Promotiebeleid: communicatie, 17-03-2022

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Planning voor de les:

4 minuten: binnenkomst, welkom en spullen voor.

5 minuten: voorkennis testen

1 minuut: leerdoelen en huiswerk

30 minuten: uitleg 

5 minuten: pauze

40 minuten: aan het werk!

5 minuten: leerdoelen testen

Wat is nou eigenlijk promotie?

Mooie quote over promotie

''In plaats van promotie spreken professionals liever over communicatie.Door promotie te maken communiceer je namelijk met je doelgroep.''

CMBActive - 17-03-2022

Leerdoelen:

1. Je leert wat communicatie-instrumenten zijn.

2. Je begrijpt het ZBMO-principe.

3. Je begrijpt de promotiefunctie van een verpakking.

4. Je kan de juiste doelgroepen onderscheiden en hierop inspelen.

5. Je kent het verschil tussen beïnvloeden en beslissen.

6. Je kent de verschillende communicatie doelstellingen.

HUISWERK: Opdracht 1 t/m 5

Hoofdstuk: Marktonderzoek

Paragraaf 1.1 en 1.2

HUISWERK

opdrachten 1 t/m 7

Communicatie

Promotiebeleid

Wat denk jij dat het doel is van promotie binnen een bedrijf?

Antwoord

''Doel van promotie is om het gedrag van prospects te beïnvloeden en te communiceren met de buitenwereld.

Het resultaat van promotie moet zichtbaar zijn in een hogere omzet, een grotere naamsbekendheid en het een positief imago bij het publiek.'' 

CMBActive - 17-03-2022

Communicatiemiddelen

ZBMO-model

ZBMO-model

Begrippen ZBMO uitgelegd

Feedback = reactie van de ontvanger op de zender

Terugkoppeling = reactie van de zender op feedback

Encoderen = omzetten van gedachten in een voor de ontvanger begrijpelijke boodschap

Decoderen = om de boodschap te begrijpen, zet de ontvanger hem om in zijn eigen gedachten

Ruis = storing in de communicatie --> verschil intern en extern

Waar kan nog meer heel goed ruis ontstaan?

1. Aan de telefoon
2. Face to face
3. Via verpakkingen
4. In een e-mail

Functies verpakkingen

Een fabrikant heeft op de verpakking van een pak luiers een lachende baby afgebeeld.

Van welke functie van de verpakking is hier sprake?

1. Beschermingsfunctie
2. Promotiefunctie
3. Informatiefunctie

Promotiefunctie

De verpakking is een prachtig promotiemiddel dat door kleur, vorm, formaat, functie en de inzet van reclameteksten de aandacht op zich kan vestigen en emoties bij de consument kan oproepen. Alle elementen moeten op elkaar afgestemd zijn om zo min mogelijk ruis te veroorzaken.

Met de juiste doelgroep communiceren

Hoe maak je onderscheid in je communicatie tussen reclamedoelgroepen en marketingdoelgroepen?

Marketing vs Reclame

Marketingdoelgroep: Let op de inkoopprijzen en de leveringscondities letten als ze producten inkopen.

Reclamedoelgroep: Let op uiterlijk, gebruiksgemak en de invloed van vrienden en bekenden als het om de aanschaf van producten gaat.

Een fabrikant richt zich op beide

Waar richt jij je reclame als speelgoedfabrikant op?

1. Beslissers
2. Beïnvloeders

Beïnvloeders 

Beslissers

Hoe kan een vrachtwagenfabrikant invloed uitoefenen op de beïnvloeders en beslissers?

Wat was ook alweer het doel is van promotie binnen een bedrijf?

Antwoord

''Doel van promotie is om het gedrag van prospects te beïnvloeden en te communiceren met de buitenwereld.

Het resultaat van promotie moet zichtbaar zijn in een hogere omzet, een grotere naamsbekendheid en het een positief imago bij het publiek.'' 

CMBActive - 17-03-2022

Dit kan op 2 manieren

Noem een voorbeeld van een direct omzetverhogende promotie

Noem een voorbeeld van een indirect omzetverhogende promotie

Tot slot

''Met behulp van promotie proberen bedrijven de houding of attitude van consumenten te veranderen.''

Wordt vervolgd...

5 minuten pauze

Aan de slag!

Wat? opdrachten 1 t/m 7

Communicatie

Promotiebeleid

Hoe? In de online leeromgeving

Hulp? De docent (tijdens de les), je laptop en je medestudent.

Tijd? Tot de timer op 0 staat of de opdrachten af zijn

Uitkomst? Je hebt geoefend met de leerstof.

Klaar? Ga verder met een ander vak of ga verder in paragraaf 'Communicatie'

Hebben we de leerdoelen behaald?

1. Je leert wat communicatie-instrumenten zijn.

2. Je begrijpt het ZBMO-principe.

3. Je begrijpt de promotiefunctie van een verpakking.

4. Je kan de juiste doelgroepen onderscheiden en hierop inspelen.

5. Je kent het verschil tussen beïnvloeden en beslissen.

6. Je kent de verschillende communicatie doelstellingen.

HUISWERK: Opdracht 1 t/m 5

Hoofdstuk: Marktonderzoek

Paragraaf 1.1 en 1.2