Marketing les 11a

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 4

Marketing les xx

huiswerk

blz 238  vragen 9 t/m 14

9 a+b Wat is een USP en waarom is deze belangrijk?

10 a + b beschrijf het begrip kernwaarde en noem 4 soorten

9 a+b Wat is een USP en waarom is deze belangrijk?

USP staat voor: Unique selling point.

 Met een USP laat jij zien aan de markt wat jouw product speciaal maakt en kun je je onderscheiden van de concurrent

10 a + b beschrijf het begrip kernwaarde en noem 4 soorten

De kernwaarden zijn de basisprincipes van een organisatie.

Kernwaarden met betrekking tot medewerkers, maatschappij, aandeelhouders, klanten en

leveranciers.

11. Beschrijf het begrip Corebussiness

De core business betreft de kernactiviteiten van een onderneming.

12 Wat is de verschil tussen missie en visie van een bedrijf?

In de missie formuleert een organisatie waar zij voor staat. Het is de weergave van de

gewenste rol en ambities op het werkterrein waarin ze actief wil zijn. = huidige situatie

In de visie formuleert een

organisatie wat zij wil bereiken. = toekomstgericht

13 Wat zijn stakeholders?

Partijen die een belang hebben in het bedrijf.

14 welke stelling is juist?

b Een PMC wordt gemaakt op basis van een strategische keuze.

Huiswerk 

blz 313  vragen 1 t/m/ 5

1. Omschrijf het begrip interne analyse in eigen woorden.

1. Omschrijf het begrip interne analyse in eigen woorden.

De sterke en zwakke punten van de organisatie zelf.

2. Wat is cultuur in een organisatie?

2. Wat is cultuur in een organisatie?

Cultuur: het geheel van normen, waarden, opvattingen en omgangsvormen in een organisatie.

3. Wat valt onder de middelen van een organisatie?

3. Wat valt onder de middelen van een organisatie?

Geld, faciliteiten, verkooppunten (personeel)

4. Waar in de interne analyse passen de volgende feiten?

1. Er is een tekort aan goede secretaresses (Kennisniveau) 
2. De omzet is dit jaar te laag om te kunnen investeren in nieuwe machines  (financiële positie)
3. De reclamecampagne voor het nieuwe biermerk was zeer succesvol (Marketing)

4. Waar in de interne analyse passen de volgende feiten?

4. De secretaresse van de directeur krijgt steeds telefoontjes van klanten die vragen waar de bestelling blijft  (Organisatiestructuur)
5. De nieuwe software voor de e-mail werkt niet. (ICT)

5. Omschrijf het begrip externe analyse in je eigen woorden.

5. Omschrijf het begrip externe analyse in je eigen woorden.

De ontwikkelingen in de buitenwereld die invloed hebben op het bedrijf.

DESTEP

SWOT analyse

DESTEP

Kies één van de DESTEP-factoren en benoem een trend die specifiek voor Netflix geldt..

Voor welke analyse kun je DESTEP gebruiken?

1. Interne analyse
2. Externe analyse

Noem 2 sterktes en 2 zwaktes voor Netflix

2 sterktes

• Eigen producties/origineel
• Grote naamsbekendheid
• Over de hele wereld

2 zwaktes

• Duur (tov concurrenten)
• Veel schulden
• Hoge carbonemissie 

Confrontatiematrix

De SWOT analyse leidt tot een confrontatiematrix

De sterken, zwakten, kansen en bedriegen worden tegenover elkaar gezet. Vervolgende worden er strategieën bedacht voor ieder onderdeel

Confrontatiematrix

Je geeft in een confrontatiematrix antwoord op de volgende 4 vragen:

1. Hoe kan ik mijn sterke punten inschakelen om op kansen in te spelen?
   
2. Hoe zet ik mijn sterke punten maximaal in om bedreigingen te weerstaan?
   
3. Hoe kan ik mijn zwakke punten versterken om op kansen in te spelen? 
   
4. Hoe verbeter ik mijn zwakke punten om bedreigingen aan te kunnen? 
   

Confrontatiematrix

Wat zou je kunnen onderzoeken:

• Hoe kun je sterke punten inzetten om in te spelen op kansen?
  
• Hoe kun je je sterke punten gebruiken om bedreigingen af te weren?
  
• Hoe kunnen zwakke punten worden versterkt zodat je op kansen kunt inspelen?
  
• Hoe kun je je zwakke punten versterken
  
• zodat je bedreigingen weerstand kunt bieden.
  

