Week 40 verkooptechnieken 20M4A

Wat is sales?

1 / 23

Slide 1: Carte mentale

Praktische economieMBOStudiejaar 2

Cette leçon contient 23 diapositives, avec quiz interactifs et diapositives de texte.

La durée de la leçon est: 50 min

Éléments de cette leçon

Wat is sales?

Slide 1 - Carte mentale

Slide 2 - Diapositive

Theorie B2B - B2C

Slide 3 - Diapositive

B2C -> bedrijf naar consument

Heb je een B2C-bedrijf, dan richt je je vooral op de consument. De winkels die je in de belangrijke winkelstraten van grote steden ziet.

Slide 4 - Diapositive

B2B -> bedrijf naar bedrijf

Een bedrijf dat diensten aanbiedt aan andere bedrijven (zoals een schoonmaakbedrijf voor kantoren, winkels en magazijnen),

Bijv. Makro, Hanos, Sligro

Slide 5 - Diapositive

Slide 6 - Diapositive

Slide 7 - Diapositive

Slide 8 - Diapositive

Slide 9 - Diapositive

Slide 10 - Diapositive

Sleep de witte vakken naar koopmotief of koopbehoefte

Koopbehoefte

Koopmotief

Bereikbaar willen zijn

Een mobiele telefoon

Warme voeten willen hebben

Sloffen

Met zonnig weer kunnen zien

Zonnebril

Lekker willen ruiken

Parfum

Je haar in model houden

Gel

Slide 11 - Question de remorquage

Slide 12 - Diapositive

Onderzoek dus het koopmotief!

Slide 13 - Diapositive

Slide 14 - Diapositive

Jouw product moet dus de koopbehoefte vervullen van de klant!

Slide 15 - Diapositive

Slide 16 - Diapositive

Wat zijn belangrijke vaardigheden om te kunnen verkopen?

Slide 17 - Carte mentale

En nu jij!

Slide 18 - Diapositive

Slide 19 - Diapositive

Communiceren in een Sales gesprek

LSD:

- Luisteren

- Samenvatten

- Doorvragen

Slide 20 - Diapositive

Wat is het verschil tussen een open en gesloten vraag?

Slide 21 - Question ouverte

Waarmee krijg je meer informatie los?

Met gesloten vragen

Met open vragen

Slide 22 - Quiz

Met welke woorden moet je een vraag beginnen om veel informatie los te krijgen?

Slide 23 - Carte mentale