‹Revenir à la recherche

Week 2: CA

Welkom!
Salespraktijk

1 / 15
suivant
Slide 1: Diapositive
HandelMBOStudiejaar 1

Cette leçon contient 15 diapositives, avec diapositives de texte.

Éléments de cette leçon

Welkom!
Salespraktijk

Slide 1 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Doel van vandaag

Je kunt zelfstanding VOCA van VOCATIO uitvoeren

Slide 2 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Agenda

Theorie en opdracht: herhalen VO
Theorie en opdracht: C onfrontatie
Energizer
Theorie en opdracht: O mschrijving
Terugblik op de les

Slide 3 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Even ophalen!
V=
O=
C=
A=
T=
I=
O=

Slide 4 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Opdracht Rollenspel verkenning -> behoefte bepalen


Oefen met elkaar de Verkenning op basis van jouw rol als verkoper. Doe dit rollenspel met de juiste inkoper!

Wij oefenen daarna voor de klas!
timer
15:00

Slide 5 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Theorie Confrontatie
Confrontatie -> oplossing klant

Je komt met een oplossing voor de klant, dus een product of dienst. De oplossing is het antwoord op de omschrijving!

Slide 6 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

En nu jij!

Slide 7 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Opdracht Confrontatie -> oplossing klant
Wat is de oplossing van je klant?
timer
5:00

Slide 8 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Energizers

Slide 9 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Theorie Argumentatie
Argumentatie -> voordelen benoemen
Gebruik hiervoor argumentatie en overtuigingstechnieken
Welke technieken zijn er? Zoek op in je boek of lessonups!
Wissel uit!
timer
2:00

Slide 10 - Diapositive

KBC techniek
KVV, ENN en sellogram
En nu jij!

Slide 11 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Opdracht argumentatietechniek
Kies twee argumentatietechnieken.
Pas deze toe in dit verkoopgesprek.
Schrijf deze uit.
timer
15:00

Slide 12 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Opdracht Rollenspel VOCA


Oefen met elkaar het verkoopgesprek tot VOCA op basis van jouw rol als verkoper. Doe dit rollenspel met de juiste inkoper!

Wij oefenen daarna voor de klas!
timer
15:00

Slide 13 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Inhoud Portfolio les 2
1. Beschrijf de theorie van Confrontatie en jouw oplossing voor de klant
2. Beschrijf de theorie van Argumentatie en 2 uitgewerkte argumentatietechnieken
3. Reflectie op de les
Let op! Houd lay out aan die staat in TEAMS

Slide 14 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Goal!
Je kunt zelfstanding VOCA van VOCATIO uitvoeren

Slide 15 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Plus de leçons comme celle-ci

Week 3: TIO

- Leçon avec 17 diapositives
HandelMBOStudiejaar 1

MASA P2W3

- Leçon avec 31 diapositives
Marketing & SalesMBOStudiejaar 1

KT 2 examen Sales, 2017 - 2018

- Leçon avec 23 diapositives
HandelMBOStudiejaar 3

Verkoopvaardigheden H4.5

- Leçon avec 51 diapositives
HandelMBOStudiejaar 2

Verkoopvaardigheden H4.5

- Leçon avec 51 diapositives
HandelMBOStudiejaar 2

Hospitality & Klantgedrag Les 3 Vocatio model_Vragensoorten_LSD

- Leçon avec 21 diapositives
HandelMBOStudiejaar 1

Week 1: Verkoopgesprek

- Leçon avec 31 diapositives
HandelMBOStudiejaar 1

Voortgangs toets i38A

- Leçon avec 25 diapositives
SalesMBOStudiejaar 4