2ORE Commercieel 1 Week 5 Winkelformule & Retailmix

• Retail
• MBO
• Studiejaar 1,4

2ORE Commercieel 1

Les 1 t/m 4: Samenvatting

• Wat is Marketing?

• Taken Manager/Ondernemer

• Structuren
• Bedrijfskolom: stromen geld, goederen en info
  
• Bedrijfskolom bewegingen t.b.v. invloed/winst 
• Distributie moderne veranderingen 
  
• Promotie: Push producten of Pull vraag
  
• Commerciële samenwerkingsvormen
• Netwerken, methode, actoren

Week 5: Winkelformule % Retailmix

• Verder winkelformule.
• Verkoopsystemen.
• Retailmix.

Wat gaan we leren?

• Volledig invullen winkelformule.
• Kennen verschillende verkoopsystemen en kunnen voor- en nadelen benoemen.

Hoofdstuk 3: Winkelformule

• Winkelformule
• Doelgroepen
• Marktpositie
• Verkoopsystemen
• Retailmix
• Levenscyclus winkelformule
• Concurrentiestrategieën

Winkelformule (winkelconcept)

Identiteit van het bedrijf:

• Doelgroep
• Marktpositie
• Retailmix (Product, Prijs, Plaats, Promotie, Presentatie, Personeel)

Winkelformule (winkelconcept)

Identiteit van het bedrijf:

• Doelgroep
• Marktpositie
• Retailmix (Product, Prijs, Plaats, Promotie, Presentatie, Personeel)
• (Verkoopsysteem)

Retailmix

Wat ga je aanbieden? Nadruk op Product:
Assortiment van goederen en/of diensten.

Andere onderdelen zoals Plaats, Personeel, etc., afhankelijk van Product, Marktpositie en Doelgroep(en).

Marktpositie

Welke concurrentiepositie? Prijs/service-verhouding.

Doelgroep

Aan wie gaan we verkopen?

Doelgroep: Groep mensen met specifieke kenmerken.

Verkoopsystemen

• Zelfbediening
  
• Bediening
  
• Zelfkeuze
  
• Semizelfbediening
  
• BUZ
  
• Onlineshopping
  

Winkelformule

Product, marktpositie, doelgroep, verkoopsysteem en andere onderdelen van de retailmix zijn allemaal afhankelijk van elkaar.

Winkelformule: Propositie

• Klantaanbod in één krachtige zin.
  
• Onderscheiden van je concurrenten.

Aansluitend op:

• Unique selling point (USP)
  
• Exclusief verkoopargument (EVA)
  

Video

In de volgende video spreekt de directrice van Simon Lévelt over de winkelformule.

Welke onderdelen herken je? Maak notities over:

- Product

- Doelgroep

- Marktpositie

- Verkoopsysteem

Video

In de volgende video spreekt de directrice van Simon Lévelt over de winkelformule.

Welke onderdelen herken je? Maak notities over:

- Product

- Doelgroep

- Marktpositie

- Verkoopsysteem

Opdracht

• Maak opdrachten in boek bij paragrafen 3.1 t/m 3.4.