les 14

• Economie

4 HAVO M&O (les 14)

programma

Pitchwedstrijd (uitleg)

• voldoende >> bonus 0,25
• winnaar     >> bonus  1,00

Introductie

Pitch (Yavuzhan en Tolga)

Proefwerk

Uitleg

Opdracht 35

Slot

Pitch - ofwel hoe werken de hersenen van de klant

• voldoende >> bonus 0,25
• winnaar     >> bonus  1,00
• Voorbereiding (lees de instructie, hand-out op de drive)

dinsdag uitslag

toets bespreken

Promotiemix

Reclame (folders, advertenties, facebook, etc)
Corporate communication: voorlichting, open dagen, vrije publiciteit
persoonlijke verkoop (1 op 1 verkoop, digitale hulpmiddelen)
sales promotion (korting, bonus, cadeau, gericht op klant en tussenhandel)

Reclame

corporate communication

persoonlijke verkoop (1 op 1)

persoonlijke brief, email of nieuwsbrief

sales promotion (korting en cadeaus)

sales promotion

Welke soort promotie is het?

aan de slag

35

PO

Nu t/m  een week na de toetsweek (harde deadline, geen herkansing mogelijk)

Case 2 of Case 6

 
Van 4 P's: Prijs en Product

4 P's (marketing-instrumenten)

Prijs
Plaats
Product
Promotie


marketingmix: combinatie van 4 P's om marketingdoelstelling te behalen

Focus vandaag

Prijs
Product

Prijs

Wat kunnen we ermee?

• verlagen/verhogen (is niet echt marketing): gebruik van prijs om winst te laten stijgen!
  
• Psychologische prijs
• prijsdifferentiatie (geografie, separate markten)
• Prijsdiscriminatie (bepaalde groepen op eenzelfde markt worden uitgesloten van een lagere prijs). Kopersgroepen
  
• tussenhandel (bonus, kortingen)

opdracht 27

aan de slag (5 min)

Opdracht 27

ben je klaar lees p. 45

verpakking/uiterlijk

Productkenmerken

• kwaliteit (wordt bepaald door de koper!)
  
• uiterlijk (vormgeving, kleur, maten)
• technische eigenschappen (zoals vermogen)
• verpakking (kleurgebruik, logo, etc...)
  
• het merk
• garantie (kan mensen over de streep trekken)
  
• service (belangrijke omzetbonus mee behalen)
  

merken

• Fabrikantenmerk (Coca cola)
• Distribuantenmerk (euroshopper, in meerdere winkels te koop)
• Detaillistenmerk (huismerk, winkelmerk, Freeway)
  

fabrikantenmerken

• A merk (veel reclame, overal verkrijgbaar)  SAMSUNG
  
• B merk (niet overal verkrijgbaar, minder reclame) LG
  
• C merk (lage prijs, geen reclame) MERKLOOS
  

aan de slag (15 min)

Opdracht 28 en 29

ben je klaar lees p. 48 en maak 30 en 31

slot

Wat heb je geleerd deze les?