22ORa Commercieel 1 Week 12: Wheel of Retailing & Concurrentiestrategieën

• Retail
• MBO
• Studiejaar 1,4

22ORa Commercieel 1

Hoofdstuk 3: Winkelformule

• Winkelformule
• Doelgroepen
• Marktpositie
• Verkoopsystemen
• Retailmix
• Levenscyclus winkelformule
• Concurrentiestrategieën

Bespreken...

...opgaves 13b+c, 16 & 18.

Wat gaan we leren?

Thema concurrentie:

• Hoe de levenscyclus van de winkelformule eruitziet.
  
• Wat de concurrentiestrategieën van Porter zijn.
  
• Structuren!

Wheel of Retailing

• Model: steeds vernieuwing in de retail.
• Ontwikkeld vanwege continue toetreding discounters.

Wheel of Retailing

Wheel of Retailing

Wat als retailers met hoge marktpositie toetreden?

Opdracht

• 10 minuten
• Maak opgaven 19 t/m 21 (oude versie:30 t/m 33) in hoofdstuk 3.

Generieke concurrentiestrategieën

• Ontwikkeld door Michael Porter.
• Basisprincipe.
• Hoe onderscheiden van concurrent?

Concurrentiestrategieën van Porter

Concurrentiestrategieën van Porter

Kostenleiderschap: primair op prijs concurreren door kosten laag te houden.

Differentiatie: primair door verbeteren Product (totaal) concurreren.

Focus: specifiek op een (kleine) doelgroep richten.

Opdracht 

• Bedenk een concurrent die er op een markt is bijgekomen (niet Action :)).
• Probeer de reacties van de bestaande winkels te omschrijven volgens het model Wheel of Retailing (werk dus per stap).
• Kies een bedrijf (stage-bedrijf?) en leg uit welke concurrentiestrategie van Porter zij toepassen en waarom.
• Maak de resterende vragen van 19 t/m 23 H3.