrootte

BAM: grootste bouwbedrijf van Nederland, internationaal

Jansma Bouw, grote speler in Noord-Nederland

Talsma: lokaal (Friesland), 20 medewerkers

Geografische criteria

Marketingstratiegieën

Een strategie is een plan om je doel te bereiken. Je vraagt je daarbij af welke klanten je op welke manier wilt bereiken. Er zijn drie manieren om je doelgroep te bereiken:

• Geconcentreerde marktstrategie
• Ongedifferentieerde marktstrategie
• Gedifferentieerde marktstrategie

Geconcentreerde marktstratiegie

• Markt is opgesplitst in delen, waarvan er maar 1 wordt benaderd.
• Bijvoorbeeld kleding winkel die zich richt op meisjeskleding, in het hogere prijssegment

Gedifferentieerde marktstrategie

• Markt wordt opgesplitst in segmenten die elk via een eigen marketingprogramma wordt
  benaderd.
• Bijvoorbeeld Gamma en Karwei
• Of H&M formule gericht op heren, dames en kinderen

Ongedifferentieerde marktstrategie

• Een strategie waarbij de markt als 1 geheel wordt beschouwd.
  
  
• Bijvoorbeeld Zeeman of Wibra, in elke stad is deze hetzelfde

Nichemarketing

Nichemarketing is het je richten op een marktsegment waarin andere bedrijven geen kansen zien.   

• Bedrijf heeft weinig concurrentie. 
• Klanten komen uit een groot gebied. 

Volgende keer oefenopgaven