Les 5: Beurs

• Salestheorie
• MBO
• Studiejaar 4

Welkom!

Salestheorie

Doel van vandaag

Na deze les:

-Heb je verschillende salesgesprekmodellen opgefrist

-Weet je in hoeverre de theorie tot nu toe is blijven hangen

-Weet je waarom bedrijven deelnemen aan beurzen

-Ken je verschillende typen beurzen

Thuis aan het werk

Maak een samenvatting over verschillende beurzen. Zoek zo veel mogelijk beurzen op. 

Schrijf in een aantal zinnen op welke beurs jij een keer hebt gezocht. Wat was toen jouw doel? Hoe heb je de beurs ervaren? Voldeed het aan je wensen?

Je belt een klant nadat hij een product heeft gekocht en vraagt of hij tevreden is. In welke fase is dit?

1. Informatiefase
2. Transformatiefase
3. Relatiefase
4. Afsluitfase

Waar staat S voor in STARR methodiek?

1. Sales
2. Situatie
3. Sluitfase

In deze fase ben jij als verkoper bezig om een klik te krijgen met de klant (rapport maken) Welke fase is dit?

1. Voorbereidingsfase
2. Openingsfase
3. Informatiefase
4. Relatiefase

Schrijf de woorden van VOCATIO voluit

Wat is acquisitie?

Waar staat de RR voor in STARR?

1. Resultaat, Reflectie
2. Ruggespraak en Resultaat
3. Reflectie, Resultaat
4. Regelmatig, Reflectie

Waar staat de P voor in het model SPIN?

1. Personeelvragen
2. Prijsvragen
3. Productvragen
4. Probleemvragen

De I staat voor Implicatievragen en de N staat voor nut-en noodzaakvragen? Klopt dit?

1. Beide kloppen
2. Beide kloppen niet
3. De 1e wel de 2e niet
4. De 1e niet, de 2e wel

Een verkoper verkoopt producten vanuit de showroom. Is dit direct of indirect klantcontact?

1. Direct
2. Indirect

Beurzen

Goal:

Na deze les:

-Heb je de verkoopcyclus weer opgefrist

-Kan je verschillende klantcontacten benoemen benoemen

-Heb je ook andere verkoopmethodes leren kennen zoals VOCATIO, SPIN, STARR en AIDA