Hoofdstuk 1: Distributie

• Praktische economie
• MBO
• Studiejaar 1

Wat is het verschil tussen distributie
en logistiek?

Hoofdstuk 1: Distributie

Distributie vormt de laatste fase van de logistieke keten, inclusief het laatste transport naar de eindgebruiker. Transport vindt ook eerder in de logistieke keten plaats, bijvoorbeeld in de vorm van aanvoer van grondstoffen of halffabricaten. 

Bron: www.logistiek.nl

1.1 soorten (groot)handelsbedrijven

> groothandel met distribuerende functie; B2B groothandel = grossier

> groothandel met collecterende functie: klein inkopen, groot verkopen 

1.1 soorten (groot)handelsbedrijven

> groothandel met assemblerende functie: er is sprake van bewerking

> producent met groothandelsfunctie: produceert en verspreidt zelf

> groothandel als importeur: inkopen van gg uit het buitenland

> groothandel als exporteur: richt zich op verkoop van gg aan het buitenland

> groothandel als importeur en exporteur: wederexport kan ontstaan

> groothandel als handelshuis: verlengstuk van de producent

> groothandel als handelsonderneming: lees blz. 10

1.2 Distributiebeleid

Zelf verkopen als producent of via de tussenhandel

Het externe logistieke proces is onderdeel van het distributiebeleid van een onderneming. In het distributiebeleid maakt een onderneming strategische keuzes: waar, voor wie, hoe en op hoeveel plaatsen gaan we onze producten beschikbaar maken?

1.2 Distributiebeleid

Beslissingen die je moet nemen in het distributiebeleid:

* Distributie-intensiteit: op zo veel mogelijk plaatsen of juist exclusief

* Lengte distributiekanaal: zetten we een extra schakel in? of juist niet?

* Organisatie: organiseren we zelf verkooppunten?

* Verkooppunten: welke eisen stellen we aan onze verkooppunten?

Push- of pulldistributie

1.2 Distributiebeleid

Beslissingen binnen het distributiebeleid!

OPDRACHT: zoek op internet voorbeelden  van 

- pushdistributie

- pulldistributie

Pull- of pushdistributie

Pushdistributie: de producent doet er alles aan om zijn producten door de detaillist en andere tussenschakels in zijn assortiment te laten opnemen

Pulldistributie: benadert de producent de consument over de hoofden van de detaillisten en andere tussenschakels heen

1.3 Distributiefunctie

Een groothandel produceert normaliter zelf geen producten. De groothandel is een belangrijk distributieapparaat, zowel voor de producent als voor de afnemer. De distributiefunctie is de manier waarop de groothandel met distributie waarde toevoegt voor de afnemer.

MEERWAARDE:

- Assortiment (SLIGRO - restaurant (afnemer) kan alleen bij SLIGRO afnemen

- In- en verkoopafdeling (afnemer heeft contact met 1 partij - juridisch makkelijker)

- Informatie en advies 

- Services en aftersales

- Financiering (gunstige betalingstermijnen)

1.4 Fysieke distributie

Fysieke distributie: alle activiteiten die nodig zijn om producten op de gewenste tijd, in de juiste hoeveelheid op de juiste plaats af te leveren

1. Magazijnbeheer

2. Voorraadbeheer

3. Transport

Fysieke distributieactiviteiten van een groothandel

1.4 Distributiebeleid

Het is voor de groothandel erg belangrijk om de distributiekosten zo laag mogelijk te houden. Alle kosten die je maakt, gaan immers ten koste van de marge. De opslag van voorraad in het magazijn, alle verplaatsingen binnen het magazijn en het transport naar de klant moeten dus zo efficiënt mogelijk gebeuren. Daarom moet je goed nadenken over het distributiebeleid.

VAL en VAS

Het geheel van logistieke activiteiten die erop gericht zijn om waarde toe te voegen voor de klant:

VAL: Value Added Logistics

VAS: Value Added Services

VAL: scheppen van een hogere toegevoeg-de waarde in de logistieke keten

VAS:  specifieke services die van toege-voegde waarde zijn voor de klant

Prijsbalans

Je moet continu voordelen van bepaalde factoren afwegen tegen de kosten die die factoren met zich meenemen.

Wat is belangrijk bij
het vinden van een
juiste vestigingsplaats?

GRID-model

De x-coördinaat bereken je door de som van de x-as te delen door de totale kosten   DxRxX / DxR

De y-coördinaat bereken je door de som van de y-as te delen door de totale kosten DxRxY / DxR

GRID-model

GRID-model

De x-coördinaat bereken je door de som van de x-as te delen door de totale kosten   DxRxX / DxR

De y-coördinaat bereken je door de som van de y-as te delen door de totale kosten DxRxY / DxR

GRID-model

De x-coördinaat bereken je door de som van de x-as te delen door de totale kosten   DxRxX / DxR

De y-coördinaat bereken je door de som van de y-as te delen door de totale kosten DxRxY / DxR

Antwoord bij a)        9852/2356 = 4,1

DxRxX
120	2,40	4	1152
420	2,30	5	4830
80	2,80	6	1344
180	2,10	2	756
200	2,50	3	1500
totaal			9582

DxR
120	2,40	288
420	2,30	966
80	2,80	224
180	2,10	378
200	2,50	500
totaal		2356

Antwoord bij b)        ?/2356 = ?

DxRxY
120	2,40	3
420	2,30	6
80	2,80	1
180	2,10	6
200	2,50	2
totaal

DxR
120	2,40	288
420	2,30	966
80	2,80	224
180	2,10	378
200	2,50	500
totaal		2356