Numerieke distributie of ongewogen distributie of distributie spreiding!
Formule:
Aantal verkooppunten merk X (LG tv's) x 100%
Totaal aantal verkooppunten waar productklasse
(alle merken tv's) te koop is
Geeft inzicht in het percentage winkels waar LG tv's te koop zijn
Slide 7 - Diapositive
Numerieke distributie of ongewogen distributie of distributie spreiding!
In 500 winkels zijn LG tv's verkrijgbaar. In totaal zijn er 2.000 winkels waar tv's verkocht worden.
ND = 500 x 100% = 25% van de winkels is LG verkrijgbaar
2.000
Slide 8 - Diapositive
Slide 9 - Diapositive
Slide 10 - Diapositive
Slide 11 - Diapositive
Slide 12 - Diapositive
Maken H9 opdracht 1 t/m 4
Slide 13 - Diapositive
Slide 14 - Diapositive
Marktbereik
Als je met weinig verkooppunten veel klanten
bereikt, maak je gebruik van grote verkooppunten.
Slide 15 - Diapositive
Marktbereik of gewogen distributie
De omzet van de ingeschakelde wederverkopers in een bepaald type product uitgedrukt in een percentage van de omzet van alle wederverkopers in dat type product.
omzet merk X van product Y x 100%
totale omzet product Y
Slide 16 - Diapositive
Maken H9 opdracht 5 t/m 8
Slide 17 - Diapositive
Selectie indicator
Kengetal waarmee wordt aangegeven of producten/ merken van een producent worden gedistribueerd via distribuanten die relatief groot dan wel relatief klein zijn in verhouding tot de gemiddelde grootte van alle distribuanten van de betreffende productklasse.
Slide 18 - Diapositive
Selectie-indicator > 1 ; grote verkooppunten met relatief hoge omzet
selectie-indicator < 1 ; product verkopen via kleine winkels met een relatief lage omzet
De selectie indicator verhogen:
De producent moet meer "grotere" verkooppunten inschakelen. Ook kan de ondernemer kleinere zaken laten vallen voor grotere. Hierdoor verandert de numerieke distributie niet, maar de gewogen distributie wel
indien het marktbereik > numerieke distributie, heeft de fabrikant de grotere verkooppunten geselecteerd
Slide 19 - Diapositive
Selectie indicator
Marktbereik = selectie indicator (kengetal)
Numerieke distributie
Hoe groot zijn de huidige verkooppunten op basis van hun gemiddelde omzet in de productgroep
Slide 20 - Diapositive
Slide 21 - Diapositive
Slide 22 - Diapositive
Slide 23 - Diapositive
Slide 24 - Diapositive
Maken opdracht 9 t/m 12
Slide 25 - Diapositive
Oefenopgave voor BSA toets
Slide 26 - Diapositive
Slide 27 - Diapositive
DISTRIBUTIEKENGETALLEN
Slide 28 - Diapositive
Wat bereken je met numerieke distributie?
Slide 29 - Carte mentale
Numerieke distributie of ongewogen distributie of distributie spreiding!
Formule:
Aantal verkooppunten merk X (LG tv's) x 100%
Totaal aantal verkooppunten waar productklasse
(alle merken tv's) te koop is
Geeft inzicht in het percentage winkels waar LG tv's te koop zijn
Slide 30 - Diapositive
Slide 31 - Diapositive
Slide 32 - Diapositive
Wat bereken je met het marktbereik?
Slide 33 - Carte mentale
Marktbereik / gewogen distributie
De omzet van de ingeschakelde wederverkopers in een bepaald type product uitgedrukt in een percentage van de omzet van alle wederverkopers in dat type product.
omzet merk X van product Y x 100%
totale omzet product Y
Slide 34 - Diapositive
Slide 35 - Diapositive
Slide 36 - Diapositive
Wat bereken je met de selectie indicator?
Slide 37 - Carte mentale
Selectie indicator
Marktbereik = selectie indicator (kengetal)
Numerieke distributie
Hoe groot zijn de huidige verkooppunten op basis van hun gemiddelde omzet in de productgroep