Les salestheorie commerciële functies

Welkom!
Salestheorie

1 / 24
suivant
Slide 1: Diapositive
SalestheorieMBOStudiejaar 1

Cette leçon contient 24 diapositives, avec quiz interactifs et diapositives de texte.

Éléments de cette leçon

Welkom!
Salestheorie

Slide 1 - Diapositive

Nog even terug naar vorige week?!

Bespreek met je buurman/buurvrouw: Wat weet je nog van vorige week?

Slide 2 - Diapositive

Slide 3 - Diapositive

Slide 4 - Diapositive

Slide 5 - Diapositive

Kruidvat is een voorbeeld van een B2C bedrijf is:
A
Juist
B
Onjuist

Slide 6 - Quiz

Doel van deze week
Na deze les:
  • Kan je verschillende vaardigheden benoemen voor een commerciële functie;
  • Kan je verschillende commerciële functies benoemen;
  • Je hebt een beeld van de werkzaamheden per commerciële functie;


Slide 7 - Diapositive

Wat heb je nog onthouden van de post-it's?

Slide 8 - Carte mentale

Commerciële functies
Je krijgt van de docent verschillende post-its en schrijf zo veel mogelijk verschillende functies op. 

Je hangt de post-it op de A3. 

Slide 9 - Diapositive

Je krijgt nu verschillende functies te zien aan de hand van filmpjes.

Slide 10 - Diapositive

Commercieel medewerker
https://www.youtube.com/watch?v=86OmABT3vk4

https://www.youtube.com/watch?v=VvGeT1vNbXc


Slide 11 - Diapositive

Slide 12 - Diapositive

Taken & verantwoordelijkheden
  • Opstellen en versturen van offertes
  • Verzorgen van proefzendingen of monsters
  • in kaart brengen van marktinformatie
  • plannen van bezoeken
  • aannemen van bestellingen
  • onderhouden van klantcontacten
  • verlenen van service
  • afhandelen van klaten

Slide 13 - Diapositive

Slide 14 - Diapositive

Slide 15 - Diapositive

Slide 16 - Diapositive

Junior accountmanager
https://www.youtube.com/watch?v=VvGeT1vNbXc
ehttps://www.youtube.com/watch?v=hieZboGEJk

Slide 17 - Diapositive

Taken & verantwoordelijkheden
  • Opstellen accountplannen
  • bedenken en uitvoeren van verkoopactiviteiten
  • oplossen problemen met accounts
  • bewaken omzetten/kosten en winstbijdragen accounts
  • informeren en adviseren verkoopleiding
  • marktontwikkelingen bijhouden
  • rapporteren promotionele activiteiten 

Slide 18 - Diapositive

Opdracht functie inkoper
-Waarom is inkoper een ander type commerciële functie?
-Noem verschillende taken en verantwoordelijkheden van een inkoper.

Slide 19 - Diapositive

Opdracht
Zoek in tweetallen zoveel mogelijk informatie op van voorgaande functies. Je mag internet gebruiken en/of H7 Salesmanagement.
Ieder tweetal presenteert zijn/haar bevindingen aan de rest van de groep.
timer
10:00

Slide 20 - Diapositive

Goal!
Na deze lesweek:
Kan je verschillende vaardigheden benoemen voor een commerciële functie;
Kan je verschillende commerciële functies benoemen;
Je hebt een beeld van de taken per commerciële functie;

Slide 21 - Diapositive

Tot volgende week
-Je mag rustig het lokaal verlaten
-Graag stoelen aanschuiven

Slide 22 - Diapositive

Thuiswerkopdracht 1
Bekijk ieder filmpje heel goed.
Schrijf per functie een samenvatting om wat je hebt gehoord. De samenvatting bevat minimaal 150 woorden.
-commercieel medewerker 
-junior accountmanager



Slide 23 - Diapositive

Thuiswerkopdracht 2
Schrijf een samenvatting vanuit H7 salesmanagement over onderstaande functies. Je hoeft je niet aan een minimaal aantal zinnen te houden, de ene functie heeft namelijk meer uitleg nodig dan de andere maar zorg dat je volledig bent. Dan heb je er zelf het meeste aan
 -Commercieel directeur
-Salesmanager
-Verkoper
-Keyaccountmanager
-Vestigingsmanager
-Assistent manager internationale handel
-Intercedent
-Distributeur

Slide 24 - Diapositive