De kracht van het AIDA-, VOITAR- en VOCATIO-model

De kracht van het AIDA-, VOITAR- en VOCATIO-model

Leerdoelen

Aan het einde van deze les kan je het AIDA-, VOITAR- en VOCATIO-model beschrijven en herkennen.

Introduceer de leerdoelen van de les en leg uit wat de studenten aan het einde van de les zullen kunnen doen.

Wat weet je al over het AIDA-, VOITAR- en VOCATIO-model?

AIDA-model

Het AIDA-model staat voor Attention, Interest, Desire en Action. Het is een framework voor het ontwerpen van advertenties en beschrijft het proces van aandacht trekken tot het aanzetten tot actie.

Leg uit wat het AIDA-model is en hoe het gebruikt wordt. Geef voorbeelden van advertenties die het AIDA-model gebruiken.

VOITAR-model

Het AIDA-model staat voor Attention, Interest, Desire en Action. Het is een framework voor het ontwerpen van advertenties en beschrijft het proces van aandacht trekken tot het aanzetten tot actie.

Leg uit wat het VOITAR-model is en hoe het gebruikt wordt. Geef voorbeelden van verkooppresentaties die het VOITAR-model gebruiken.

VOCATIO-model

Het VOCATIO-model staat voor Verbinding, Ontdekking, Conclusie, Actie, Transformatie, Integratie en Onderhoud. Het is een framework voor coaching en beschrijft het proces van verbetering en verandering.

Leg uit wat het VOCATIO-model is en hoe het gebruikt wordt. Geef voorbeelden van coachingssessies die het VOCATIO-model gebruiken.

Overeenkomsten en verschillen

Hoewel de drie modellen verschillende toepassingen hebben, hebben ze allemaal als doel om de aandacht te trekken en de ontvanger te overtuigen tot actie. Het AIDA-model richt zich op advertenties, het VOITAR-model op verkooppresentaties en het VOCATIO-model op coaching.

Vergelijk de drie modellen en leg uit wat hun overeenkomsten en verschillen zijn.

Toepassingen in de praktijk

De drie modellen worden veel gebruikt in de marketing- en verkoopindustrie en in coaching. Door ze te begrijpen en toe te passen, kun je effectiever communiceren en overtuigen.

Leg uit hoe de drie modellen in de praktijk worden toegepast en geef voorbeelden van succesvolle toepassingen.

Oefening

Split de klas in groepen en laat ze een advertentie, verkooppresentatie of coachingssessie ontwerpen en presenteren met behulp van een van de drie modellen.

Geef de studenten instructies voor de oefening en begeleid ze terwijl ze werken aan hun presentaties.

Samenvatting

Het AIDA-, VOITAR- en VOCATIO-model zijn drie frameworks die gebruikt worden in verschillende industrieën om effectiever te communiceren en te overtuigen. Door deze modellen te begrijpen en toe te passen, kun je jezelf onderscheiden als een effectieve communicator.

Vat de belangrijkste punten van de les samen en beantwoord eventuele vragen die de studenten hebben.

Schrijf 3 dingen op die je deze les hebt geleerd.

De leerlingen voeren hier drie dingen in die ze in deze les hebben geleerd. Hiermee geven ze aan wat hun eigen leerrendement van deze les is.

Schrijf 2 dingen op waarover je meer wilt weten.

De leerlingen voeren hier twee dingen in waarover ze meer zouden willen weten. Hiermee vergroot je niet alleen betrokkenheid, maar geef je hen ook meer eigenaarschap.

Stel 1 vraag over iets dat je nog niet zo goed hebt begrepen.

De leerlingen geven hier (in vraagvorm) aan met welk onderdeel van de stof ze nog moeite. Voor de docent biedt dit niet alleen inzicht in de mate waarin de stof de leerlingen begrijpen/beheersen, maar ook een goed startpunt voor een volgende les.