8.1 Wie onderhandelt het beste?



8.1 Wie onderhandelt het beste?
1 / 18
suivant
Slide 1: Diapositive
EconomieMiddelbare schoolhavo, vwoLeerjaar 3

Cette leçon contient 18 diapositives, avec quiz interactifs, diapositives de texte et 2 vidéos.

time-iconLa durée de la leçon est: 30 min

Éléments de cette leçon



8.1 Wie onderhandelt het beste?

Slide 1 - Diapositive

Leerdoel 8.1:
Je kunt de begrippen ‘verzonken kosten’ en ‘zelfbinding’ in praktijksituaties benoemen en uitleggen wat het verband is tussen die twee begrippen. Hierbij:
  • ... weet je wat verzonken kosten zijn en je kunt ze herkennen.
  • ... uitleggen hoe verzonken kosten je onderhandelingspositie kunnen beinvloeden.
  • ... uitleggen dat verzonken kosten een voorbeeld kan zijn van zelfbinding.

Slide 2 - Diapositive

Hyundai is:
A
een oosters gerecht, waarin Panda's verwerkt zijn
B
een automerk, gevestigd in Zuid-Korea

Slide 3 - Quiz

Slide 4 - Vidéo

Welke problemen zouden ervoor kunnen zorgen dat de auto op waterstof geen goede investering van Hyundai zou kunnen zijn?

Slide 5 - Question ouverte

Verzonken kosten
Kosten die zijn gemaakt en niet meer teruggedraaid kunnen worden

Voorbeelden:
  • Hyundai investeert jaren onderzoek en geld in het ontwikkelen van een waterstof auto.
  • Kopen van een vrachtwagen bij de vuilophaaldienst
  • De uitgaven van het maken van een film
  • Het aanleggen van een spoorweg (betuwelijn)

Slide 6 - Diapositive

Noem een eigen voorbeeld van verzonken kosten.

Slide 7 - Question ouverte

Wat betekent dit?
  • Als je geld investeert verwacht je dat je dit terugkrijgt en hopelijk met winst
  • De geïnvesteerde kosten die je verliest bij te weinig succes noemen we de verzonken kosten. Er is geen enkele mogelijkheid meer om dit geld terug te verdienen. De investering is voor niks geweest.

Slide 8 - Diapositive

Slide 9 - Vidéo

Wie heeft de verzonken kosten
A
Gemeente Eindhoven
B
PSV

Slide 10 - Quiz

Een verzekeringsmaatschappij onderhandelt al maanden met een medicijnfabrikant over het vergoeden van een nieuw medicijn.

Waarom is hier sprake van verzonken kosten?

Slide 11 - Question ouverte

Verzonken kosten zijn kosten die iemand ................................................
de verkoop maakt en die niet terugverdiend kunnen worden als de verkoop geen succes wordt.
A
voorafgaand aan
B
na

Slide 12 - Quiz

Nadelen van hoge verzonken kosten
  • Nadeel: mensen weten dat je afhankelijk bent van ze, hier kunnen ze gebruik van maken.
  • Voorbeeld: als je een Cacao-boer bent in Nigeria, ben je volledig afhankelijk van wat buitenlandse kopers bieden voor je gewassen ... je hebt geen andere bron van inkomsten 
  • Het is moeilijk om een project op te geven wanneer je er al heel veel kosten van hebt gehad...

Slide 13 - Diapositive

Voordelen van hoge verzonken kosten
  • Voordeel: mede-investeerders weten dat je afhankelijk bent en dat dit belangrijk voor je is. 'je stapt er niet zomaar uit'. => zelfbinding
  • Voor mede-investeerders is het aantrekkelijk als je bedrijf je leven is: de zelfbinding maakt je betrouwbaar

Slide 14 - Diapositive

Zelfbinding
Bij zelfbinding ‘bindt’ een partij zich vrijwillig aan het maken van een bepaalde keuze. Hiermee wil hij het gedrag van een ander beïnvloeden.


Zelfbinding wordt geloofwaardiger >> de ander weet dat jij bij het breken van je belofte nadeel zult ondervinden, dus zal de belofte eerder geloofd worden.

Slide 15 - Diapositive

Welke invloed heeft de reputatie (hoe iemand bekend staat) op zelfbinding?
A
geeft verzonken kosten
B
geeft de mogelijkheid tot samenwerking
C
maakt de zelfbinding (on)geloofwaardig

Slide 16 - Quiz

Een kleine gemeente in de Alpen wil een nieuwe skigebied aanleggen als economische impuls. Een slimme ondernemer begint alvast met de bouw van een hotel en aanleg eigen skilift. De investeringen kunnen alleen worden terugverdiend als de gemeente het skigebied ontwikkelt. Welk begrip past hierbij?
A
Verzonken kosten
B
Begrotingsprobleem
C
Onvoorziene uitgaven
D
Zelfbinding

Slide 17 - Quiz

Aan de slag!!
Met de opdrachten van §8.1: 

Opdracht 1 t/m 7

Slide 18 - Diapositive