les 17

• Economie

4 HAVO M&O (les 17)

programma

Introductie

Programma tot aan toetsweek

Pitch

Uitleg

Aan de slag

Slot

Programma tot aan toetsweek

• Toets gaat over H1, H2 en H3 van het deel Marketing
• Volgende week maandag/dinsdag; H3 afronden
• Vandaag grote pitchronde EN toetsbespreking
  

Pitch - ofwel hoe werken de hersenen van de klant

• voldoende >> bonus 0,25
• winnaar     >> bonus  1,00
• Voorbereiding (lees de instructie, hand-out op de drive)

• Ali, Calvin
  
• Matine, Ilias, Jeandrik, Shivvaran en Tebah
  

Pitch - ofwel hoe werken de hersenen van de klant

• voldoende >> bonus 0,25
• winnaar     >> bonus  1,00
• Voorbereiding (lees de instructie, hand-out op de drive)

Wie nog?  (klopt dit?)

Shekira

Calvin

Ali

Kadir

Huiswerktip 32

Toets

Rabia 7,8 (beste)
Gemiddeld, 6,2
Rising star: Rahmi, Fancy
Star: Luana

resultaat

Nouaman en Rabia: 7,2
Gemiddeld: 6,2

Theorie in H3

• assortiment - welke producten bied je aan (breed, diep)
• specialty, shopping en convinience goods
• 4 P's

(toetstips: Ansoff/BCG,  communicatie en merken)

4 P's: marketingmix

• Prijs (prijsdifferentiatie, prijsdiscriminatie, psychologische prijs, rabat, korting, etc)
• Product (verpakking, kwaliteit, garantie, merk, materiele en immateriele eigenschappen, etc.).
  
• Let op MERK op twee plaatsen H3 fabrikantenmerk, huismerk, ABC, etc. H1 paraplumerk, individueelmerk etc.
  
• Promotie (reclame, etc.)
• Plaats (distributie)
  

Plaats (distributie)

Plaats:

• waar kan de afnemer het product kopen (veel verkrijgbaar of exclusief)

• hoe komt het product bij de consument (vanaf de fabriek gemeten) - distributiekanaal
  

directe distributie (nike)

indirecte distributie (via tussenhandel en detailhandel)

distributie, in vorm van een schema

verkrijgbaar in eigen winkels en bij Jumbo en AH

verkrijgbaar in alle supermarkten, benzinestations, etc

Een paar begrippen (minder belangrijk)

distributie - intensiteit

pull en push strategie
pull (fabrikant trekt mensen naar de winkel)
push (bonus voor tussenhandel en kortingen)

aan de slag

33

P van Promotie, ofwel promotiemix

PROMOTIE:
Reclame (folders, advertenties, facebook, etc)
Corporate communication: voorlichting, open dagen, vrije publiciteit
persoonlijke verkoop (1 op 1 verkoop, digitale hulpmiddelen)
sales promotion (bonus, cadeau, gericht op klant en tussenhandel)

persoonlijke verkoop (1 op 1)

persoonlijke brief, email of nieuwsbrief

sales promotion (cadeaus)

sales promotion

corporate communication (bijvoorbeeld: voorlichting)

Welke soort promotie is het?

aan de slag

35

4 P's (marketing-instrumenten)

Prijs
Plaats
Product
Promotie


marketingmix: combinatie van 4 P's om marketingdoelstelling te behalen

Focus vandaag

Prijs
Product

Prijs

Wat kunnen we ermee?

• verlagen/verhogen (is niet echt marketing): gebruik van prijs om winst te laten stijgen!
  
• Psychologische prijs
• prijsdifferentiatie (geografie, separate markten)
• Prijsdiscriminatie (bepaalde groepen op eenzelfde markt worden uitgesloten van een lagere prijs). Kopersgroepen
  
• tussenhandel (bonus, kortingen)

opdracht 27

aan de slag (5 min)

Opdracht 27

ben je klaar lees p. 45

verpakking/uiterlijk

Productkenmerken

• kwaliteit (wordt bepaald door de koper!)
  
• uiterlijk (vormgeving, kleur, maten)
• technische eigenschappen (zoals vermogen)
• verpakking (kleurgebruik, logo, etc...)
  
• het merk
• garantie (kan mensen over de streep trekken)
  
• service (belangrijke omzetbonus mee behalen)
  

merken

• Fabrikantenmerk (Coca cola)
• Distribuantenmerk (euroshopper, in meerdere winkels te koop)
• Detaillistenmerk (huismerk, winkelmerk, Freeway)
  

fabrikantenmerken

• A merk (veel reclame, overal verkrijgbaar)  SAMSUNG
  
• B merk (niet overal verkrijgbaar, minder reclame) LG
  
• C merk (lage prijs, geen reclame) MERKLOOS
  

aan de slag (15 min)

Opdracht 28 en 29

ben je klaar lees p. 48 en maak 30 en 31

slot

Wat heb je geleerd deze les?