De uitkomst van de confrontatiematrix zijn vier verschillende groeistrategieën nl:

Groeien 

De groeistrategie is gebaseerd op kansen en sterke punten. Dit zijn externe factoren waar de organisatie door haar sterke punten goed op kan inspelen.

Verdedigen

De verdedigingsstrategie is gebaseerd op bedreigingen en sterke punten. Dit zijn externe factoren waartegen de organisatie zich kan verdedigen door haar sterke punten.

. 

De uitkomst van de confrontatiematrix zijn vier verschillende groeistrategieën nl:

Verbeteren 

De verbeterstrategie is gebaseerd op kansen en zwakke punten. Dit zijn externe factoren waar de organisatie  zich op kan verbeteren. 

Terugtrekken

De terugtrek / veranderen strategie is gebaseerd op bedreigingen en zwakke punten. Dit zijn externe factoren waartegen de organisatie zich moet verdedigen maar door de zwakke punten nu niet in staat is dit te doen. Door te veranderen in de toekomst wel. 

.

. 

Ansoff model

Het Ansoff-model of de Ansoff product-marktmatrix =

een strategisch hulpmiddel bij het formuleren van groeistrategieën.

Keuze en uitwerking strategische opties 

Marktpenetratie = bedrijf probeert meer omzet te krijgen in bestaande markt, bijv. yoghurt als ontbijtproduct

 

Marktontwikkeling = bedrijf probeert met bestaande producten een nieuwe markt te veroveren bijv. telefoonprovider probeert ook internet voor je tablet te verkopen

Keuze en uitwerking strategische opties 

Productontwikkeling = bedrijf zet in op ontwikkeling van nieuwe of verbeterde producten op een bestaande markt bijv. Amstel komt met een nieuwe zomerbier: Radler

 

Diversificatie = bedrijf richt zich op het aanbieden van nieuwe producten op nieuwe markt bijv. Mars die tegenwoordig ook ijsjes en drankjes verkoopt

Casus Epsilon

Epsilon produceert een beperkt assortiment elektrotechnische en elektronische apparaten, zoals grote industriële boor- en zaagmachines voor houtverwerkende bedrijven. Omdat de afzet de laatste jaren stagneert en de ondernemingsdoelstelling op groei is gericht, overweegt Epsilon een diversificatiestrategie toe te passen. Daartoe heeft zij de doe-het-zelfmarkt uitgekozen. Als eerste product zal een elektrische boormachine worden 'gelanceerd'.

1. Omschrijf wat er in het algemeen onder diversificatiestrategie wordt verstaan.

Diversificatie is omzetgroei door het aanbieden van door het bedrijf nog niet eerder gefabriceerde producten op voor het bedrijf nog onbekende markten.

1. Omschrijf wat er in het algemeen onder diversificatiestrategie wordt verstaan.

2. Waarom spreekt de directie van Epsilon over diversificatie? Ze produceren toch nog steeds boormachines?

3. Epsilon heeft de keuze uit nog twee andere groeistrategieën. Welke zijn dat? Geef een kort voorbeeld van elk van deze strategieën.

2. Waarom spreekt de directie van Epsilon over diversificatie? Ze produceren toch nog steeds boormachines?

De industriële boormachine is een geheel ander product dan een handboormachine.

3. Epsilon heeft de keuze uit nog twee andere groeistrategieën. Welke zijn dat? Geef een kort voorbeeld van elk van deze strategieën.

Marktontwikkeling: naast houtverwerkings- ook metaalverwerkende bedrijven of export van bestaande producten.

Productontwikkeling: naast boor- en zaagmachines nu ook draaibanken.

Marktpenetratie is zinloos, want de afzet stagneert.

Hoofdlijnen marketingbeleid

1. Marketingdoel - wat wil je bereiken
2. Doelgroepen - wie zijn jouw klanten
3. Serviceconcept,positionering en propositie - hoe gaan wij onze klanten benaderen.
4. Onderzoek → SWOT analyse en confrontatie matrix - interne analyse van sterke, zwakke punten (beinvloedbaar) en externe analyse van kansen en bedreigingen (niet beinvloedbaar)
5. Retailmix - invulling 6 p's

Let op!  Dinsdag GEEN Com Cal

Huiswerk = voorbereidingsopdracht examentraining op Teams

Planning

• Marketing Praktijkexamen   donderdag 31 maart vanaf 8:30
• Examentraining 17, 18, 24 en 25 maart
• Voorbereiding 25 maart in de les uitgedeeld.
• 
  
• Licentie Stichting Praktijkleren nodig!
• 
  
• Toets Marketing &  toets Comm. Calculaties in week 4 april