Hst 3 gedragsbeïnvloeding door de overheid

• Economie
• Middelbare school
• vwo
• Leerjaar 4

Hst 3 gedragsbeïnvloeding door de overheid

Agenda les 1

• Uitleg deel 1 paragraaf 3.1 stimulerings- en ontmoedigingsmaatregelen 
• Zelf aan de slag
• Huiswerk

3.1 Stimulerings- en ontmoedigingsmaatregelen

Demerit- goederen: producten waarvan de overheid het gebruik wil afremmen.

Merit-goederen: producten waarvan de overheid het gebruik wil stimuleren.

Zelfbinding: belangrijk bij doorbreken gewoontegedrag.

Zelf aan de slag les 1

• Lees paragraaf 3.1 t/m blz 43 en onderstreep de belangrijkste begrippen
• Maak opdracht 3.1 t/m 3.8

Huiswerk les 1

• Lees paragraaf 3.1 t/m blz 43 en onderstreep de belangrijkste begrippen
• Maak opdracht 3.1 t/m 3.8

Agenda les 2

• Uitleg deel 2 paragraaf 3.1 stimulerings- en ontmoedigingsmaatregelen 
• Zelf aan de slag
• Huiswerk

Behavior Design model (blz 42)

Om gedrag te veranderen moet je boven (rechts van) de lijn komen

V.b. framing

V.b. Nudging

3.2 Framing en Nudging

3.2.1 Framing: de manier waarop je informatie presenteert, onderdeel is van het proberen te beïnvloeden van het gedrag van mensen.

3.2.2 Nudging: duwtje in bepaalde richting geven.

Zeshonderd mensen krijgen een ernstige ziekte. Gaat je voorkeur dan uit naar...

1. 200 mensen zullen er weer bovenop komen
2. Er is een kans dat 1/3 dat alle 600 mensen er weer bovenop komen en een kans van 2/3 dat niemand er meer bovenop komt en overlijdt

Boek blz 43 : 72% koos voor optie A want die is positief geframed

Zeshonderd mensen krijgen een ernstige ziekte. Gaat je voorkeur dan uit naar...

1. 400 mensen overlijden
2. Er is een kans dat 1/3 dat iedereen er weer bovenop komen en een kans van 2/3 dat alle 600 mensen zullen overlijden.

Boek blz 43: 78% koos voor optie D omdat die positief geframed was

Framing

• Kan helpen tegen verliesaversie door te benadrukken dat je kan 'winnen' i.p.v verliezen.
• Dus beter zeggen dat een medicijn de overlevingskans vergroot naar 90% dan dat het medicijn de kans op sterven verlaagd met 10%

v.b Onlinetraining marketing

• Standaard: "Doe de onlinetraining marketing".
• Uitgaande van de sociale norm: "300.000 mensen gingen u voor, doe de onlinetraining Marketing"
• Posititieve (winst) framing: "Zo valt u op bij uw klanten, doe de onlinetraining Marketing.
• Negatieve (verlies) framing: "Voorkom dat u niet opvalt bij klanten, doe de onlinetraining Marketing".

Zelf aan de slag les 2

• Lees paragraaf 3.1 t/m blz 47 en onderstreep de belangrijkste begrippen
• Maak opdracht 3.1 t/m 3.15

Huiswerk les 2

• Lees paragraaf 3.1 t/m blz 47 en onderstreep de belangrijkste begrippen
• Maak opdracht 3.1 t/m 3.18

Agenda les 3

• Uitleg paragraaf 3.2.2 Nudging
• Zelf aan de slag
• Huiswerk

Robert Beno Caildini

blz 45 boek

Psychologische beïnvloeding

Ontwikkelen Nudge - duwtje

• Welk probleem is er?
• Waarom is het een probleem en sinds wanneer is het er?
• Welke actoren zijn erbij betrokken?
• Welk concreet gedrag zou het probleem kunnen oplossen?

Nudging omvat een combinatie van verschillende technieken om gedrag te veranderen. Zie volgende dia.

Tabel 3.3 blz 47 boek

Behavioural Insights Network Nederland (binnnl.nl)

Voorbeeld overheid nudging

Keuzestructuur voorbeeld

Zelf aan de slag les 3

• Lees hst 3 af onderstreep de belangrijkste begrippen
• Maak opdracht 3.1 t/m 3.32

Huiswerk les 3

• Lees hst 3 af onderstreep de belangrijkste begrippen
• Leer de begrippen van hst 1 t/m 3
• Maak opdracht 3.1 t/m 3.32