Effectief Pitchen met het AIDA-model

• Applicatie- en mediaontwikkelaar
• MBO
• Studiejaar 2

Effectief Pitchen met het AIDA-model

Leerdoel

Aan het einde van de les kun je het AIDA-model toepassen om effectief te pitchen.

Wat weet je al over pitchen?

Wat is Pitchen?

Pitchen is een beknopte presentatie om anderen te overtuigen, informeren of te inspireren.

AIDA-model

AIDA staat voor Attention, Interest, Desire, en Action. Het is een model om de aandacht van je publiek te trekken en vast te houden.

Attention

In de 'Attention'-fase wil je de aandacht van je publiek trekken met een pakkende opening of een vraag.

Interest

In de 'Interest'-fase wek je interesse door het probleem te benoemen en hoe jouw oplossing relevant is.

Desire

In de 'Desire'-fase laat je zien waarom jouw product of idee waardevol is en hoe het voordelen biedt.

Action

In de 'Action'-fase roep je op tot actie, zoals het kopen van je product of het investeren in je idee.

Voorbeeld

Oefening: Attention

Pak een post it en bedenkt pakkende openingen voor een fictieve pitch.

Oefening: Interest

Schrijf op welk probleem jullie product of idee oplost en waarom het relevant is.

Oefening: Desire

Benoem 3 voordelen en waarde van jullie product of idee benoemen voor potentiële klanten.

Oefening: Action

Welke actie wil je dat jouw publiek onderneemt na de pitch.

Opdracht

Werk je pitch volledig uit (10 min)

Feedback

Maak tweetallen en pitch aan elkaar

Film elkaar

Geef feedback 

Samenvatting

Belang van een goede pitch 

Overtuigend zijn helpt

Vragen

AIDIA-model

Pitchen

Schrijf 3 dingen op die je deze les hebt geleerd.

De leerlingen voeren hier drie dingen in die ze in deze les hebben geleerd. Hiermee geven ze aan wat hun eigen leerrendement van deze les is.

Schrijf 2 dingen op waarover je meer wilt weten.

De leerlingen voeren hier twee dingen in waarover ze meer zouden willen weten. Hiermee vergroot je niet alleen betrokkenheid, maar geef je hen ook meer eigenaarschap.