Een commercieel medewerker is op bezoek bij een klant. Nadat de commercieel
medewerker de huidige situatie heeft geïnventariseerd, stelt hij de vraag:
“Maakt u zich zorgen over de kwaliteit van uw huidige apparatuur?” Wat voor vraagtype van de SPIN-verkoopmethode stelt de commercieel medewerker?