les 3: 4.3 Distributiekengetallen

• Calculaties
• MBO
• Studiejaar 1

les 4: Distributiekengetallen

Numerieke distributie =

verkrijgbaarheid voor de consument,

Welke verkooppunten hebben jouw product in hun assortiment

Numerieke distributie hoog = intensieve distributie

Numerieke distributie gemiddeld = selectieve distributie

Numerieke distributie laag = exclusieve distributie

Formule Numerieke distributie:

         aantal verkooppunten waar merk X verkrijgbaar is                    x 100%

  totaal aantal verkooppunten waar dit product verkrijgbaar is

verkooppunten LG tv's   x100%

aantal verkooppunten tv's

In 500 winkels zijn LG tv's verkrijgbaar. In totaal zijn er 2.000 winkels waar tv's verkocht worden.

ND =      500    x 100% = 25% van de winkels is LG verkrijgbaar

             2.000

Maken 4.3

Opdracht 11 t/m 13

Marktbereik

laat zien hoeveel procent van de totale omzet in de 

product- groep gehaald wordt door de verkooppunten die jouw merk verkopen

Formule marktbereik:

omzet product van verkooppunten met merk X x 100%

                      Total omzet productsoort

De totale omzet van de verkooppunten van tv's is € 250.000. De omzet van de verkooppunten waar ook LG tv's verkocht worden is € 40.000.

Marktbereik: € 40.000  x 100% = 16%

                         € 250.000

Maken 4.3

Opdracht 14 t/m 16

Selectie indicator

Kengetal dat de grootte van de verkooppunten uitdrukt

Groot verkooppunt: wordt veel omzet gemaakt

Selectie indicator

             Marktbereik              =  selectie indicator (kengetal)

Numerieke distributie

Selectie-indicator > 1 ; product verkopen via grote verkooppunten met relatief hoge omzet 

selectie-indicator < 1 ; product verkopen via kleine winkels met een relatief lage omzet

De selectie indicator verhogen:

De ondernemer moet meer "grotere" verkooppunten inschakelen. Ook kan de ondernemer kleinere zaken laten vallen voor grotere. Hierdoor verandert de numerieke distributie niet, maar de gewogen distributie wel

indien het marktbereik > numerieke distributie, heeft de fabrikant de grotere verkooppunten geselecteerd

Maken 4.3 

Opdracht 17 t/m 19

Omzetaandeel en marktaandeel

Omzetaandeel: 

Welk deel van de omzet wordt behaald door merk x in de totale omzet??

omzet van merk X bij winkels met merk X x 100%

             omzet winkels met merk x

Hoeveel procent van de omzet wordt behaald door de hobbelpaarden???

• Totale omzet speelgoedwinkel met hobbelpaarden € 10.000
• Omzet hobbelpaarden € 2.000

Omzetaandeel: €  2.000  x 100% =20%

                             € 10.000

Wat is het marktaandeel van speelgoedwinkels met hobbelpaarden t.ov. de totale markt van speelgoedwinkels?

omzet winkels met hobbelpaard € 10.000

omzet alle speelgoedwinkels € 25.000

marktaandeel: € 10.000 x 100% = 40%

                             € 25.000

Maken 4.3 

Opgave 20 en 21