H5 Kengetallen B

• Bedrijfseconomie
• MBO
• Studiejaar 1

Commerciële 
calculaties

Nodig voor deze les: Boek, rekenmachine, pen en papier

Kengetallen

Een kengetal is een getal dat inzicht geeft in de situatie en/of de ontwikkeling van een beleids of productieproces.

Huiswerk nakijken

Verwerkingsvragen 1 t/m 19

Toepassingsvragen 1 t/m 5

Commerciële 
calculaties

Te bespreken punten:

• Distributiespreiding
• Marktbereik
• Selectie - indicator

Leerdoel: 

Aan het einde van deze les kan je de selectie - indicator uitleggen en zelfstandig uitrekenen.

Distributiekengetallen

Dit wordt bepaald door:

- Het aantal ingeschakelde verkooppunten

- De grootte van deze verkooppunten

- Het aandeel van de fabrikant in de omzet van deze verkooppunten 

Hoe groot is je marktaandeel? Waarom zou je dit willen weten?

Distributiespreiding

Distributiespreiding; is de verhouding tussen het aantal verkooppunten van een artikel en het aantal verkooppunten van het betreffende artikel.

VB. 4200 winkels verkopen een soort gereedschap, Er zijn 10.072 winkels die het zouden kunnen verkopen.

De berekening is dan als volgt:

(aantal verkooppunten/ mogelijke verkooppunten) x 100 = 

(4200/10072) x 100% = ...... % 

Marktbereik

 

Hoeveel de verkooppunten die het merk voeren in de betreffende prijsklasse omzetten in verhouding tot alle verkooppunten

(Omzet van het product (+ aanverwante) bij de verkooppunten van het merk A of product A /

 Totale omzet van het product bij al de verkooppunten) x 100 = Marktbereik

Casus:
Er wordt voor € 1.400.000 aan boormachines verkocht in Nederland. De 4200 verkooppunten die het merk de gouden boor verkopen hebben een omzet van € 1.005.000 aan boormachines. De omzet van deze 4200 verkooppunten is voor € 8,4 miljoen aan boren van het merk de gouden boor en uiteraard ook nog andere merken boormerken                                                                                                                               

                                                                                                    Wat is nu het marktbereik?

Selectie-indicator

Selectie-indicator reken je als volgt uit:

Marktbereik / distributiespreiding = selectie - indicator

VB: Maarten schakelt 41,7% van de verkooppunten in die goed zijn voor 75% van de omzet.  

                                                     Wat is dan  nu de selectie - indicator?

Verkoopt hij het grote of kleine distributiepunten? 
1 staat voor het gemiddelde in de markt. 

Leerdoel behaald? 
 

Leerdoel:

Aan het einde van deze les kan je de selectie - indicator uitleggen en zelfstandig uitrekenen.

Commerciële calculaties

Zijn er nog vragen?

Opdrachten ->

Opdracht 6 t/m 8

Toepassingsvragen

Opdracht

Werk wat je in stilte voor jezelf gaat maken en de volgende les af is.