les 15

• Economie

4 HAVO M&O (les 15)

programma

Introductie

Programma tot aan toetsweek

Uitleg

Aan de slag

Slot

Programma tot aan toetsweek

• Toets gaat over H1, H2 en H3 van het deel Marketing
• Vandaag en volgende week maandag/dinsdag; H3 afronden
• Vrijdag a.s. laatste pitchronde EN toetsbespreking
  

Pitch - ofwel hoe werken de hersenen van de klant

• voldoende >> bonus 0,25
• winnaar     >> bonus  1,00
• Voorbereiding (lees de instructie, hand-out op de drive)

Wie nog?  (klopt dit?)

Shekira

Calvin

Ali

Kadir

Pitch - ofwel hoe werken de hersenen van de klant

• voldoende >> bonus 0,25
• winnaar     >> bonus  1,00
• Voorbereiding (lees de instructie, hand-out op de drive)

Wie nog? (klopt dit?)

• Tarik, Mahmut, Luana, Chaimae, Matine, Ilias, Jeandrik, Shivvaran
• Pitch op vrijdag (Tarik, Mahmut, Luana, Chaimae en Matine) en maandag (Ilias, Jeandrik en Shivvaran)
  

Productkenmerken

• kwaliteit (wordt bepaald door de koper!)
  
• uiterlijk (vormgeving, kleur, maten)
• technische eigenschappen (zoals vermogen)
• verpakking (kleurgebruik, logo, etc...)
  
• het merk
• garantie (kan mensen over de streep trekken)
  
• service (belangrijke omzetbonus mee behalen)
  

merken

• Fabrikantenmerk (Coca cola)
• Distribuantenmerk (euroshopper, in meerdere winkels te koop)
• Detaillistenmerk (huismerk, winkelmerk, Freeway)
  

fabrikantenmerken (A, B en C)

• A merk (veel reclame, overal verkrijgbaar)  SAMSUNG
  
• B merk (niet overal verkrijgbaar, minder reclame) LG
  
• C merk (lage prijs, geen reclame) MERKLOOS
  

aan de slag (5 min)

Opdracht 28, 29

aan de slag (5 min)

Opdracht  30 en 31

convenience goods (regelmatig worden gekocht)

shopping goods (minder regelmatig worden gekocht)

diep assortiment

breed assortiment

Huiswerktip 32

Plaats (distributie)

Plaats:
waar kan de afnemer het product kopen
via welke kanalen

directe distributie

indirecte distributie

distributie

verkrijgbaar in eigen winkels en bij Jumbo en AH

verkrijgbaar in alle supermarkten, benzinestations, etc

Een paar begrippen

distributie - intensiteit

pull en push strategie
pull (fabrikant trekt mensen naar de winkel)
push (bonus voor tussenhandel en kortingen)

aan de slag

33

4 P's (marketing-instrumenten)

Prijs
Plaats
Product
Promotie


marketingmix: combinatie van 4 P's om marketingdoelstelling te behalen

Focus vandaag

Prijs
Product

Prijs

Wat kunnen we ermee?

• verlagen/verhogen (is niet echt marketing): gebruik van prijs om winst te laten stijgen!
  
• Psychologische prijs
• prijsdifferentiatie (geografie, separate markten)
• Prijsdiscriminatie (bepaalde groepen op eenzelfde markt worden uitgesloten van een lagere prijs). Kopersgroepen
  
• tussenhandel (bonus, kortingen)

opdracht 27

aan de slag (5 min)

Opdracht 27

ben je klaar lees p. 45

verpakking/uiterlijk

Productkenmerken

• kwaliteit (wordt bepaald door de koper!)
  
• uiterlijk (vormgeving, kleur, maten)
• technische eigenschappen (zoals vermogen)
• verpakking (kleurgebruik, logo, etc...)
  
• het merk
• garantie (kan mensen over de streep trekken)
  
• service (belangrijke omzetbonus mee behalen)
  

merken

• Fabrikantenmerk (Coca cola)
• Distribuantenmerk (euroshopper, in meerdere winkels te koop)
• Detaillistenmerk (huismerk, winkelmerk, Freeway)
  

fabrikantenmerken

• A merk (veel reclame, overal verkrijgbaar)  SAMSUNG
  
• B merk (niet overal verkrijgbaar, minder reclame) LG
  
• C merk (lage prijs, geen reclame) MERKLOOS
  

aan de slag (15 min)

Opdracht 28 en 29

ben je klaar lees p. 48 en maak 30 en 31

slot

Wat heb je geleerd deze les?