WEBB 23.1 & 23.2

• Bedrijfseconomie
• Middelbare school
• havo
• Leerjaar 5

Welkom

5 havo BEDRIJFSECONOMIE||  2022-2023

Programma

• Terugblik, wat weet je nog?
• Theorie
• Lesdoelen
• Aan de slag

Welke volgorde van de productlevenscyclus is juist?

1. Groeifase - eindfase - introductiefase - volwassenheidsfase
2. Introductiefase - groeifase - volwassenheidsfase - eindfase
3. Eindfase - volwassenheidsfase - groeifase - introductiefase
4. Volwassenheidsfase - eindfase - groeifase - introductiefase

In welke fase van de productlevenscyclus is de afzet het hoogst?

1. Introductiefase
2. Groeifase
3. Volwassenheidsfase
4. Neergangfase

Een snackbar maakt de keuze om haar kroketten €0,50 goedkoper te maken. Welke methode voor prijsbepaling gebruikt de snackbar?

1. Kostengeoriënteerde prijsbepaling
2. Concurrentiegeoriënteerde prijsbepaling
3. Vraaggeoriënteerde prijsbepaling

Er wordt een nieuw ijsje op de markt gebracht. De ijscoman besluit mensen het ijsje te laten proeven en te vragen hoeveel geld zij bereid zijn om voor het ijsje te betalen. Welke methode van prijsbepaling onderzoekt te ijscoman?

1. Kostengeoriënteerde prijsbepaling
2. Concurrentiegeoriënteerde prijsbepaling
3. Vraaggeoriënteerde prijsbepaling

De ijscoman is er niet wijzer op geworden omdat de ene persoon 1 euro zegt en de ander 10 euro. Hij besluit daarom te kijken wat de een ijsje bij de Italiaan op de hoek kost om deze prijs te kopiëren. Welke methode gebruikt de ijscoman?

1. Kostengeoriënteerde prijsbepaling
2. Concurrentiegeoriënteerde prijsbepaling
3. Vraaggeoriënteerde prijsbepaling

De vriend van de ijscoman zegt dat hij beter had kunnen kijken voor hoeveel hij zijn hoorntjes en bolletjes in heeft gekocht en op basis hiervan een prijs had kunnen opstellen. Welke methode adviseert zijn vriend de ijscoman?

1. Kostengeoriënteerde prijsbepaling
2. Concurrentiegeoriënteerde prijsbepaling
3. Vraaggeoriënteerde prijsbepaling

Van welke strategie is geen sprake bij de HEMA?

1. Penetratiepolitiek
2. Afroompolitiek
3. Psychologische prijzen

Wanneer Apple zijn nieuwe iPhone uitbrengt, maken zij waarschijnlijk gebruik van de ...

1. Penetratiepolitiek
2. Afroompolitiek

H23 Plaats en promotie 

Het marketing plan

Marktonderzoek (21.3)

• Trends en ontwikkelingen 
• Doelgroep
• Marktgrootte 
• Concurrentieanalyse

Positioneren

• Top of mind worden bij doelgroep
• Positioneren ten opzichte van concurrentie 
• Klantwaardepropositie is de korte krachtige boodschap die daarbij hoort

Marketingmix (21.2)

• Combinatie van marketinginstrumenten voor de marketingstrategie
• 4 P's:
  Product, plaats, prijs en promotie
• Dienen op elkaar afgestemd te worden.

Leerdoel

          Je kunt uitleggen dat het marketinginstrument Plaats

          meerdere betekenissen kan hebben.

Huisarts ---> in de wijk

Transportbedrijf ---> bedrijventerrein

Handelsbedrijf ---> bij klant of in winkelcentrum

Fabriek ---> bedrijventerrein (toegankelijkheid, bestemmingsplan)

Plaats

• Soort onderneming bepalend voor vestigingsplaats (landbouw/ industrie/ detailhandel) 
• In de buurt van afnemers, leveranciers of grondstoffen?  
• Fysieke winkel of webshop? 

2 min

Plaats is niet alleen de vestiging v.h. bedrijf (vaak bij de klant) maar ook de plaats van grondstoffen en materialen.....

        Logistiek en Distributie (23.2)

Logistiek = de hele weg die een product aflegt van oerproducent naar

consument.

Oerproducent

Fabrikant

Groothandel

Detaillist

Logistiek

Bedrijfstak

Logistiek

Directe distributie: van producent rechtstreeks naar consument 

Korte of lange indirecte distributie: van producent via tussenstappen naar consument 

• Welke rollen vervult een groothandel? 
• Wat zijn voor- en nadelen? 

Korte/ lange indirecte kanaal

De groothandel kan een belangrijke rol spelen voor de detaillist. De groothandel:

• zorgt voor voldoende voorraad en levert snel (lagere voorraadkstn.)
  
• koopt grote hoeveelheden in en kan grote kortingen bedingen
  
• brengt de detaillist op de hoogte van nieuwe producten
  
• financiert een deel v.d. voorraad door levering 'op rekening'.
  

Directe distributie: Producent                                             Consument

Indirecte distributie: Producent    (Groothandel)    Detaillist    Consument

Push- en pullstrategie

4 min

Pushstrategie 

Richt zich op tussenhandel 

(groothandel en detailhandel)

• (kwantum-)kortingen 
• Verkoopbonussen
• Krediet verstrekken 
• Promotiemateriaal
• Verkooptrainingen

Doel: tussenhandel activeren om product aan te bieden aan consument

(= pushdistributie in boek)

Pullstrategie 

Richt zich op consument  

• Vraag stimuleren 
• Merkvoorkeur creëren 

Doel: consument activeren om naar product te vragen bij winkelier.

(= puldistributie in boek)

Pushdistributie: producent doet er alles aan om zijn producten door de detaillist in zijn assortiment te laten opnemen.

Pulldistributie: De consument wordt direct 'bewerkt' d.m.v. acties of reclame. Consument vraagt ernaar in de winkel waardoor het product wel opgenomen móet worden.

Vaak wordt push én pull gebruikt door de producent.

Kosten distributiekanaal

Voor welk distributiekanaal een bedrijf kiest, hangt af van de kosten om het product bij de klant te krijgen  --->  zie voorbeeld 23.1

De ICI Paris XL krijgt geld om een merk parfum op een bepaald schap te verkopen.
Dit is een voorbeeld van ...

1. Pushdistributie
2. Pulldistributie

Opgave 23.1 t/m 23.3 maken